第84章 第 84 章
阮衾没好气地拍了儿子一下, “你当谁都跟你一样闲呢？”
阮嘉麟委屈，他就开个玩笑嘛，他也不打孩子啊, 家里都是他媳妇唱红脸。
其他人可没阮嘉麟这么无聊，知道苗婉这阵子一直在研究什么新玩意儿, 见她天天都往千金楼跑, 甚至背着孩子一去大半天, 都期待很久了。
眼下看她怀里的淘淘红得跟个小灯笼一样, 外头雪还不算大, 星星点点洒在衣服上。
红衣落雪, 配着缝了兔毛的帽子和领口，让淘淘活像个从大雪中走出来的小仙子。
各家的女眷都忍不住往苗婉跟前凑, “这衣裳真好看，哎哟, 我们淘淘跟观音座前的小仙童似的。”
淘淘大概是听懂了都在夸她, 她还呜呜渣渣了半天，就为要求在眉心点红胭脂呢。
这会儿美滋滋的, 咧开只有四颗牙的小嘴儿，嚷嚷：“头头（淘淘），美！”
耿氏噗嗤笑了, “这孩子, 就美说的特别清楚。”
淘淘听懂了美字, 小手使劲儿拍巴掌，“美！头头~”
甜腻腻的小动静逗笑了一干娘子军，大家都忍不住在她身上捏捏蹭蹭, 捏的淘淘嘎嘎乐着在苗婉怀里蛄蛹。
这时候大家才发现这衣裳除了好看还有什么作用。
大舅母云氏惊呼, “小阿芊这手真热乎, 我瞧着她里面也没穿啥呀，这衣裳不透风啊。”
“脸蛋比咱们手还暖和，哟，不乐意了，那摸摸脚，诶？这是棉袜子？”
张娘子透过羽绒服还遮全的地方探进去，本来是担心淘淘冻脚，谁料她脚上也是软乎乎的袜子，摸着可比他们家卤蛋的袜子厚实多了，又软又宣。
难道是填了棉花？可手感也不像，她小心掀起淘淘羽绒服一角，“这不是做毡毯的线吗？羊毛线还能做袜子？”
苗婉嘿嘿笑，“不止呢，还能做手套，围巾，毛衣毛裤，然后穿上羽绒服，风再大，天再冷，也不怕冻啦！”
“羽绒服？这不是鸭绒做的吗？”阮嘉麟在一旁问。
雪越来越大，苗婉先抱着淘淘进屋，将她放在炕上，脱下羽绒服递过去，“但是这衣裳像羽毛一样轻若无物，叫鸭绒服多难听。”
“就是，你可是白读了那么多书。”二舅母大李氏也白了自家儿子一眼。
女人们只看东西的实用性，她们觉得要是冬天里衣外头只用穿一层毛衣毛裤就能在屋里行走，出门套上羽绒服，不用穿着沉甸甸老些衣裳，冷热方便调整，简直是太方便了。
至于家里的汉子们，看得就要长远些。
阮衾首先道：“这衣裳一出，行商们出关入关都要方便许多，若是能做成被褥，连牛马身上都能裹上羊毛鞍架，他们再也不怕在路上冻坏了，往后来的人岂不是越来越多？”
苗婉笑眯眯点头，“可不，往后来咱们西宁镇的行商越来越多，咱们生意好做，老百姓日子也能慢慢好起来。”
阮嘉麟看到的是生意，“有道理，这羽绒服怕是会被人抢疯了，即便是贵些肯定也有人买，起码固北军就绝不会放过这好东西。”
苗婉笑得更灿烂，固北军愿意给钱也不是不可以，甚至方子她都能给。
但想要做好羽绒服可没那么容易。
首先鸭绒要清洗、烘干还要经过软化处理，处理好的鸭绒特别轻，也比较细小，很容易钻毛，所以对布的要求非常高。
后世家家户户都有羽绒服，总有不小心划破的时候，所以苗婉知道，羽绒服里面就有两层。
一层是最细密像是薄纱一样的包绒层，外面则是稍微厚实一点的隔绒层，最后还要在外面加一层厚实又保暖的布，三层防护才能避免钻绒。
如今织布的工艺受局限，那种细密又坚韧的纱布是没法子了，总不能用锦缎来做里层。
所以苗婉选了细棉线，用三层织布机织出比纱布稍微厚一点的细棉布来做最里层，外层用双股的细棉线做隔绒层。
最外面用三股的棉线纺织出来的厚棉布，或者将来还能做皮毛版本的羽绒服，定制化服务也要搞起来。
这样还有个好处，三股的棉线虽然织出来的布粗了点，但棉布也柔软，还坚韧，不像一般棉布那么容易被扯破，显然衣裳寿命会增加很久。
羽绒服的做法要是定北将军要，她可以给，可织布机她是不会给的。
到时候拿布或者拿羽绒服来抵给陈嗣旭的上贡，他肯定会愿意，这才是她尽早做出羽绒服的动力。
不独西蕃和北蒙冬天难熬，驻扎在西北的固北军，一到冬天日子也难过，每年军中冻死的人也不老少呢。
乔盛文都忍不住眼神发亮，“这若是能家家户户养鸭子，北蒙人也多养羊和鸭子，生活在边关，可就令人放心多了啊！”
而与北蒙有盟约的大岳，这卧榻之侧也终能得安眠了。
阮家的家主阮祈是个厨子，他想的更现实些，“可是养那么多鸭子，等取不得鸭绒了，鸭子该怎么处理呢？这东西做卤货能好吃吗？”
鸭肉比鸡肉更紧实，但又比猪肉偏酸，还容易柴，很少有人能把这道菜做好。
阮家也就只有一道
老鸭汤的方子，可这汤属性有点寒凉，也不能总喝。
这就说到最关键的地方了，苗婉唇角的小酒窝越来越深，“但是我这里……”
她指了指自己的脑袋，“有阮家老祖宗留下的方子，能让鸭子变成不输烧烤和拨霞供的美食。”
烤鸭、烤鸭架、卤鸭胗、辣鸭肠……还有苗婉超级超级喜欢的——卤鸭舌！
鸭比猪也不差好吗？浑身都是宝啊！
她早就想好了，二舅可以管衣裳这一摊子的事儿，大舅舅身为阮氏家主，让他闲着？
阮家人答应，她苗世仁的钱匣子也不答应啊！
过了年，聚福食肆改客栈，是时候开第三家铺子啦！
倒时可不只有鸭子可以上新，聚福食肆走的是点菜路线，快餐也该走进西北人民的世界啦！
阮祈和阮衾兄弟俩眼神都亮了，本来他们还有些担心，因为大房太乱，苗婉不想让大房接触她在西北的生意。
这对在厨房里呆了大半辈子的阮祈来说，是有些郁闷的。
可阮家现在最赚钱的方子又是苗婉给的，已经在聚福食肆卖上了，他们也不好再开个铺子抢生意。
本来阮祈是想等翻过年天气暖和了，单独寻个铺子，做点江南菜式，让行商们偶尔换个口味。
没想到，苗婉先前说会安排，是真的早就想好了。
阮衾面上笑意加深，自家外甥女果然不说客气话，说要给安排的明明白白，那就一点都不会打折扣。
再一次，被算计得心里好舒服，唉，阿婉咋就不是阮家人呢？
哪怕是儿媳妇呢？
他后悔死了，当年就该让家里哪个小子娶了才是，当时怎么就没想到！
不知道二舅舅遗憾的苗婉道又：“羽绒服价格肯定不会太低，所以我打算连棉服也按照羽绒服的样式给做出来，其实里面穿羊毛衣和毛裤的话，穿棉服也够用。”
怎么也得让老百姓也能买得起才行。
其实在习惯了穿羽绒服的人来说，里面都是单层就够，谁会在羽绒服里穿那么厚实，大冷天的热出一身汗来，是吹点风都要冻病的好吗？
苗婉把自己和公爹商量好的销售策略递给阮衾和阮嘉麟。
“已经十一月了，年前最后赚一波，明年元宵节，阿达和阿姆他们能不能看上烟火，就看你们啦！”
张三壮立刻道：“还有我还有我，我那里去的行商也多，也能帮忙那啥……宣传广告啊！”
淘淘可能是见没人理她，啃了会儿手，有些不耐烦了，‘噗噜噗噜’就冒出一叠怪音来。
“哟，咱们淘淘这是又放屁了，是不是着凉了啊？”大家都忍不住笑了，看清楚后笑得更厉害了，“哟，咱们小阿芊真厉害……哈哈哈！”
等看清楚后才发现，淘淘分明是噘着嘴用嘴学放屁呢。
张娘子笑得眼泪都出来了，“淘淘是不是想说，你三舅瞎放屁呢。”
张三壮：“……”
苗婉浑身一僵，顶着婆婆怀疑的眼神，讨好地笑。
她发誓，她就是跟孩子闹着玩儿的时候学了那么一两次，还不大成功。
哪想到这熊孩子，她比她娘还能干，竟然学会了呢！
怕耿氏要说她，苗婉脑子里突然蹦出一个好主意来，“我觉得，咱们大人说了不算呀，这卖羽绒服和棉服，还有毛衣毛裤，还是得家里的孩子们出去走一圈！”
“出去走一圈？走丢了可怎么办呢？”大舅母云氏有些担忧。
苗婉赶紧解释，“不是让他们在大街上走，就是……让小家伙们轮番千金楼和聚福食肆玩。”
嗯？大家不说话了，问都不用问，这孩子们肯定乐意。
苗婉越想越觉得合适，小孩子也不怕丢脸，想怎么脱怎么脱，省得大家体会不到这衣裳的好处。
这次上新，可以来一场情景剧版本的走秀，秀场就是两家铺子里。
苗婉笑着抚掌，“奶娃带货，想摸就得给钱，嘿嘿……到时候肯定特别热闹。”
阮衾父子看着苗婉脸上灿烂的笑，心里都有些戚戚然，这家伙，连奶娃娃都不放过？
雪后的西宁镇永远比平时漂亮，左右这场雪也算不得大，半下午时候开始下，不到半夜就停了。
第二天一起来，满树银花，冰天雪地的，因为风小，雪也还没化，倒让人感觉还没平时冷呢。
行商们大都有钱买靴子，也不怕湿了脚，好些冻得嘚嗬的，搓着手也要出来打个牙祭。
这一走到条街头上，就瞧见千金楼门前的小黑板换了新的，上头标着一句叫人摸不着头脑的话——
【歇业三天，三日后上新品，冬日里的一把火，敬请期待。】
这人进了聚福食肆立马就张嘴问，“你们有人瞧见千金楼前头挂的牌子了没？又歇着了，还说三日后要上什么冬日里的一把火，千金楼要卖炭了？”
有人接茬，“谁说不是呢，难不成还能卖火把啊？这怎么看跟千金楼也不搭啊，得亏我还留下过年，想着多拿些新货，来年好赚钱，怎么感觉越来越不靠谱呢。”
议论的人不少，张三壮靠在一旁的柜台里轻声哼哼，不叫他广而告之是吧？
他倒要看看那群小崽子……崽子们——
张三壮不知不觉站直了身子，目瞪口呆看着门口。
有人扭头看见门口棉帘子被掀开，没瞧见有人，低头一看，进来一串包的严严实实的娃，忍不住笑了。
“哟！这是哪儿来的小灯笼？衣裳真喜庆。”
“诶，你看后头那个，脑袋那帽子是个金元宝吗？跟观音庙里的小金童似的，棉捂子也挺好看。”
“怎么不见大人呢？后头那毛茸茸的也挺好看啊，问问从哪儿买的新款式，咱买些入关，肯定能赚钱。”
等了半天，并没有大人进来，最大的孩子是被寄予厚望的铁蛋。
他左张右望了会儿，看见张三壮，颠颠跑过去，“阿达！我们来吃拨霞供！”
张三壮低头看，好家伙，一二三……阮家和张家加起来，算上个不请自入的巧丫，总共十个娃，这都能坐俩炕屋了。
他磕磕巴巴问：“谁送你们来的？”
巧丫摘了帽子和围巾，她还记得自己的台词，“好热呀！耿爷爷送我们来的，他去千金楼给阿姆他们送饭去啦！”
有人疑惑，看着帽子和围巾也不算厚啊，怎么就热了？
因为加紧时间织布做衣裳纺线，千金楼这几天根本就不招待客人，连做饭的功夫都没有。
所以只好请阮祈带着徒弟，在家里多做出来，让耿叔给送饭。
张三壮走出柜台，“那你们……要不去炕屋？”
他也拿不准苗婉是准备怎么让孩子们宣传，可这么多孩子闹腾起来，怕是要影响客人们吃饭，还是去炕屋的好。
铁蛋想起姑姑的叮嘱，猛摇头，赶紧解扣子脱衣裳，“就这吃，热，三叔给你衣裳！”
他一脱，巧丫一脱，半大的孩子们都跟着脱了衣裳，摘了围巾和手套，露出里面单薄又漂亮的小袍子。
所有人都把东西一窝蜂扔给张三壮。
张三壮没法子，只能无奈抱好，扔进柜台里先放着。
这一脱一扔的功夫，所有人都看出机锋来了，好几个汉子噌就站了起来，吓了旁边的人一跳。
“干啥啊？也不……”
抱怨的人还没说完，这几个人就朝着孩子跑了过去。
铁蛋他们一看，妈呀，怪蜀黍挺吓人的，赶紧拽着小伙伴们就四散跑开，跑着跑着还尖叫，还有孩子胆儿大，嘎嘎乐着跟着跑。
他们一跑，看出来的人就更多了，好些人都忍不住想抓住个娃娃看看。
终于，铁蛋被腿长的那个登州汉子给抱在了怀里。
“放开我！救命呀！抢孩子啦！”铁蛋伸着胳膊就招呼，还扭头冲张三壮喊，“阿达，不救你儿子吗？”
张三壮：“……”我觉得不太需要，扔了也行。
旁边已经好几个抱住小家伙们的汉子都忍不住笑了。
这么多小家伙，就属张掌柜家这个戏最多，跟他阿达一样。
那登州汉子捏了捏铁蛋的小胳膊小腿儿，“乖乖，这几个娃儿穿得真是单衣啊！”
“问题是，浑身还都暖呼呼的，我瞧着那外头衣裳也不算太厚啊。”另一个人探头往柜台里看，“掌柜的，能不能给我们看看孩子们的衣裳？”
还不等张三壮说话，铁蛋突然大喊出声，“不行！除非……”
这像是个信号，在家时，苗婉特地用姜汁可乐给训练的。
孩子们条件反射一样，齐声奶呼呼地喊，“加~钱！要不，不给看！”
众人：“……”