第94章 饼太大，我可吃不下
“凭李兄的家世人品，若只是困于匠门商贾之列不免可惜。只要李兄愿意，我还可帮李兄牵线搭桥……哎？”
窦吉年眉眼上挑，面露调笑，好像在极力暗示什么……
嗯？李复满头问号，这是什么意思？
窦吉年见李复不懂，于是干脆挑破：“就是联姻呐！”
“噗……咳咳咳咳咳咳……”李复受惊不小，一口茶水直接喷回杯中，若他没收住，估计得喷窦吉年一脸。
“哎哟，李兄你这么激动做什么……”窦吉年有些嫌恶地用袖子虚挡了一下。
李复止住咳嗽，不由腹诽，你说你谈生意就谈生意，扯这些有的没的作甚。真的是不仅想抢钱，还想抢人呐？
“窦兄，抱歉，在下失礼了，呵呵……”李复从袖中掏出手帕搌了下嘴。
“无妨。”窦吉年面上表现得挺大度，道：“你若能与临王一脉结成秦晋之好，何愁他日不能飞黄腾达。便是你我二人也将成为姻亲，在这孔州便不再有第三家说话的份儿。”
呵呵……李复很想骂“劳资信了你的邪”，可面上却不得不堆起假笑道：
“窦兄说笑了，在下岂敢高攀临王。何况这婚姻大事乃父母之命，媒妁之言，如今我父母皆未至孔州，此事我是万万不敢做主的，如此有违孝道，还望窦兄能够理解。”
“诶，我当然理解，此事不急……不急……”窦吉年仿佛了悟了什么的模样，“李兄年纪小，面皮薄，定是害羞了，我都懂，都懂……”
嗯？这又是懂什么了？你不要总自行脑补一些奇奇怪怪的事啊喂……
李复郁闷得想捂脸。
话已至此，其实该谈的也谈差不多了。二人又扯了些没营养的闲话，然后窦吉年同李复说好，改日带他去拜访金银会的会首。李复虽然嘴里应下，心里却在大呼“真不要脸”。
二人一道从茶室出来，外面众人倒是气氛不错。奇园里听曲品茗，赏珍赏景一样不落，确实是个令人倍感惬意的地方。
“看来窦兄与李兄谈得不错。”杜玉衡打趣道。
“那是。”窦吉年表情有些自得：“对了，今日大家都是来为李兄生意捧场的，可没有空手而归的道理。”
窦吉年可还记着李复说的“尚无进项，没钱缴会费”的顾虑，所以他这一句暗示不要太直白。大家有来有往嘛。
李复突然就不想做这些人生意了。自己货真价实的东西摆在这里出售，虽打算做做品牌溢价，但到底还是正经生意，却不想窦吉年和临王更狠，借锅吃饭还想连锅端，这东境的商贾哪还有什么活路。
可李复也就是心里念念，东西自还是得卖的。他前期投入挺大，适当地收回成本很是必要。他盘算着得重新好好算账了，不然被窦吉年他们这么搞，他迟早要完。对了，产品定价也可以再涨涨，反正东西本就打算卖给他们的，来呀！互相伤害呀！
这群纨绔是真的很识时务，窦吉年一开口，便纷纷响应，不说一来就订大件的家具，但小样的陈设、念珠之类的，倒是买了不少。好歹李复的生意也算开张了。
开张大吉，来日方长，开张大吉，来日方长……李复心头反复默念。
段函星见他含笑不语，还出于关心地问他怎么了。李复摆摆手，只道没事。
等送走这第一批客人，李复直接瘫倒在自己茶室的软塌上。
他觉得自己一个人周旋在这些人之间简直头大，哪哪都是硬茬，到底是万事开头难呐。而且培养专业销售人员的事宜他也得提上日程了，不能就他一个天天围着这群纨绔打转，久而久之，他铁定会疯掉。
“看不出来，你小子艳福不浅呐……啧啧啧……”一道揶揄的男声在房中响起，李复懒得理他，光听声音他就知道是白无虞。
“其实，我看挺好。你来东境一趟，就给姜先生领一个徒弟媳妇儿回去，他也算老怀甚慰了吧。”白无虞往圆凳上一坐，“你说是吧，九霄？”
赫连翀跟进来，见李复瘫榻上，道：“你若累了，咱们可以先回澜园。”
这话明显比白无虞说的贴心。
李复坐起身来，对他俩道：“你说当时咱们怎么就选了东境这么个地方试水？要是选个中部的州县不就没这些个幺蛾子了么？”
赫连翀和白无虞自然明白他指的是什么。
“你以为，换个地方能有什么不一样？要我说，天下乌鸦一般黑，并没有什么不同。”白无虞不以为意。
“你们刚刚应该听到了吧？窦吉年口中那个金银会，分明就是明抢嘛。”李复不忿，自己银子都没赚到手，就进了别人腰包，他想想就憋屈。
“咱们真给么？”其实李复心里也在盘算一笔账，就是乌木从百窟崖起出来到做成成品销售对于他们来说到底毛利润有多少。单说乌木原料本身他们是几乎没有成本的，因为若非他无意当中发现这些木料的价值，这些木头早就被当柴烧了。就这一点而言，他们目前的生意是血赚。
但是如果算上后续的制作工艺，工匠耗时，运输成本，园子购置与装潢，还有经营上的花销，其实成本还是相当不菲的。若再被临王以金银会会费的名目无端征收，虽不至于亏本，但利润必定大打折扣。
这还只是乌木生意。他们手上的原料毕竟有限，虽然赫连大人已经在派人四处搜寻，看是否还有其他能供应的地方，但乌木这东西可遇不可求，而他们的生意要想长久地经营下去，就势必还得开拓其他方面的生意才行。但利润恐没有乌木来得赚钱，便更经不起盘剥。
“若他们要，我们给便是。”赫连翀淡淡地道。
“啊？”李复觉得自己怕不是听错了，就算是财大气粗的主，但也不能这样造啊。而且看起来毫无波澜的样子。
“那你有更好的办法？”白无虞反问。
“……没有。”李复败下阵来。现阶段他们在东境还没站稳，贸贸然得罪临王不合适。但让他就此退出东境市场他又不甘心。
其实赫连翀说给，自是有他自己的道理，却还不到告诉李复和白无虞的时候。
“我觉得你要是真能和临王一系联姻也不错，起码这些事就不用愁了。”白无虞道，“你不是知道朱家么？”
“哪个朱家？”李复纳闷，忽又想到：“哦……你说的是如意斋，朱玉。”此人在他们刚到孔州去常乐寺为乌木佛像开光时还偶遇过一回，是他罗列的竞争对手之一。
“朱玉只是个掌柜而已。我说的是他背后的主家。家主朱睿，正是因为娶了临王的侄女，之后便摆脱市籍，并被举入东境皇商之列了。”
闻言李复讶然，看来这朱家还真是靠联姻来实现阶级跨越的。
“这是你查出来的？”
“哼，不然你以为我最近都在忙些什么。”都在忙着查这些势力之间内在的关系了。白无虞撇嘴。
“呵呵，阿鱼辛苦。”李复赔个笑脸。
“不过，话说回来，我又不需要改籍，窦吉年盯上我图什么？”李复原本的市籍，在他准备到东境做生意时便已经不复存在了。赫连穹手段了得，他现在就是齐州李氏。
“其实不用多想，大抵还是一个‘钱’字。本就是各取所需的买卖。”赫连翀道。
李复颔首，也是。窦吉年，临王求财，而今日窦吉年也确实提过可以帮他把乌木列为贡品一事，若此事谈成，也算互利共赢了。如果双方再能联姻，便是关系上的又一层巩固。怪只怪他之前为了给乌木造势，行事过于高调，想不被盯上都难。
“临王如此横征暴敛，朝廷真的不能管管？”李复虽还记得赫连翀关于临王非谋反不获罪的说法，但事关利益，李复肯定是受不了被如此盘剥的。
而且像他这样的外来商贾尚还有选择的余地，但那些世代就在东境经营的商贾们若无门路估计才是真的举步维艰。这与他来前想象的繁荣之境可谓大相径庭。
“怎么管？大威八成用盐依靠东境，而且东境此地被山脉阻断，只有汵水可抵，易守难攻，真要乱起来，轻易可收不了场。”白无虞道。
李复微微点了点脑袋，表示原来如此。
“哎？话说，你今天应该赚了不少吧？”白无虞冲李复眨眨眼。
“嗯？不知道……”李复现在正头疼，哪顾得上算账。而且今天大家不过是走个过场，卖的都是些小玩意儿，顶多也就把今天这顿宴席成本给挣回来了。
“回吧回吧……”李复招呼俩人回澜园，他后面还得连续宴客好几天，与其在这里杞人忧天，不如顾好眼前的生意要紧。
孔州世家贵族众多，所以李复就依据各家的关系、地位和喜好分开单独宴请的，为的就是投其所好，更能促成彼此友好关系的发展。
就比如今天的纨绔们算一拨，后天的文人们算一拨，可若这两拨凑到一起，李复觉得那场面虽然精彩，但估计自己无论哪一边都讨不了好。