第412章和气生财2
老李被陈立新的话整的一愣一愣的，心道：这小子的思路还真是挺新奇的。
陈立新的一番话不仅说明了，老李的小动作他都知道，而且还赞美了老李一番，典型的有礼有兵。
老李挠挠头，还是不大敢相信，陈立新能对他的竞争对手这么大方。
陈立新继续道：“李哥，我卖的这个厂家产品不错，而且款式很多，要不我将联系方式给你，你也去卖他们家的货，只要我们两家不重款，绝对没影响。”
老李头摇的跟拨浪鼓似的，“这肯定不行啊小陈，你都跟我说这么多门道了，我咋好意思抢你货源呢，要卖我也是自己另找厂家的。”
陈立新大方的很，“没关系，我明白一个道理，在这个世界上没有谁能将一门生意做绝，更没有谁能赚尽哪个行业的所有的钱，抱团才能取暖。”
老李今天还真是对陈立新刮目相看了，没想到他年纪轻轻的竟能有如此大的格局。
老李惭愧的说：“小陈啊，我得跟你说声对不起，以前是我太小心眼了。放心好了，以后我再也不会干那丢人事情了。”
陈立新笑问：“什么丢人事情啊李哥，我只知道你给我介绍过客户，跟我分析过市场情况，是我的好邻居。”
老李不好意思的摸摸头，“得了，以后咱继续做友好睦邻。”
陈立新处理这件事的方式没跟魏佳丽商量，他回去后，魏佳丽便担心的问：“聊的怎么样了。”
说着还将他全身打量了一遍。
陈立新好笑的说：“咋的，担心我跟人打架啊。用拳头解决问题那是最幼稚的做法。”
魏佳丽一听他这么说，心里便放心了些，不过还是着急想知道他到底是怎么跟人说的。&
陈立新说：“我将怎么卖玻璃产品的跟他说了，然后还建议他去我们进货那个厂家进货，他当然就会放下戒心跟我好好相处了。”
魏佳丽不解的问：“那你这么做，不等于是将我们的生意分出去一部分了吗？”
陈立新淡定的笑道：“放心好了，市场大得很，没有谁能独吞下。后面还会有更多的同行过来分市场份额，反正都是迟早的事儿，我们何不做个顺水人情。”
魏佳丽：“哦，你这么说倒是对的。可你干嘛要介绍我们厂家给他，好歹让他换个厂家啊，这样产品才能有差异化，才能吸引到不同的客户群体。”
陈立新揉了下魏佳丽的头，“我故意那么说的，我料定老李不会跟咱发一家的东西，他比你更清楚，卖同款产品的局限性。”&(&
而且，老李还是那么一个精明的人。
陈立新又说：“不过即使他真的跟咱进了同一厂家的货也没关系，我们是第一个吃螃蟹的人，卖点卖法都是我们总结的，他卖不过我们。”
魏佳丽这下算是明白了，原来，陈立新心里全都考虑到了。
她笑着开玩笑说：“你还真是老奸巨猾啊，做了好人，也没损失自己利益，我感觉比隔壁李哥更坏。”
陈立新坏笑道：“我还有没跟你说的呢，到时候我还准备给隔壁李哥供应水晶垫。”
“啊？你还真是哪儿都算计到了啊陈立新，真是个心眼子多的。”魏佳丽忍不住吐槽道。
陈立新面不改色道：“你怎么能这么说我，我这叫聪明绝顶有格局，会办事儿，你该庆幸找到这么好的男人。”
魏佳丽翻着白眼表示不服，”少王婆卖瓜了。“
陈立新哼笑一声，”算了，我不跟你较真，我知道你口是心非，其实心里不定怎么赞美我呢。”
魏佳丽切一声，没再理他。
隔壁李老板的却是个人精，陈立新说要给他厂家的联系方式他没要，他是想要去发掘更多的选择。
为了进玻璃餐桌和茶几，老李自己偷偷去了趟廊市，看了十几个厂家的产品，最后才选定了一家。
回去后，他将新款玻璃产品摆在店里最显眼的位置，以告诉顾客，他家也有玻璃桌子和茶几。
店里有了新鲜产品，当然就更容易引人注意，到店的顾客明显比以前多了，给人感觉生意就是生意很红火的样子。
老李对此挺感谢陈立新的，特意跟他说：“这玻璃产品啊，我看要不了半年就会全市场流行起来，你的眼光还真是独到超前。”
陈立新笑说：“李哥，其实南方发达城市去年就开始流行这种了。”
老李不解的问：“我也没见你去南方沿海城市啊，你的消息咋就那么灵通呢，我什么都不知道。”
陈立新没跟他说要时刻观察全国市场动向什么的，只解释道：“因为我家店员顾清是南方的，她说的。”
老李“哦”一声，心道：原来店员也是有很大作用的啊。
没过多久，整个市场都知道玻璃餐桌和茶几卖的好了，大家都跟风上这种产品，几乎每家都有玻璃产品。
更有甚者，之前卖了十多年实木的老板，直接转行将实木餐桌茶几全都处理了，整个店里全上成玻璃的。
一旦一类产品在整个市场上全面铺开，那么在相对激烈的竞争中，对产品的要求和款式都会有新的要求，否则很难在市场上占有一席之地。
而且，产品利润相对来说也没之前那么乐观。
这时，陈立新便做出了跟别人有诧异的地方，那就是买他家餐桌和茶几，不管是实木的还是玻璃的，全都免费送水晶垫。
对下面经销商也是如此，只要订货就送水晶垫，并且将水晶垫的好处和用途讲到深入人心。
最终让‘买餐桌茶几必备水晶垫’成为每个消费者心里的一种标准。
这样以来，水晶垫的市场需求一下子就起来了。
可是生产水晶垫的厂也没有，只有陈立新那一家。
陈立新趁此机会跟塑料厂签订了唯一买断协议，也就是说，世面上所有的水晶垫都是从他这里出的。
老李刚开始不知道情况，直到有客户问他：“老板，买你家餐桌有没有免费的垫子送啊？”
老李一脸懵，“啊，你说的是啥垫子啊。”
顾客一看，这明显是没有啊，就说：“你隔壁家就送，那我还是去买他家的吧。”
老李一头雾水，难道陈立新又整出啥新玩意儿了。