第104章 咸菜买卖（上）
得了这个消息，她也就不急着回家了，就在食肆里等着那商人了，他跟王婶说好了，下午会再来的。
等人的功夫里也不得闲，二哥布置的作业还没写了，趁现在有时间把作业补起来吧。
程子璇一边痛苦的捏着毛笔写写停停，一边长吁短叹，从三十回到十三，却反而要经历练字的痛苦，不好好练还要被体罚，被罚跑步，这日子真是越过越回去了。
若是不看她疯狂上扬的嘴角，可能就相信她是真的在抱怨吧。
有人愿意管你，愿意花时间花精力去指导你练字何尝不是一种幸福呢？之前的三十年可没人会在意她学习好不好，更没钱上兴趣班，也没人教她练字。
之前的十三岁她在干嘛？对了，小学毕业，在小县城里帮人洗碗、穿串、打扫卫生、收集瓶子，为即将到来的初中赚取学杂费，何曾想过可以如今天一样，有地有店铺有房屋有亲人，每天的烦恼从“到底还能上多久的学”转为了“还有多久才能不练字”。
人的境遇总不会一成不变，否极泰来、时来运转这类的词语竟然存在，那为什么不会发生在自己身上呢？人生再难，咬咬牙总会过去，柳暗花明又一村，你只管往前走，其他的都交给努力吧，不定什么时候你的努力就改变了你的烦恼呢？
好吧，练字的时候想七想八，注意力不集中是要付出代价的，她写了一半的一张纸就这么被毁了，唉，没有修正液的第一张纸，想它想它。
那位跑商姓柳，带着一伙同村的人带着货物就开始走南闯北的倒卖货物，最近几年才逐渐加大，目前他的事业正处于欣欣向荣中，咸菜生意值不值得她现在就下场，就看这位未来的合作伙伴如何了。
等见到人，交谈一番后，程子璇觉得咸菜加工厂可行，这或许将成为她目前来钱最快的产业。
柳老板在下午饭点前半个时辰来到了店里，程子璇第一时间迎了上去，互相见过礼，程子璇态度热情把人迎进了食肆，她早就让王婶做了一大桌子好菜，还打了酒，谈生意嘛还是在饭桌上更有氛围。
“柳老板大驾光临，真是蓬荜生辉啊，您屋里请，我特意备了好酒好菜，咱们边吃边聊。”
“程掌柜客气了，理应是鄙人请您吃饭才对。”柳老板客气道，他老早就知道“温馨食肆”的掌柜是个尚未及笄的小女孩，对于程子璇来和他谈生意一点也不惊讶，当然也没有轻视的想法，年龄小不代表本事小，他们家竟然让她出来做生意，那就一定是有本事的，切不可以貌取人。
两人分宾主落座，你来我往的喝了几杯酒，商业吹捧了一轮，把各自底细大致一露，这才开始讨论生意。
柳老板吹捧：“实不相瞒，程掌柜家的咸菜那真是鄙人这三十来年里吃过的最好吃的咸菜啊，吃过你家咸菜，再去吃别家的，那真是味如嚼蜡，难以下咽，这样的美味就应该让更多人可以品尝到，鄙人不才，从北到南都走过几遭，相熟之人亦有不少，所以就想跟掌柜谈谈这个生意，”他用手圈了圈食肆，“您看就由我将您这‘温馨食肆’的美味咸菜传遍大江南北可好？”
程子璇又给他倒满酒，肯定的点头：“柳老板的能力在下自然信的过，只是…”她面露难色，“这咸菜是在下好友家所制，这产量实在有效，要想加大产量就要花钱修建场地，请人做工，这前前后后花销不少，可这咸菜又是家家户户都会做的，投入大量金钱也不知能否收回本钱来。”
“嗐，程掌柜就担心可就多余了，其他暂且不说，只说你这食肆，一天起码也能消耗三四十斤咸菜吧。”他一点点的把市场分析给程子璇听。
除了仙绝楼那样的走高端路线的大酒楼，其他小规模的酒楼也好，街边的小食肆也好，大家都是需要咸菜的，而这样的酒楼食肆多如牛毛，虽然咸菜的制作简单，但是千人做就有千种味道，程家的咸菜又是味道及其不错的，在这点上就有市场，毕竟价钱不贵，买别人的也比自己做贵不了多少，但是味道却好上不少，何乐而不为呢？
而且城市里多的是购买咸菜的人家，没看见市场上就有不少卖咸菜的小摊吗？这东西只要味道好是不愁卖的。
他悄悄靠近了一点程子璇，小小声道：“程掌柜，我跟您说，咱们中原地区的咸菜啊在游牧民族那边可是很有市场的，他们那买盐不易，又是逐水而居的，蔬菜也很少能自给自足，而我们的咸菜又有盐又是好菜，是他们百姓竞相争逐的好东西。”
程子璇皱了皱眉：“如今他们也是我大虞朝百姓，圣上恩泽，不是每年都会送去大量的粮食、盐、布匹等物吗？怎么他们还是缺盐缺蔬菜？”
柳老板端起酒杯一饮而尽，撇撇嘴，道：“圣上补贴再多，这一层层的下来，真落在老百姓手里的又有多少？”他没再继续说下去，而是接着亮底牌，“我刚好就认识一个那边的商人，有渠道，您只管放心干，销路问题交给我。”
程子璇也很心动，她故作沉思道：“不知道柳老板这价格打算开多少？又能买走多少？”
“好说好说，鄙人诚心做这个生意，给的价格自然会让你满意。这样，不拘什么菜，我统一给您十五文一斤如何？至于要多少，那当然是有多少要多少了。”
程子璇闻言惊讶了一瞬，咸菜这么值钱吗？要知道他这属于大量批发，不仅要负担运费，还有人工、损耗等，这些除外他竟然还有的赚？
“不瞒掌柜的说，我啊就是中意你们家的咸菜，这次可是打算掏空家底来干了，成与不成就在此一举了。”
其实他还真不是第一次打上咸菜的主意，早两年他就想把这咸菜卖到游牧民族那边去，只是家里一直不同意，他稍微一犹豫就有人捷足先登了，他只好暂时放下，不过这次偶尔吃到程家的咸菜，他又躁动了起来，抢在他前面那哥们如今可是发大财了，他正羡慕的紧，就机缘巧合的找到了这味道比世面上大多咸菜好的，他可不能再犹豫了。