第18章 调高姿态
很快银行就把贷款批下来了。张信跟孔老板直接去了那个学院找到王院长。
王院长中专毕业，原来在一个乡村当小学老师的，那时候，人才少，所以，组织就把他调到市里面来，一步一步，后来，当上了学院的院长。后来，他出事了，被逮捕入狱。
把手续办完后，把钱转给他们，就直接把皇冠车开回来了。
当他们把车开回到公司时，公司里的人都走出来看车，大家都兴奋不已，很多人还没有见过皇冠车，即使是看到，也是远距离的看到，没有像这样近距离的看过，所以，都感觉到很新奇。
阿菊不觉得发出惊讶说：“哇，这个车很酷，也很精致，我要是有钱我也买一辆。”
李志说：“你是在白日做梦吧，你知道这车多少钱一辆，靠你那一个月100多块钱的工资，存上几十年都买不起。”
阿菊憋着嘴巴说：“我就爱做梦，怎么滴？”
李志笑嘻嘻的说：“你做梦，要是梦到我，可能会好一点，会现实一点。”
阿菊说：“你想得美，哼。”搞了一个鬼脸。
阿菊打开车门看了里面，说到：“哇，这里面还有冷气呢，真爽啊，这日本人，真厉害，连到车里面都有空调。”
当时，国产车是没有空调的，比如解放牌汽车，北京吉普都没有空调的，不要说车没有，就是连到家庭一般都没有空调，所以，当人们看到日本车装空调时，都会感到惊讶。
阿菊用手摁了摁车坐垫，说到：“你看人家搞的座垫都是真皮的，软软的。”
张信笑着说：“我发现，你们好像刘姥姥进大观园了。”他们都笑起来。
孔老板看到，他们兴致这么高，就打开车里的音响，车里一下发出了震耳的迪斯科音乐。
李志说：“卧槽，这个音响，比我家里的音响还高级。”
这回，轮到阿菊故意逗李志了，阿菊说到：“你那音响，都不知道是从哪个垃圾堆里，捡回来的。”说的大家都笑起来了。
那个时候，市场上也有音箱卖，不过很贵，很多人都买不起，李志找了几块三合板，钉起了一个木箱，装上两个大喇叭，就变成音箱了。
当大家知道，他们有皇冠车后，很多客人都过来看车。那个年代，很多人还没见过皇冠车。
有一个大型国有企业的老总，过来看车，问多少钱，张信开价23万元。
那个老总说：“怎么这么便宜？”
大家都知道，这家企业很有钱，大家都以为，他会买的。
那个老总又问：“是不是水货的？”
当时，国内的价格一般都25万左右。可能是他们开价太便宜了，所以，这个老总才这样问。
孔老板上前去跟他解释了一下，说这是学校校长的车，是从正规渠道，原装进口的。
那个老总又问：“这个车是不是哪里有毛病，你们才卖掉的？”
孔老板说：“一切都完好，没有碰过，没有修过，你可以开车试试。”
他好像是怀疑这个，又怀疑那个。以为人家在坑他。
最后，他要走时说：“我们考虑考虑，再说。”说完，就走了。
一天，一个朋友来说：“香港有一家集团公司，想买我们的车。”
大家觉得是好机会，二话没有说，就直接去了那家公司，那家公司办公在1栋5层楼里，公司招牌上写着：香港某某集团公司，公司里面装修的很豪华气派，这回大家高兴了，终于，找到了大公司。大家知道，只有大老板，才能买得起这个车。
这个公司的董事长姓刘，大家都称他为刘董事长，肥头大耳的，挺着一个啤酒肚。
他们没谈多久，刘董事长就说，决定要买这部车。刘董事长说，叫他们过两天后，过来办手续，拿钱。
过两天后，早上，他们又去到他的办公室，刘董事长正在吃早餐，他的早餐是两个窝窝头，一盘咸菜，还有一支二锅头酒。
当时，他听刘董事长说过，他是香港人，但是，张信今天看到他这个早餐，张信觉得有点不对劲，他也接触过不少港商，香港人吃早餐，没有这个习惯，什么窝窝头，什么二锅头。于是，张信对他有点怀疑起来了。
从一点小细节，就可以看出一个人的生活习惯。
张信他们去到那里时，刘董事长说，今天就把手续办了，然后，他就在一张纸上写了转款的批条，给了会计，叫会计现在去银行转帐给我们，随后，这个会计就出去了。
他们一直等到中午都没有看会计回来，也不知道，那个钱转没有？于是，他们就问刘董事长，刘董事长打电话过去问，当场大声的斥责了那名会计，会计说银行的人太多要排队。
于是，刘董事长叫他们过两天再来，先把车，车钥匙，车证等材料放在这里，说要给各位副总看看，但是，张信对他有点疑心，并没有这些东西交给他。
过二天，他们又去，刘董事长又说银行的人太多了，转不了钱要等等。
张信觉得奇怪了，怎么回事的，银行转账都要转几天吗？
于是，张信去到了那家银行，根本不是那回事，银行才几个人排队。
这时，张信才知道上当了。这样白白浪费了他们十天的时间。张信和孔老板那火气一下撑起来，就想冲回去找他算账。不过，他们还是忍住了。后来，才听别人说，这栋楼是他租的，这家公司是一个内地人开的，挂着香港的名，专门从事诈骗活动。张信才想起，怪不得那天，看到他吃窝窝头，喝二锅头。
他们真的会演戏，那天，董事长还当着他们的面，拍桌子，骂那个会计，演得像真一样。好在，张信他们没有上当。
车卖了大概二个多月，他们前后接待了八批客户，客人问的问题都基本上都差不多。客人一来，他们像哈巴狗一样，跟上跟下，耐心解释，最后，人家还是没人买。
奇怪，价格这么便宜，就是没有人买。
这个时候，大家都疑惑起来，怀疑市场，怀疑自己。
如果第1笔生意搞砸了，对大家无疑是一种打击，跟银行也不好交代。
在办公室里，大家都在思索着，用什么办法把车卖掉。李志说道：“是不是需要美人计？”
张信问道：“什么美人计？”
李志说：“就是要美女来推销呀，你想一想，我们这些男的，没有什么吸引力。人家客户一来就跑了。”
张信摸了摸他的头说：“我真服了你，外国那套东西，你学的挺快的。”
李志笑嘻嘻说：“现在不是号召我们要跟国际接轨吗？外国好的东西，我们当然要学了”
张信也笑着说：“我看，是你想跟美女接轨吧？”
这时，阿菊也插上一嘴说：“就是，他看到美女那眼睛是色色眯眯的，我看，他口水都快流出来了。”
李志不好意思笑笑的摸了摸头。阿菊说话，他是不敢反驳的，就怕得罪她，怕人家不理他。
李志又说：“那你们说，有什么好办法，才能把车卖掉？要知道，这是梁行长给你们批的第1笔贷款，也是你们的第1笔生意，如果搞砸了，那以后怎么做生意？”
是的，这是第1桩生意，不能搞砸了，大家都陷入了沉思中，车卖不出去，到底哪里出问题了，张信想了一下，难道是我们推销的方法，方式不对吗？。
张信突然想到什么了，说到：“我感觉，我们在推销时，姿态摆得太低了，对客人总是低三下四，总怕卖不出去，好象求人买那样。让人感觉到，我们这个车不值钱，没人要。就好像谈恋爱那样，男人总是在女人面前，低三下四，女人肯定把你看扁的。”
李志拍了拍张信的肩膀说：“嘿，你这小子，书没有白读，竞然，把恋爱和生意融会贯通在一起，看来你的境界不同啊。”
张信笑了一笑说：“其实，谈恋爱和做生意的本质是一样的，都是要把握好人性，嘿嘿。”
他又对大家说：“我们要改变一下推销策略，调高姿态。”他说这话，大家不明白是什么意思。
一天，有一个客人来，是一个年轻人，头上还戴着一顶草帽，穿着一张拖鞋，来到办公室问一些关于皇冠车的事，张信这回改变的策略了，爱理不理的跟他说了一句：“这个车，你买不起的，不要问了。”
这个年轻人好像受到了刺激，感觉到人家看扁他了。他说：“你怎么知道，我买不起，你先让我看看车，再说。”
张信叼着一只烟，摆出一副高调的样子说：“车就在停车场里，要看你自己去看”
过去他们都是陪着客人去看车的，现在不陪了。他就翘着二郎腿坐那里抽烟。
那个年轻人去看车，没多久就回来，那个年轻人就问多少钱，张信说：“24万，一分不能少。”他说这个话，就是想让人觉得，这是好东西，不能讨价还价。
当他说24万时，大家都惊了一下，原来23万都卖不出去了，现在还要调高价格去卖。这不是明白的找死吗？
那个年轻人没说什么，张信又一次用激将法说道：“是不是，我都说你买不起了，你还问。”
再一次刺激了那个年轻人。
那个年轻人好像被他激怒了，坐不住了，马上站起来说：“如果快的话，我下午就带钱过来，最迟不超过明天，我会把钱带过来的。”
说完，他就走了。当时，大家都以为他在说气话。所以，没有把他当一回事。
没想到，第2天，那个年轻人真的来到了办公室，并且，带来了一张24万元的银行汇票。这一下，把张信也愣住了，他没想到，这个年轻人真的来买了。
大家好奇的问那个年轻人：“你怎么回去一个晚上，就弄到24万。”
那个年轻人说：“我舅舅是银行行长。我回去把这个情况，跟我舅舅说了，我舅舅当场就批了24万的贷款给我。”
大家才恍惚过来，哦，原来是这样，怪不得，他这么快就搞到钱。
他们把协议签好后，一手交钱，一手交货。就这样，手续办完后，那个年轻人就皇冠车开走了。
他们的车，终于卖掉了，而且，还卖出个好价钱。大家自然高兴的不得了，毕竟，这是他们第1单生意。
大家辛辛苦苦跑了两个多月都没有把车卖掉。张信只是改变了一下策略，就把车卖掉了。
这回大家才明白，张信所说的调高姿态