第23章 发售

    不知不觉，转眼间一个月的时间就过去了，远程公司各司其职，分工合作，使的各项计划有条不紊的推进。

    基于国家施工队的强力支持，发射基站和交换机房的建设突飞猛进，在这一个月的时间里，已经建设了180多座，覆盖160多个城市和地区，从华国北方向南方逐步辐射，而且经过和国家有关部门谈判后，远程公司的无线通话网络，也正式接入了固话的通话网络，具体合作分成也已经谈妥。

    经过一个多月的加紧生产，在大军，小军的强力协调下，手机的生产已经突破了十五万台。

    今天周末，正好是月初，是预定的手机发售的日子，在一天前，所有生产好的手机已经连夜运往各个销售门店，整装待发，做好一切准备，为的就是今天，一炮而红。

    销售门店的建立，几位高管是有不同意见的，有提议加盟的，有提议自营的，也有提议两种方式兼顾的，最后还是梁言拍板，前期所有门店全部自营，为的是要树立良好的服务形象，虽然现在没有竞争，一家独大，但是作为一款新兴产品，一上市，肯定是有一定经济实力的老板或者业务人员才能购买。所以作为使用者来说，要让他们感受到上帝搬得感觉。前期的资费，梁言也没想着要大众都接受，怎么着也要先收割一波，回回资金再说。

    因为目前的手机产量有限，所以，梁言设置的资费是比较高的，月租最低100元，每月最低消费200元，通话计费3毛每分钟，比固定电话贵了一半，要知道，在这个月工资普遍两三千的时代，每月两三百的电话费还是很高的。普通人更是不舍得花这笔钱。

    等到华国的所有基站建设完毕，新建厂房能投入使用，手机产量能满足销售的时候，才是资费价格下降的时候。

    今天的远程公司，是一个值得纪念的日子，180多家门店，统一装修，统一布局，经过半月突击培训的员工，也英姿飒爽，正式上岗。

    业务部的宣传部门，半月前，就开始从广播，电视，报纸等多方面的渠道，开始大量宣传，在国家也大开绿灯，一时间，整个华国，都知道自己的国家出了一个加手机的高科技产品，对有些普通人来说，这东西可有可无，但对一些整天出差，跑业务的人来说，手机不仅是给他们节省了大量的时间，更是带来了更大的发展机遇。

    有时候，挣钱不挣钱对于企业来说，只是一个消息的区别，也就是说，信息不对等，比如说，我出差去另一个城市去买一批配件，价格是一块钱，但是等业务人员签完合同回来的时候，企业已经又找到了，一模一样，只需要五毛钱就能买到的产品，是不是这里面就产生了损失，如果有手机，是不是第一时间就能找到业务人员，避免这种损失，在信息不畅的年代，这种情况天天都在发生，所有的企业公司几乎都经历过类似的事情。

    白玉县是整个华国的玉石交易最活跃的地区，所以经济发展还是比较好的，各种玉石专卖店，玉石加工厂很多，每天来往客商就更不用说。在一个月前，就有人注意到，每天大街上都有穿着统一工装的一批人，或开车，或坐车，或者在大街上，不时的在人群中拿着一个小东西贴在耳边，一边走，一边自言自语，才开始，都以为这人神经病，但见的次数多了，慢慢的就了解了一些，原来这些人都是远程电话有限公司的，他们使用的都是公司研发的最新产品，叫手机的东西。到半月前，远程公司铺天盖地的现场，让他们明白，原来这家高科技公司竟然在他们白玉县。一时间整个白玉县的人以进入远程公司去上班为荣，不光能免费的使用手机，关键是工资比其他公司的工资要高一大截。

    此时，白玉县的销售门店，还没有开门，但是门口已经聚集了五六百号人，把门口的马路堵的水泄不通，严重阻碍了交通，有些不知道的，还以为发生了什么事情，也在远远的瞧着，等着看热闹，使的门口的聚集的人口更多。店面经理看到这种情况，果断下令，让门口的保安人员迅速维持秩序，让门口的所有人员排成两排，门的左右各一排，不听规则的，取消购买手机的资格，刚刚乱哄哄的门口，瞬间变得井然有序，排好长队，等待手机的发售。

    9点一到，门口的阻拦绳一放，排在最前面的人就向店内涌去，没办法，只能每次进10个人，店内的10个销售人员，每人接待一个客户，忙着登记身份证号码，安排手机号码，再教客户使用，然后微笑着送走每一个客户。

    刚买到手机的人高兴的刚走出门店就开始给重要的客户打电话了，喂！老王啊，我是老李，你记一下我的电话号码，哎！对，这是手机号码，随时能找到我，对，是，是随时，移动电话，对，在白玉县买的，回去也能用，他们说再过两个月，全国都能用了，不贵，还能接受啊。好，你快去看看吧，咱们城市应该也有，今天发售。对，等你有了号码，也和我说一声，好的，好了，挂了吧！我再和老赵说一下。

    一时间，像这样的情况，在180多家的门店前此起彼伏，引来很多瞧热闹的人频频侧目，一阵羡慕。

    这阵风像是一阵微风突然就升级成了台风，多个城市，很多人见面的第一句话就是，买到手机了吗？怎么没买到？嗨！我也没买到，听说孙总买了一部，没办法，人太多了，不过每天都会有一部分，过几天估计就能买到了，等等吧！

    手机真的火了，虽然只有一个样式，一种资费，但是却一点也没有降低人们的购买热情，毕竟是有17亿人口的大国，对一个刚刚解除了思想束缚的人来说，会立刻看到这东西对自己产生的巨大价值。

    各种看到机会的黄牛也开始闻风而动，安排大量的人员在门店门口排队，排队买到后，给每个买到的人加二百元回收，因为店面规定，每人目前只能办一张电话卡，所以只要登记过的身份证，不允许再次办理，黄牛们拿到手机后，再高价卖出，赚取差价，以至于，门店销售四千五百块钱的手机，瞬间被他们吵到了快一万块钱，但即使这样，还是有很多人趋之若鹜。

    梁言对于这种情况，也是无可奈何，前期的产量上不去，生产线最多再能建设两条，就没办法再建了，已经没有厂房了，只能等到新的厂房投入使用了。

    现在的生产车间24小时灯火通明，组装车间分成了四个班组，6个小时一个班组，因为工作强度太高，所以经过商量以后，才从三班倒，换成了四班倒，这样工作效率能更高一些。芯片的制造，主板的制造，已经改造成全自动，星舰出品的设备不管在速度还是质量上，百分百的良品率，所有生产的手机，基本是没有不良品的。

    首天发售，不到中午就结束了。前期十几万部库存手机，被一上午的时间销售一空，下午两点，梁元龙，新月和大力就坐到了梁言的办公室里了，因为李前进在外地视察以及监督信号发射塔的建设情况，所以就没有回来参加。

    等几人坐定，大力首先介绍了一下手机的生产情况，截止昨天，手机共生产十五万三千七百部，除去公司自用的三千多部，十五万部已经全部运往各个门店，今天已经全部销售，我们的业务部门，信号发射塔及数据交换机房的勘测以及落实也在有条不紊的进行，目前，在谈基站127个，正在签署合同的245个，已签署合同但未施工的145个，所有信息已经和施工部门进行了交接，剩下的就是李哥那边安排了。我们的业务团队一直是走在李哥的施工团队前面的，保证了施工团队能正常进行。

    梁言点了点头，又看向新月，示意她来继续。

    新月说道，那我说一下财务情况，算上我们今天的销售回款六亿七千五百万，梁氏家族的第二笔投资款五亿元，前期还剩的一千多万，现在账上还剩下不到十二亿，新工厂的第一批建设费用我们已经支付，支付金额四亿多点，各种原料采购，各种货款支付大约七千多万，还有正常的管理，报销费用一千五百多万。另外，信息部给我们的合作账户，转过来的五百亿，我们没动这部分钱，我的意见是，既然都已经和国家合作，新研究所大楼的建设费用从这里面出，毕竟是国家项目，还有，我们目前所有在职员工五千七百二十人，因为每天在招人，所以这个数据不准确，平均工资是五千三百元，这月的工资最少要支出三千多万，这部分钱还没支付，支付完这部分钱以后，这个月除了原材料的货款和一些出差费用以外，没有大的支出，所以资金还是很充足的，所有手机卡的销售，目前还没法统计，但大体有三百多万吧！大体就是这些情况。

    梁言又看向梁元龙，梁元龙已经逐渐从业务和施工的重点方向转到了新厂房的建设上，每天都是跑工地，这里协调，那里看看的，以保证新厂房的尽快投入使用。

    梁元龙也开始说道，三个新厂房的建设已经到了封顶阶段，后续的十一个厂房也在紧张施工中，预计最新封顶的三个厂房这个月底就能投入使用，剩余的11个厂房，在接下来的两个月里，也会先后投入使用，办公楼已经建了15层，预计还得3到四个月才能完成，毕竟还要装修等各种问题，不过已经都在统筹施工，你最着急的研究所，地下部分已经按照你的图纸施工完毕，地上部分已经建了三层，还有七层就施工完毕了，对于你的要求，我们在建设的同时，同时也在装修，各种线缆也正在同步施工铺设，我们最新开发的光纤，已经生产出来了，全都达到标准，已经在整个厂区铺设，都是按照你的图纸来施工的，我也是天天看着，保证不能出现一丝偏差，这边你就放心。

    梁言听完，感觉还算不错，基本算是根据计划来实施的，随后，做了一下总结，就结束了今天的会议。