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第276章 一百万台到底要不要?

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    ……

    李倩倩回到展厅的时候,跟林凡一起讨论了这个威森威通讯公司想要怎么跟自己合作,两个人一致觉得他们是想要购买自己产的设备。

    毕竟艾买尔卡合众国的技术实力在线,可是他们的产品价格那就是上限!

    要是采购精细软件公司的硬件设备,可是会节省至少30的设备钱。

    尽管林凡从一开始就是以艾买尔卡合众国的软件企业为对手的,现在听到有他们国家的通讯公司主动来谈合作,心情也是非常激动的。

    为了做好跟威森威通讯公司的洽谈,精细软件公司还是做了许多准备的。

    第二天苏珊带路,埃文思总经理亲自来到精细软件公司的展厅时候,王梦蝶立刻迎上去。

    把他们请进了会客室,双方互相介绍之后。

    埃文思总经理看着精细软件公司的总经理,董事长全是大学生模样:在西方人眼里,东方人的面貌实在太年轻,他们往往分不清他们二十岁和三十岁有什么区别。

    现在的李倩倩也才二十五岁,虽然工作繁忙,但是天生爱美的她,有足够的钱保养自己的。

    她的脸庞看起来就像十八岁的少女一样白嫩,林凡更是只有十九岁年轻得很。

    至于办公室里面的其他人,就没有一个是超过三十岁的。

    “好年轻的一个公司!”埃文思感叹一句。

    林凡微笑着说道:“谢谢!”

    埃文思总经理刚刚在进来的时候,已经请王梦蝶带着他们参观了展厅里面的手机、基站和机房设备,心里对这家公司的实力又是佩服,又是怀疑。

    双方很快就进入了正题,埃文思总经理出来:“我们采购精细软件公司的产品,具有独家排他性。”

    林凡思考了一下说道:“这个条件我们无法接受,如果你们采购的产品只有手机,那么我们的手机可以不再跟其他通讯公司合作。

    但是还会在零售市场上出现,至于我们的基站、交换机、机房设备这些,不可能签订独家排他协议的。”

    埃文思总经理突然说道:“如果我们订货量是一百万台呢?”

    听到一百万台这个数字的时候,李倩倩心跳都加速了不止一倍。

    按照精细软件公司的产品线,一百万台的数量,可是比全年的计划产量还要多了四十万台。

    林凡思考了一会儿,这才说道:“还是不行!手机我们可以只跟贵公司这样的通讯公司合作,但是其余的产品只要有公司愿意购买,我们还是要出售产品和服务给他们的。”

    一百万台手机的订单对现在的精细软件公司来说是非常大的了,但是林凡知道:在一个国家或者地区只找一个销售商。

    只要无法满足这个销售商的胃口,人家只是不宣传自己的产品,这个产品就算是彻底地退出这个国家和地区的市场了。

    世界上这样的例子多,就像后世的许多为水果手机做配件的厂家一样。

    整个厂里的产品主要供应给水果厂,人家需要的时候,厂里效益飞上天,人家不需要的时候,厂里一下子就亏损了。

    林凡不愿意因为一时的利益被人家牵着鼻子走,就算是威森威公司也不行。他可不能够让自己的手机事业在一棵树上吊死,尽管这是棵大树。

    埃文思总经理没有想到林凡这么坚持,并且林凡否定了之后,精细软件公司那一方的人,个人脸上虽然有惋惜的神情,却没有一个出言反对的。

    对方阵营里面的意见还是不同的,埃文思总经理见到一时无法达成协议,提议暂时休会,明天再谈。

    林凡微笑着说道:“我们最近才为本地一家通信公司做完了一整套设备的安装调试,从室外机站到室内机房,全套设备都是我们公司提供的。

    埃文思先生有没有时间去参观一下?”

    这个邀请很对埃文思的胃口,他当然想要看看精细软件公司的产品的工作状态是怎么样的。

    卓为总经理当然愿意有埃文思这样的大人物来到自己公司参观的了。

    他不但举办了热烈的欢迎会,还特意请来了记者采访:友谊公司这才刚刚开始扩展业务,正需要各种各样的新闻来吸引人们的目光呢。

    今天这事情足够他们炒一炒的。

    埃文思他们一行人,进了机房,详细询问了各种数据,又问了一部机站可以覆盖多大面积,测试效果如何,耗电量如何。

    他们这些人,对每一台机器都看得非常认真,就差把机器拆开了查看。

    精细软件公司在晚上,大家一起开了个会。会上林凡把自己的担忧讲了出来。

    李倩倩问道:“一百万台的采购量,带给我们的利润都有几十亿啊!有了这些钱,我们完全可以……”

    可以放弃艾买尔卡合众国的市场!她没有说出来,但是大家都知道她的意思。

    林凡笑着说道:“艾买尔卡合众国的市场,我们是不可能放弃的,永远都是不可能放弃的。

    不管怎么说,在现在以及将来的一段时间里面,他都是这个世界上科技和创新最活跃的国家和地区之一。

    我们的产品在这里打开了市场,相当于打开世界大部分的市场。因此我们才需要重视这个市场,才不能够让一家公司卡住了我们的脖子。

    也不能够让这一百万台的订货量给蒙住了眼睛。是金子总会发光的,是好货总能够找到买家的。”

    整个公司都是林凡的,他不管怎么说都是对的。

    现在的精细软件公司,就是林凡独资,他的决定就是最终决议。

    威森威通讯公司的人再一次跟精细软件公司坐在一起谈判的时候,埃文思总经理发现了对方的态度没有半点变化。

    从昨天到友谊通讯公司去参观,和今天来的路上,他常常能够看到人们手上拿着一个精细软件公司生产的手机。

    女孩子们把手机挂在胸前,已经当成了一个装饰品,没有详细统计,他只是粗略估计了一下:街上面使用精细软件公司手机的人,最少有10了。

    这是一个了不起的数字,也从侧面反映了这家公司的产品受欢迎程度。

    “到底要不要采购?”
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