第956章 这事我最喜欢干了!
专家们宣布,这是“结构性过剩”,国内百分之九十五的工业品,都是供大于求。
前些年的调控,逐步显现出了威力。
这已经不是打广告所能解决的,这样的现象,跟打不打广告没有半毛钱关系。
纯粹就是前几年通账的压力日渐释放,到了一定的临界点。
在这种情况下,原先超速发展、根基不稳的企业,对这种突如其来的风险一点抵抗力都没有。
如雪崩之势,迅速袭卷到了多个行业。
新安集团这些年,虽然也有涉及如芯片如彩电这般的超速发展的行业,但好在陆怀安向来做事喜欢稳扎稳打。
他们没有受制于人,也不会因为某个环节的缺失而导致停工停产。
并且,陆怀安仔细研究过数据报表之后,神色微缓:“我们的销量虽然确实大幅下降,但并没有停止。”
“这也归功于我们的产品本身售价就不高。”龚皓针对这些数据,进行了专业的分析:“比如说我们的高端产品,这个月的销量就很惨淡。”
甚至都不能说是惨淡了,简直是倒退。
有的省份打零蛋不说,有的甚至还有人来退货。
这也是没有办法的事情。
有的供销商便觉得这样下去有些危险,提议:“最好还是取消星级服务吧。”
以前大家都有钱,买了退的是少数。
现在缺钱了,公司倒闭了,那他们当然是能保本就保本,能退则退。
偏偏他们退过来,供销商都因为星级服务条款,不能拒绝。
这让他们觉得挺吃亏的,毕竟真的没太多必要啊。
之前也有好多老板都跟着搞星级服务,现在也全都偃旗息鼓了。
没办法,都不容易,赔不起。
“陆总您的发展思路,我们挺明白,也很支持,可是特事特办,现在环境如此,我们觉得,最好吧,还是顺应环境进行一定的调整。”
这位供销商,叫魏维栋,本身是博海市的业务做得比较大,也算是全国推出来的代表。
毕竟也不可能每位供销商都来北丰开会的。
可是,明明他们把话都说清楚了,哪怕是在这种情况下,陆怀安依然坚持:“还是保留星级服务。”
他为了让众人更信服,把利弊分析了一下:“我们的现金流暂时还有,尤其是我们的快消产品,这些都是大家离不开的,销量并没有降,这些资金足够我们撑过这个经济寒冬。”
他看向魏维栋,神色从容而镇定:“请你们相信,国家肯定会很快进行调控的。”
调控?
以前出现问题,也有人说上头会调控的。
可是等到上边出手,一般都是事情都过半了。
照现在这个架势,等上头开始出手,估计都得拖到今年年底去。
可是,他们现在这个样子,再赔个半年,底裤都要被人扒干净了。
陆怀安摇摇头,笃定地道:“你放心,这次不会那么久……大约是七月底八月初吧,调控就会来的。”
以前那不能比的,那是国内环境不大行。
而且当时本身全国的经济情况都不好,国家想立即调控,也有心无力。
那个时候,地方经济甚至比中央经济还要好,权力没有下放,经济主动权却在地方,上头想调控也没办法调控。
可现在不一样了。
经过这几年的调整,资金大部分都收拢了。
以前负累最甚的国营企业,也全部进行了改革。
如今大部分都是盈利的状态。
简而言之,国家现在,有钱了。
兜里有了钱,说话办事自然也就硬气一些。
所以陆怀安很确定,调控很快就会来的。
“这样……”魏维栋有些迟疑。
如果真的是这样的话,那他们倒确实是不必急着调整方针。
“是的,所以我们得稳住。”陆怀安轻轻叩了叩桌子,平静地道:“本身,我们的价格就下沉了市场,再加上我们有星级服务,在确定我们不会改变方针的时候,大家会对我们更加信任。”
他始终相信,一个有口碑、有信誉度的企业,走得更长远。
魏维栋若有所思,却到底是没继续喊着嚷着要改策略了。
只是,他犹豫片刻后,还是有些担心:“那,我们就什么都不做吗?”
这样子任事情发展下去的话,他很害怕会引起袭卷全国的退货潮。
当退货形成雪崩之势,个人的力量是非常微小、难以挽回的。
而且现在任他们怎么退都行,回头各地经济复苏了,大家再想买商品,又会担心新安集团这边的货全是从前的退货。
那才是真的影响深远。
“哦,这个倒没什么的。”陆怀安笑了笑,平静地道:“我来解决就行。”
魏维栋将信将疑地点了点头:“好的……”
只是,他真的很怀疑,陆怀安要怎么解开这个困局。
太难了。
大环境如此,退货潮哪里是那么好挽回的。
而且,越打广告,越严重,关泉就是这样子的。
越打广告,越卖不动,大家越想退货。
他都来了点兴致,没急着离开北丰回博海,而是每天跑来总部这边,想看看陆怀安怎么解决这个难题。
奇怪的是,陆怀安迟迟没有动静。
甚至,接下来几天里,当新安集团继续打着星级服务的口号之后,各地的退货热潮反而热烈起来。
有人甚至跑到他们门店去问:“你们这个,还是可以随时退换的吗?”
“当然。”店员一指他们门前巨大的广告牌:“我们的星级服务,永远都在。”
它不会因一时的经济低迷而取消,也不会因为大家想退货而放弃。
新安集团给得起承诺,也能做得到结果。
得到了这样的回复之后,众人若有所思。
莫不是打肿脸充胖子的吧!?
大家更激动了,纷纷退货起来。
各商家叫苦不迭,却还是硬着头皮听信陆怀安的话一一帮着办理退货手续。
见他们动真格的,真的给退货,众人反倒迟疑起来。
——真的继续严格执行星级服务啊?
那……
既然是这样,他们也就不必急着退货了嘛。
反正早退晚退新安集团都在这里,那货没坏的时候,他们还撑得住的时候,这些商品,还是能给他们带来方便的。
有一个批发部的小老板,就是这样的。
他本身给店铺里弄了台空调,但是现在货卖不动,他就想着把空调给退掉。
可是新安集团有星级服务,他的空调又没坏,一时之间便有些踌躇。
结果,这日就来了一位大客户,热得满身大汗进来的,坐了半个小时,就直接签下了一笔大订单。
直接解决了他的燃眉之急。
一问原因,客户挺淡定:“因为你这开了空调。”
别的店子都抠抠搜搜,别说空调了,风扇都舍不得开,一看就是没钱的。
他们订货,也怕被人坑的。
老板都没钱,万一他们付了钱,老板跑路了咋办。
这位老板就不一样,大方得很呐,这情况了,还开着空调,肯定老有钱了。
所以他们就跟他签订单了。
这个消息一传出来,不少人都陷入了沉思。
从某个方面来说,这确实是一个机遇。
别看着只是一个细节,但是很多时候,使他们获得最终胜利的关键点就在于这些细节。
当这个老板的事例登上报纸之后,引起了很多人的共鸣。
虽然这般离奇的情节,说起来确实有些离谱。
但是,这个观点,说服了很多人。
毕竟每个人心中都始终保持着这样子的希冀。
希望这样的好运,也能降临到自己头上。
于是,新安集团的货品,退货率一降再降,最终渐渐清零。
放出这个消息的龚皓,也重重地松了一口气。
这真的大大出乎了魏维栋的意料之外,这让他感觉很不可思议。
“陆总解决事情的办法,怎么这么……”
这么奇奇怪怪的?完全不按常理出牌啊这!
龚皓听了,便笑了起来:“是的,陆总一贯这样,习惯就好。”
这才哪到哪啊。
陆怀安一般处理事情,都是明着来。
阳谋搞不过,再来阴的。
像这种小手段,真的太平常了。
魏维栋有点想不通:“我原以为,陆总会打广告……或者请人背书,或者找找关系把产品搞到国营企业里头去……”
大概是这些方法,万万没想到,陆怀安会采取这种借力打力的招式……
“但是,这样确实是最有效的,不是吗?”
他们在乎的,不就是退货率居高不下吗。
就算陆怀安当真找了关系,真的把产品塞进了各部门,但是外头该退货还是退货。
问题没有从源头解决,再怎么找客源,也对退货率没有用的。
“确实是这样。”魏维栋若有所思地点了点头。
他对陆怀安的能力,也有了进一步的了解:“那,那我明白了……”
勉强明白,不能说全理解。
不过,他是准备明天就回博海了。
“嗯?你不是说准备月底再回去吗?”龚皓有些疑惑。
“这个,嗯,那啥。”魏维栋哪里好意思说,他留在北丰是想看看陆怀安解决不了退货率高的问题,看他笑话的?
他有些尴尬地挠挠头,无奈地道:“我就是想着,哈,那啥,我博海这边,事情太多了……啊,太多了。”
着实没脸继续留在北丰,第二天一早就他跑回了博海。
反正,他这一趟也没有白来,退货率的问题不是已经解决了嘛!
虽然跟他没一点关系就是了。
对于他的离开,陆怀安并不意外。
只是让龚皓稍微跟进一下:“这些供销商,跟我们并不是一条心,可以尝试着,从魏维栋这边突破一下。”
由外而内有些难,但由内而外,就简单多了。
龚皓点点头,若有所思地道:“我看得出来,之前他对我们都是持怀疑的态度,但昨天聊天的时候,他整个情绪都不一样了。”
大概也是没想到,陆怀安能如此轻描淡写地解决问题。
“嗯。”陆怀安在文件末尾签字,盖章,抬头淡然地道:“正好,下个月估计就会出调控措施了,你可以借着这个机会,一举把他拉过来。”
“好的。”
只是,龚皓也有些迟疑:调控,真的会这么快吗?
所有人都在眼巴巴地等着。
等到六月底的时候,他们几乎都是掐着日子在过:今天几号了?哦,二十九了,那马上就七月了……
七月一号,调控了吗?没有。
七月三号,调控了吗?没有。
七月七号,调控了吗?没有。
时间逐渐过去,众人激动的心情也逐渐冷却。
果然,上一次还是陆怀安瞎猫碰到了死耗子吧。
国家的大事,哪有这么容易被他料中的。
“他说的七八月,怕不是说七月不来八月不来,七加八是十五月才会来吧。”
“一年才十二个月,哪里来的十五月。”
“是啊,所以根本不会来嘛。”
这般的风凉话,虽然传到了陆怀安耳朵里,但他只当作没听到。
他全然不在意的样子,只让大家继续安心做事。
各个仓库里的货品,逐渐堆积得多了起来。
没办法,很多客户都不加订单了,有些甚至都取消了订单。
都不容易嘛。
可是工厂这边照常上班,照样生产,可不就开始累积。
尤其是张正奇这边,回国一趟,武海仓库都堆积了不少货品。
陆怀安依旧是不喊停,甚至还让他加大力道,继续收购。
“这,陆哥,会不会太多了点儿?”张正奇都有些不敢下手了。
现在亚洲其他国家,在这一波金融风暴里,可以说是倒了大霉了。
很多企业纷纷倒闭,每天都有好些人跑路的。
有些甚至怕被人逮到,藏在出国的轮船仓库里头,被闷死被货压死的都有。
看得多了,张正奇心态也有些不稳:“我们要不要缓一缓?至少……现在先不收了。”
陆怀安静静地听着,等他说完后,只问了一句话:“现在还有人查你吗?”
“……”张正奇怔住。
他仔细回想了一下,对哦。
他就说,这一趟回国,怎么总感觉哪里不大对头。
敢情问题原来出在这里!
“没有诶。”张正奇有些迟疑地,慢慢地回忆思索着道:“确实是没有的,他们好像就只是,很敷衍地扫了一眼……”
甚至,有批货物没盖严实,他们都一眼放过了。
这要在从前,怕是整批货都得拉下来重新打包才能行的。
陆怀安嗯了一声,沉静地道:“因为他们现在经济非常不好,所以,你这样一船一船地拉货,他们肯定会非常配合。”
哪怕,有人想要查,也多的是人去阻拦。
这根本不需要陆怀安他们出手。
敢有人拦他们的货,他们的供应商第一个跳出来骂娘。
——要知道,张正奇这样财大气粗的主顾,现在可真是太难得了!
“好像,确实是这样……”张正奇也想起一些微妙的细节来:“以前我们搬货,得喊我们自己的伙计,但现在都不用了……”
人家无比积极,帮着卸货,装货,利索得很。
现在想来,那神情确实格外的殷勤。
“这就对了。”陆怀安点点头,愉快地道:“所以,我们不仅不能放慢脚步,反而得加快脚步。”
“啊?”
陆怀安手指在桌面重重一叩,笃定地道:“而且,速度得快——至少,得在这些国家缓过来之前。”
这笔投资,陆怀安让龚皓在账上划出了过去一年的进口资金份额。
然后通知张正奇:“这笔钱,你别在东南亚花,跑得稍微远一点点,找有芯片、有高科技、却又饱受金融风暴危害的国家。”
砸下重金,不要怕花钱。
能拿下图纸,就搞图纸。
如果能弄套设备回来,比如说光刻机什么的……
陆怀安点了支烟,抑住情绪里的激动:“要多少钱,给多少钱。”
千万别给他省!
花!
作死的花!
这个时候的钱,压根就不是钱!
张正奇听得整个人都莫名其妙就心潮澎湃了起来,兴奋地道:“好!”
说真的,谁不喜欢花钱呢?
尤其是花的是公司的钱,装逼的却是他。
但逢他去谈业务,人家从上到下,一个个恨不得把他捧在手心的样子,这心里,真的爽快极了!
张正奇把这个消息,告诉了霍培峻之后,霍培峻也显而易见的兴奋了起来。
“我也去。”霍培峻眸光一转,心下有了成算:“正好,之前有个人给我透露过,他有渠道能搞到这些设备……”
张正奇再一次出国之前,陆怀安让陈翊之去了一趟武海。
千里迢迢,只为送一张纸。
拿着这张纸,陈翊之激动得手都微微颤抖:“张总,如果,如果你们能搞到这上边的设备……我们,我们就真的……”
别说陆怀安敢不顾一切,如果这件事情当真可行的话,把他全副身家砸上都没关系!
“那倒不至于。”张正奇有些被吓到,憨憨地笑:“陈哥你淡定一点……”
“我淡定不下来……”陈翊之艰难地吞咽了一下,看着他的眼睛都感觉在发光:“真的,如果你能搞到这上边的设备……”
他用力地拍了拍张正奇的肩,力道大得出奇:“回来我认你做哥都行,亲哥!”
张正奇惊异地看了他一眼,慢慢打开这张纸……
看了两眼,他就怔住了。
好家伙。
“陈哥……”张正奇有些艰难地笑,很是苦涩:“幸亏你是现在给我的。”
这要是之前,他怕是敢打听这里头的设备的一个要紧的零件,马上就得被逮起来。
趁火打劫,这绝对是趁火打劫!
可是……
张正奇嘿嘿一笑,愉快地把这张纸收起来,揣进了怀里:“这事我最喜欢干了!”
耍流氓嘛,谁还不会了嘿。
目送着他远去,陈翊之捂住了心口,轻声呢喃:“我的天呐……”
他真的,想都不敢想。
也亏得陆怀安敢这么吩咐。
偏偏还有个张正奇,真就敢这么接手。
这边张正奇出发之后,国内也迎来了一个新的转机。
——上头开始进行调控。
这次的调控,是由国家经贸委、内贸部、对外贸易经济合作部等等,联合成立了全国库存商品调剂中心,用他们的手段,加快企业商品的流通。
尤其是这些快销产品、低价产品,卖得动的,赶紧出手。
千万别囤积到了一定的量,到时处理起来更加麻烦。
新安集团名下的这些产品,全部榜上有名。
毕竟,新安集团的产品,质量都是有保证的,而且有星级服务打底,在相关部门的推动下,卖得特别快。
尤其是新安名下各仓库的存货,几乎是瞬间就被清空。
这力道之大,着实让众人暗暗吃惊。
原本,他们以为,这一次,囤积下来的货品,肯定会被拖到过期的呢!
可是上头这一出手,直接就给清零了。
而且,他们的调控还包括各企业的原材料。
需要的原材料,大量供应,这也是别处囤积着卖不出去的。
价格优惠,还由上头调控送货上门。
陆怀安也非常痛快,大手一挥,能收尽收。
用他的话来说,那就是:“国家帮我解决困难,我能帮国家的我也不会藏着掖着。”
原材料什么的,本身他们也要用的。
只要品质能过关,仓库反正都有地方的。
趁着这波低价,陆怀安既让集团名下各企业全都吃了个饱,还获得了不少的名誉。
尤其是各省市的领导,那看他当真是要多顺眼有多顺眼。
太配合了!
这种企业家,再多来点好吗!?
因着新安集团的带头作用,其他企业也纷纷效仿。
说让他们出货,好的,他们立马出货。
让他们进原材料,好的,他们马上就进原材料。
指哪打哪,半点不带含糊。
如此只持续了半个月,上下困局顿时为之一清。
甚至,不少企业借着这个势,轻松地甩掉了原先纠扯不清、给钱不爽快、给货慢吞吞的合作商。
人都是这样,你来我往的。
你痛快,我也痛快,你要纠结我也纠结。
原本积压的货物,全都陆续清了个干干净净。
仿佛是一团打乱结球的毛线团,被人干净利索地理清了,还帮着给做成了成品。
所有人心口堵着的那口气,瞬间就吐了出来。
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