第63章 成功策划
自从那天去看了毕总那个项目后，张信有空时，就去那里瞎逛，他想去观察和了解一下那里的客流量。
当他去到百货大楼那里时，他的大哥大响了，他一看是小艳的电话，他就想起那天去商场的事，少珍肯定跟她说的，可能她是来兴师问罪的吧，他心里就有点发慌了。
他做好了心理准备，接通了电话，小艳问道：“张哥，你在哪里？”
张信说：“我在百货大楼这里。”
“是不是又跟美女去逛街了？”小艳问道。
张信知道，她说的是什么意思，可能是那天的事惹她火了。
张信说道：“我来这里是想了解一点情况，想租他们这间百货大楼来搞铺面。”
小艳说：“你就继续编吧，那天在商场里，你明明跟美女一起，你却跟我说是去办事的。”
其实，第2天，少珍就打电话给小艳，把那天的情况详细的跟小艳说了，而且，还说的有声有色。
少珍对小艳说：“那天你去我的店里，你走后没多久，我就碰到了张哥和一个女的。”
小艳急忙问少珍：“那个女的长得什么样的？叫什么名？”
少珍说：“人长得还不错，我也不知道，她叫什么名，不过，我听到，张哥叫她小雅，你认识她吗？”小艳记住了这个名。
小艳说：“不认识。”
少珍添油加醋的说：“我看那个女的，还搂着张哥一起走呢，好像很亲热那样。”
小艳一下沉默了，心里一阵阵的酸楚，心如刀割。
停了一下，小艳又问：“他们去那里干什么？”
“他们两人在一起逛商场，他们还在我的店里，还买了一条连衣裙呢。”少珍说道。
“谁买连衣裙，是张哥买给她的吗？”小艳好奇的问道。
“不是，是那个女的自己掏钱买的。”少珍说到。听到这里，小艳才放心一点 ，不过，她也知道，张信没有钱，他现在连吃饭都困难，还哪有钱去买衣服。
少珍又说：“那天你在商场里，你没有碰到他们吗？”
“没有。”小艳吞吞吐吐的说出这两个字。
她不敢说，她跟张信在洗手间里碰见过。不然的话，少珍就会一直问下去。
这时，张信知道，少珍已经把那天的事告诉她了，小艳现在发火了。
张信说道：“那天是去办事的，跟一个美女一起去那里，看一下铺面，她顺便去少珍那里，买了一条衣服。”张信怕小艳发火，只能编出这个谎言。
小艳发火的说：“那天你还带着一个美女，你为什么不说？”
张信说：“你也没有问我跟谁来呀。”张信假装糊涂地说，这简直就是强词夺理。
小艳也知道，她那天只是问他来干什么，没有问他跟谁来，这是也许她的失误。
小艳说：“你真会编，你为什么白天不去看铺面，要晚上去看？再说，你去看铺面干什么？”
张信说：“白天没有空，只有晚上有空，我现在准备承包一间百货大楼搞铺面，我是过来了解一下行情，这叫知此知彼，百战不殆。”
张信知道，用这个借口是最圆满的，因为，他正好搞铺面。张信一边说话，一边擦额头上的汗，因为，他说谎话，心里发虚。
小艳说：“哦，原来是这样，我真服了你了，搞铺面，还用什么战略战术。”
张信看到她不发火了，笑笑的说道：“那当然了，你没听人家说吗，商场如战场。”
小艳说道：“那你改天也陪我去逛街一下。”
张信马上说道：“可以，没问题，我的美女大人。”
张信知道，她心里不平衡，才提出这个问题的，张信马上答应道。也是给她一种安慰吧。
张信突然看到，在大楼的门口有几个中年人站在那里，正在围在那里好像在议论什么，他便走过去了看看。
张信对小艳说：“好了，我这里还有事，我们改天再聊。”
说完就挂断电话，他就走过去人群那边，原来他们是在讨论铺面的事。张信问道：“大姐，你们想来这里租铺面吗？”
一个中年妇女说：“想是想，但是，不知道人家租不租给我们？”
张信问道：“你们是想租整层楼吗”
那个大姐说：“我们哪有那么多钱，只是想租一个20平方左右的铺面就可以了，不知道他们这里有没有这样的铺面？。”
张信说：“应该有吧”
张信经过市场调查，又听她们这么一说，看到了大家的需求，张信心里有底了，如果把他们分割成盒子铺面，肯定好租。
如果这么好的地段，不搞太可惜了。但是，问题是自己没有钱，怎么办呢？所以，张信一直在苦苦的思索着，怎么样搞这个项目，用什么方法来搞呢？
想来想去，张信突然灵机一动想起了：我现在没有钱，可以用原来搞房地产那套方法来搞，借力打力的方法来搞。
在招商引资方面，张信又想起了，他过去管理那个农贸市场的时候，只要是好摊位，很多人都抢着要，所以，他想出来一个方案：铺面预付一年的租金，位置随便挑，先到先得。
这栋大楼共4层，可以把第1，第2，第3层分割成为小的盒子铺面，第4层可以用来搞美容和教育培训。
可以先叫装修公司垫资三个月，一旦动工，我就可以对外招租，然后，用收来的租金，付那50万的租金，还有偿还装修款。
过了几天后，张信理清了这个操作思路。张信又去到了毕总的办公室，对毕总说：“毕总，我们现在一下拿不出这么多钱，你看这样行不行，我先付给你3万块钱定金，三个月内再付给你50万。”
毕总说：“你这样的条件，我不好跟公司交代。”
张信不说话了，知道他不同意这个方案。
张信的脑子一直在转，这么好的地段，客流量这么大，搞出的铺面一定好租。他志在必得。张信马上说道：“这样吧，三个月内再加10万给你们，也就是说，我先预付3万定金给你，三个月内，再付给你60万，这样可以吗？”
张信又说道：“三个月内你可以白赚10万块，这样不好吗”
毕总眼睛一亮，心有点动了，三个月内又可以净赚10万，何乐不为呢？毕总笑笑，觉得这个条件不错，当场马上就同意了这个方案。
签订协议后，张信回到家后，就马不停蹄的四处借钱，时间一个月过去了，他急得像热锅上的蚂蚁，该找的人都找了。但是，就是借不到钱。他不知道怎么办好。
张信想到了小艳和欣雅，他们毕竟是打工的，月工资就那几百块，叫她们一下拿出3万块来也确实困难。虽说，小雅是营销部经理，但是，靠她那点奖金也没有多少钱的。
张信想到了惠子，能不能叫她先借3万块给他，但是，他想了一想，又打消了这个念头，因为，他觉得，这区区的3万块钱，这种小事自己都解决不了，还要去麻烦惠子，他觉得很没有面子。
李志看到他这种情况就说：“我现在也到处借钱，准备扩大规模，我也帮不上你的忙了。你干嘛不问一下阿菊，看她能不能帮你一下。”张信也知道，李志现在正在搞蛋糕店连锁，也很缺钱。
听到李志这么一说，张信垂头丧气的说道。“算了，不用了。”
李志说：“阿菊现在的生意越做越大了，目前只有阿菊有这个能力帮助你。”
李志心里明白，这么多年来，阿菊对张信一往情深，只要张信开口，阿菊肯定会帮助他的。
张信也很清楚，阿菊对他的那份情感，他不想在这份感情上跟阿菊纠缠不清，也不想欠阿菊这份人情。毕竟，李志又那么喜欢阿菊，也追求阿菊那么多年，他不想因为她，去伤害李志，所以，他要跟阿菊保持一定的距离。
“找得到钱就搞，找不到，就不搞了，不过，这么好的项目，让我放弃，他确实不甘心。”张信无奈的说道。李志也不说话了。
没过几天，阿菊突然打电话给张信，阿菊问道：“土匪，你现在怎么都不给我打电话了，是不是，有新欢了，不想理我了？”
阿菊还是喜欢用这个来称呼张信，张欣也喜欢这个称呼。张欣听后，哈哈地笑起来。
自从上次聚会，阿菊看到张信和小艳那种暧昧的表情，她一直怀疑，他们是一对恋人。所以，阿菊故意这样说，就是想探探张信的口风。
张信笑着说：“你别开玩笑了，我现在是流浪汉，哪有心情去谈恋爱。”阿菊听到，他这样说，她那颗多虑的心，可以放下来了。
阿菊高兴的笑呵呵说道：“你现在，那边怎么样了？”
“还是老样子，过一天算一天吧。”张信说。
阿菊说：“前天李志打电话给我说，你现在正在搞一个项目，是吗？”
张信回答道：“是的。”
阿菊说：“我知道，自从你们那个房地产项目破产后，你们手头很紧张，你直说吧，你搞这个项目还差多少钱？”
张信马上说：“不用麻烦你了。我在自己想办法。”
张信觉得，向她借钱，无论在情感上，还是在面子上，都过不去。
阿菊说：“我听李志说，你那个项目是三个月的期限。现在已经过去一个多月了，时间这么紧，我知道你们现在很困难，你就不要再死要面子了，不要再逞能了。”
“谢谢你了，不必要麻烦你，我自己在想办法。”张信又说到。
阿菊发火的说：“你是不是，不想认我这个朋友了，所以，不敢开口。”张信确实不想去欠她这份人情。
张信不好意思的说：“哪有这回事。”
张信找不出什么理由来推辞，就随便找了一个借口说：“你借那么多钱给我，你放心吗？”
“对别人，也许我可能不放心，但是，对你，我绝对放心。”阿菊说。
张信没有想到，她会说出这句话，张信也觉得很奇怪，她为什么这么信任我？张信好奇的问道：“为什么？”
阿菊说到：“我跟你工作了那么多年，你的为人，难道我不知道吗？当年在新海市的时，我们公司的账户有上千万元，如果你要像那些贪官一样，你完全可以动用几十万元的，但是，你没有挪用。我是当会计的，这点我是很清楚的。”
张信知道，阿菊说的贪官是谁，那个时候，吴经理挪用了公司的70万元。这个事只有他们两个人知道。后来，幸亏阿菊把他这笔帐，搞成了固定资产投资，才把这个账做平了。不然的话，人家查下来，吴经理真的要进监狱。
阿菊又接着说：“李志跟我说了，我也觉得你这个是个好项目，我对这个项目也感兴趣，我相信你的眼光。你说吧，你目前需要多少钱？”
虽然，他们远隔一方，但是，阿菊也多多少少听到李志说了，他们目前的状况。
张信看到她这样的热情，又这么相信他，况且，她也看好这个项目，所以，张信妥协了，再说，目前也没有办法了，先跟她借，以后再还给她。
张信说道：“目前需要3万块。”
阿菊说：“那好吧，你把账号发给我，我明天转5万块钱给你们，你们最近生活困难，剩下那2万块，你们留下做生活费。”
张信刚想说，叫她不要转那么多钱，但是，阿菊已经把电话挂断了。他知道，阿菊的性格，说一不二的人。
第2天，他的账号收到了，她汇来5万块钱。钱到位了，他按照协议，把三万块交给了毕总那边作为定金。
张信开始联系装修公司，找了好几家公司，经过七八轮的谈判后，终于跟一家装修公司达成了协议，由这家装修公司先垫资。
动工那天，张信就开始着手招租，叫人制作了小广告，张信招聘了一个小姑娘负责接待和签约。张信把铺面招租的广告，叫人在大街小巷四处贴出来，主要的内容是：先到先得，先租的可以自由选择铺面的好位置，交一年租金，可以转租。
招租的第1天早上，张信来到现场时，就看到门口排了很长的队，他们都是来要租铺面的，他们早早就来排队了，他们就是想来选个好铺面。
张信看到这么多人排队，张信心中暗暗自喜。看来还是很多人喜欢这里的。
张信大声的对大家说：“大家都排好队，按秩序来进行，我们的原则是先到先得。”
张信在门口也看见了，那天那个大姐也来了，而且，还带了几个人一起来，那个大姐看到张信后，笑呵呵的说到：“原来你是这里的老板呀。”
张信说道：“大姐你带这几个人来，也是想了要铺面的吗？”
大姐说：“那当然啦，这里的客流量大，我们一直想在这里做生意，等了很久了。”
大姐又说：“你们说租金一年，是不是搞了一年后，就不搞了？”
张信说到：“预付租金一年，但是，我们跟你们的合同签的是5年的期限，在这5年里，每年的租金随市场行情调整，在这5年里，你们可以转租给别人。”
因为，张信跟百货大楼签的是5年的合同，5年后，才能跟毕总再续约。
大姐说：“还可以转租，那太好了，如果我们做不下去，我们可以转租别人，这样我们也不亏。”
说到转租，他们这些人很感兴趣，因为，他们可以自己做生意，也可以高价的转租给别人，后来，就是这些人靠转租，赚了不少钱。
张信又说道：“现在我们正在装修阶段，你想要多大平方铺面的，我们可以根据你的要求，量身定做。”
大姐笑笑的说：“那太好。”
过了一会儿，张信就听到，排在前面那些人吵架起来了，张信急忙走过去问到：“怎么回事了？”
那个工作人员小妹说：“排在前面那个人想一下选三个铺面，排在后面那些人有意见，就闹起来了”
有一个胖女对一个男人说道：“我排在前面的，我有钱，我爱要多少间，就多少间，你管得着吗？”
那个男人怒气冲冲的说道：“你有钱，就了不起吗？”
那个胖女说到：“看你这副德性，就像一个穷酸的样子。”
这句话一下子激怒了那个男人，他也毫不客气的对那个胖女说：“我这个德性怎么了，总比你那一身肥肉好，像你这样的母猪谁会要。”然后，那个男的吸了一口烟。
那个男的看到，那个女的胖嘟嘟的，才这样说，不过这句话，一下子打击到了那个胖女的自尊心。
这时，那个胖女气得脸上都胀红起来，脸上那些筋都绷起来了，她用手指着那个男人骂道：“你，你，这是在耍流氓。”
张信看到，他们这样越吵越大了，赶紧上前去说道：“好了，大哥，大姐，姑爷爷，姑奶奶，你们有话好好说，吵架是解决不了问题的。”
这时，听到人群里的人说：“像他们这样，每个人都要几间铺面，好的位置都给他选走了，我们排队在后面的人，还要什么？”
张信一下醒悟过来，怎么当初就没有想到这个问题，如果前面的人，一下要了几个铺面，后面的人，肯定要不到好的位置了，这样很不公平，人家肯定会闹起来的。
于是，张信大声的对大家说：“为了公平起见，让大家都有机会，每个人只能选一间铺面，多的不给，如果想要多间店铺的，就再次排队，按顺序来。”并且，交代了那个小妹。
话音刚落，大家纷纷鼓掌起来说到：“老总，这样公平，就应该这样。”
无论做什么事，公平是最得人心的，也是最重要的，但是，也是最难做的。很多的社会问题都出在‘公平’这两个字上。
后来，很多人来迟了，选不到好的位置，他们都后悔不己。
那些选到好位置的，有的人过了一年半载后，又高价转租给别人了。他们也赚起了这个差价。
经过二个多月的时间，那些铺面基本出租完毕，张信收到了150万的租金。剔除掉60万的租金和40万的装修款，第1年，他就净赚了50多万元。
张信再次逆袭成功。
李志知道这个情况后，马上打电话来，哈哈大笑对他说：“恭喜你啦！我没想到，还真的搞成了，你上次已经上演了一场空手套白狼，现在又再次上演，不愧是空手道高手，哈哈。”当然，李志也知道，阿菊借了5万块钱给张信。
张信谦虚笑着说：“我是在学人家打太极，借力打力。”
其实，这些都是他们原来搞房地产的时候，学到的套路。当然，那个时候，很多人还不懂这种套路。
当那些铺面招商完后，张信想起了阿菊，毕竟是阿菊借钱给他搞的，总要有个交代。让她放心。
张信立即打电话给她，告诉她这边的生意已经完成，一切都搞定了。
当阿菊接到他的电话时，知道他的情况后，高兴的说到：“土匪，我没有看错人，我知道你能行的，恭喜你了！”
张信说：“我应该谢谢你，没有你那笔钱，我也搞不了。”张信心里，很感激阿菊，在他最困难的时候帮助他。
阿菊笑着说：“你客气起来，我觉得怪怪的。再说，这也不象是你的风格了。”
张信笑着问道：“我是什么风格？”
阿菊柔情的说：“你好象有一点野性，有点坏坏的，就是那种土匪风格。”
张信哈哈的笑起来说：“那我以后要装出一副斯斯文文的样子。”
阿菊立即说：“我不喜欢那种假斯文，我就喜欢你这个样子。”
张信呵呵的笑着说：“对了，我把你借给我那钱，还给你”
阿菊说：“不用了，目前我还不缺钱，你先放在你那里吧，等我缺钱的时候，再跟你要。”
张信说：“那好吧，你有空就上来玩。”
阿菊高兴地说到：“好的，我有空就上去。”
随后连续5年，由于那里这个地段好，铺面的租金每年上涨很快，张信的收益也就水涨船高，张信就坐在那里，做起了‘收租公’。
张信虽然这次赚的钱，没有上次搞房地产赚的钱多，但毕竟又重新迈出了重要的一步。而且，他通过每年获得的租金，三年时间，也逐渐的把那160万元债务还清了。那些债务，压得他喘不过气来，让他食寝不安。
他现在终于打了一个翻身战，终于，可以松一口气了。