第36章 怎么能只有一个买家呢？
数百名老板，像蝗虫一般从全国各地涌了过来。
他们全部挤在华志公司的门口，高声道：
“苏总，我不远万里，从海岛来的，愿意做代理商！”
“苏总，我带着现金来的，诚意满满。”
“苏总，我后悔了，昨天不应该听到保证金就离场。”
“苏总，我也错了，求求你再给一次机会吧！”
……
原来昨晚，华志公司代理商政策出来后。
那些代理国产品牌车的老板，几乎是疯了。
他们就没见过这么给力的主机厂。
这妥妥的赚钱之路，傻子才不要呢？
于是，大家立马掏手机订最早的机票。
生怕晚一分钟，赚钱的机会就被别人抢了。
现在的情形，就是最好的体现。
“大家的呼声我收到了。”
新晋副总张三义正言辞道：“但你们不能进公司，容我先去禀告苏总。”
说完，他急忙来到总裁办。
苏晨正喝着咖啡，就听到敲门声。
“苏总，门口来了三百多老板。”
张三汇报道：“他们争着抢着要做代理商，您看是安排会议室见吗？”
苏晨没有马上回答，略微顿了一下道：“不见面！”
“啊！？”
张三愕然：“送上门的代理商，咱们不要吗？
苏晨不紧不慢道：“开招商会的时候，他们不来，现在出现有什么意义。”
“你出去转告大家，我们的八家一级代理商已经确定了，信息稍后发布在官网上！”
“但如果他们感兴趣，做二级代理或终端4s店，可以联系一级代理商操作。”
这就叫先来后到，规矩就是规矩。
从来都是敢冒风险，有魄力眼界的人，才会赚大钱。
而谨慎跟风跑的人，只能搞点小钱。
张三茅塞顿开：“苏总说的对，商场如战场。”
“抢占先机很重要，他们错过了机会，只能自食其果！
他领命出门，把苏晨的话转述给门口的人听。
那些代理商立刻傻眼了。
不过很快，大家就转变的很快。
“谢谢苏总，我能做二级代理就很高兴！”
“就是，要什么是多，要啥自行车啊！”
“能卖华志车，我感到无比骄傲！”
“果然是不虚此行，我现在就联系当地的一级代理商，咨询如何开4s店。”
……
人们各自打着小算盘，满心欢喜地离开了。
然而刚送走了一群人没多久。
华志公司又迎来了一位不速之客。
“刘建军要见我？”
苏晨抬头看了一眼，问道：“他什么背景？”
张三急忙回复道：“长城汽车公司董事长,也是国企。”
苏晨眯了眯眼：“请进来吧。”
他手握发动机核心技术，来者不拒。
既不怕友商竞争，也不拒绝友商合作。
不一会，一位五十多岁的儒商就走了进来。
他头上顶着系统信息。
【刘建军，长城董事长，意图购买发动机，发展自身公司】
看到这提示。
苏晨对局面是了如指掌，心态稳如泰山。
“苏总！”
刘建军一进门就笑着递过手：“我来得唐突了，没提前和您约。”
苏晨起身客气道：“刘总言重了，请坐！”
两人坐好后，秘书端来了热茶。
刘建军喝了一口后，就迫不及待想进入正题。
虽然同是国企。
可长城公司和比亚滴比不了，不但资金少，研发能力也弱。
可偏偏车间大设备全，员工人数更是多了三倍。
光是支出每年就要十多亿，而卖车的收入连一亿都没有。
入不敷出全靠国家支持。
再这样下去，长城就得被资产重组，划归别的集团。
刘建军不甘心这样的命运。
他是看着长城成长起来的，可以说长城汽车就是他的孩子。
所以，任何能挽救车企的机会。
刘建军都倍加珍惜，不会过错。
这不京城车展后，当营销总监如实汇报情况时。
刘建军一下子抓到了亮点。
他心情激动：“有民企制造出汽车发动机？”
刘建军震惊得好半天没说话，连忙托人去专利局打听。
反馈的结果，果然是是收到了华志公司的发动机专利申请书。
虽然才是初审阶段，并没到核实专利技术那一步。
但刘建军觉得自己，已经等不及官方盖章了。
搞企业做决定，就是要雷厉风行。
因此华志公司招商会一结束。
他立刻让人订机票，亲自来谈合作。
现在就是长城公司起死回生的关键点，也是长城超越比亚迪等公司的机会。
刘建军开门见山道：“苏总，实不相瞒，我这次来是想采购汽车发动机。”
他说这话时，心里在打鼓。
毕竟汽车发动机，可是一台车最核心的主件。
谁掌握发动机，谁就在汽车行业处于主导地位。
所以汽车制造商，更愿意在自己旗下车里安装发动机。
即使出售也是淘汰版发动机，或者是阉割版发动机。
刘建军心里，已经做好了被拒绝的准备。
可苏晨没有一点惊讶。
他只是淡淡道：“刘总有什么想法，不妨详细说说？”
刘建军心中一动，这是有戏啊！
他连忙道：“我知道昆仑发动机非常优秀，性能远超同排量的三菱发动机。”
“所以我想拿独家供货权，就是说您只供货发动机给我们长城公司。”
“当然我知道这个要求有些过分，所以我出50亿元的价格，只要为期一年的合同就行。”
刘建军觉得一年的期限，足够让长城汽车占据先机。
有这么先进的发动机，长城车肯定能打个漂亮的翻身仗。
不仅远远把比亚滴等品牌落在后面，就连本田丰田这些国外品牌，也绝对赶超。
苏晨黑眸如深潭，让人一眼看不到底。
他没有马上给出答案，而是缓缓道：“出售发动机的事情，我还要考虑一下。”
刘建军急忙点头：“理解理解，这么大的事，您是需要时间斟酌。”
“要不然这样，我三天后再过来拜访，这期间您有什么要求请尽管提。”
说着，他掏出名卡，恭敬地双手递了过来。
苏晨微笑着接了过来：“好的，刘佳你送刘总。”
看着刘建军离去的身影。
苏晨陷入了沉思。
出售发动机赚钱没问题，他不怕别人剽窃。
华国中科院设计出不少发动机，但没有一款可以量产。
技术难点在生产线！
没有精密模具和机床，一切都是镜花水月。
可这么重要的产品，怎么能只有一个买家呢？
就在这时，他的手机屏幕突然亮了。