第一百八十六章思路的转变
织布机协会这边，因为组织更严密，控制人地位更高，机器是基本没有泄露出去。
几家人坐在一起，李亨把明年的主要事情讲了一下：“明年的生意主要增长还是看新的贸易线路的开发情况。
北面山西那边明年的订单可能超过百万匹，西面西安那边今年因为流寇一直在骚扰还没有人运货过去。
明年若是官军对付流寇的形式好转，那么明年应该能从西安那边获得一批订单。
西南地区茶马古道也是一个方向，不过那边今年只有二十万匹，明年就是增长也不过五十万匹的样子。
明年的增长还是要看海，今年仅仅郑家就订购了九百万匹新布，而且年底这一段时间估计对方还要再订货。
按照约定，郑家每年购买的布匹超过四百万匹，那么每多一百万匹我这边就给他们便宜一分银子，如果不够四百万匹，那么他们五钱二分拿货。
当初设定这个的时候我也没有预估到郑家能卖这么多布匹，从现在的情况来看，郑家为了拿到更便宜的布价可能会年底追加一笔订单，按照他们的销售能力，这个数量可能不少于五百万。”
这要是按照以前李亨的算计，那肯定是以不能加工为由拒绝订单的，因为按照利润曲线来算的话，李亨这边出售给郑家一千一百万匹的时候利润最大，能挣一百二十万两多一点。
如果郑家再订五百万，那就是一千四百万匹了，这整体利润反而下降到了不足百万。
但是现在李亨确不这么想了，因为李亨发现这个利润不能只这么算，首先因为协议的原因，李亨要是推脱，那就是失去了诚信，对于这个口头约定都要遵守的时代。
李亨要是签了协议还耍赖，那无疑是对李亨的信誉造成重大打击。
李亨可是开银行的，这个信誉可是大如天的事情，所以不能因为赚钱少了就目光短浅。
其次就是掌握了销售渠道，也就意味着李亨掌握了整个协会，就目前的形式来看，正是大部分布匹都要经过李亨或者协会来销售，这才能控制这些会员听话。
所以多销售，对于这最后一环的利润看似降低了，但对于总体利润来说反而增加了，这里不赚钱可以从会员身把这部分利润在找补回来。
这个就像后世的大宗商品交易可以反向压价一样，李亨可以拿着订单一样跟前面的纺纱轧棉压价，以此来保证利润。
而纺纱和轧棉会因为机器的不断革新进一步降低成本，也会因为工厂经营的更专业话降低损耗成本，从而实现利润的增加。
还有就是机器的采购和维修，只有从李亨手里买的机器才能分到协会里的订单，这样就促使那些会员只能从李亨这边买机器，这一部分利润还是很可观的。
最后一块就是大量的订单能养活更多的工人，现在李亨手里的工人已经超过了三万，这才是他能不停的挣钱的原因，手里养活着这么多人，干点啥不能挣钱。
而计算净利润的时候已经把这些工人的工钱算进去过了，也就是说，李亨不挣钱，但是工人的工钱根本不受影响。
从这三个方面来看，如果郑家真的打算加大订单量，李亨也不打算拒绝。
今年订了明年卖，那明年你的总订货量不就降低了，就算加后年的一部分销量，那也只能拉平今年的订单而已。
郑家要是想更便宜的拿货，只能不断的增加销量，或者大规模囤货。
至于换一家来购买，有了这个阶梯定价，没有人能比李亨开更低的价格。
反正郑家不管是大规模囤货还是努力销售对李亨来说都是有利的，囤货看着郑家赚便宜，但多订五百万匹就相当于送一百多万两银子给李亨周转，怎么会不好。
虽然李亨现在是副总兵了，但是他们郑家可是福建省总兵官。
这总兵跟总兵是不一样的，有的人手里有个三五千人也是总兵，但郑家这总手握十万大军的总兵官也是总兵，能一样么！
交恶了郑家李亨就等于断了货物海的销路。
给大家说这个就是为了下一步压价做准备。
在座的几位已经没有去年那种高高在的感觉了，当初那个要靠着陈子龙的关系才能跟他们说得话的小童生，现在已经成为一方朝廷大员了。
在整个松江府和宝山县这一大片地方，没有人比李亨的官职更大了。
也多亏了这次是勤王，按照惯例是哪来的回哪里去，要不然李亨还真的不好回宝山县。
这个哪里来回哪里去，是惯例，惯例形成最大的原因还是没钱，因为军部发不出粮饷，所以各勤王军都是截留明年的税收给予安置。
这截留税收这种事情，换个地方安置人家也不搭理你不是，勤王军凭啥安排到我这？
还有就是，勤王军多为临时编组，临时招募，朝廷没钱的时候自然不会养那么多兵，遣散这个事情，那只能遣散原籍。
所以李亨会宝山县，并不是违反什么不能回原籍当官的条例，而李亨这边二十多万两的军饷，加遣散费要找南直隶的内阁要了，这边才会谈遣散的事情。
只要李亨不张嘴要钱，这帮人的尿性肯定不会主动提出的，李亨的这些军队就能长期存在。
所以李亨回到老家，然后成为松江府和宝山县最大的官位，当然两地的文官并不是这么认为，例如这宝山县和崇明府的官员压根都没有来拜见的意思。
或许还等着李亨去拜见他们呢！
所以这里这些高官的管家有的觉得身份被李亨压一头，例如周家等等，也有的觉得自己还是高李亨半级的，例如某县令家的管事等等。
不管职位高低，大家现在都是一个体系了，李亨也算是进入了官员这个大体系，以前用官员的身份压对方，现在都不要想了，以前桌面下的手段现在也都不能使用了。
对于李亨来说，这次勤王的最大收获就是这个，现在大家终于可以坐下来好好说话了！李亨也能好好做生意了！