第28章 提出试用概念
“这么多年下来，我平时也没有要买的，倒是攒了不少工业票，你是打算买自行车吧？”而且平时还有补贴给她的，零零散散加一起确实不少。
苏禾点头，这个票数买的最常见的就只有自行车了。
“买辆自行车确实不错，以后来往方便多了，以后咱们就是自己人了，我也不给你多要，这十五张工业票就按三十块钱算吧。。”
这真是意外之喜了，碰上人美心善的富婆了！
苏禾果断道：“好。”
幸好她把钱都放进空间了，如今正好派上用场。
“你要是还有其他多余的票，我也收。”犹豫了一下，苏禾说道。
“行，我回去看看。”老板娘笑了：“你快看看咱们店里怎么样，还是不是还行？给我提提意见。”
老板娘说这些就是谦虚了。
此刻还不是客流量最大的时候，店里边已经有几个人在逛了，除了她自己，老板娘还请了两个服务员，一个收银员，一看平时生意就不错。
苏禾看着，老板娘能做到生意兴隆还是有道理的，店里已经初现现代超市的模样，代销点的物品不是乱摆的，而且按照属性分区。
最外边的是吸人眼球的精致物件儿，色彩绚烂的壁画、漂亮的丝巾等，中间是日用品和护肤品，最里面是化妆品和衣服成品。
很明显目标客户是小姑娘和刚嫁人的小媳妇儿。
苏禾毫不吝啬自己的夸奖：“很不错！”
“唉。”老板娘笑意藏不住：“我就是随便弄弄，还差的远呢。”
“我也不说客气话了，之所以和你做生意，就是看中你带的物品，时髦，精致又便宜，符合我们店顾客的审美，而且其他同类型的店没有出现过。”
老板娘叹了口气，收起笑容，苏禾眼神认真起来，接下来重点来了。
“你也知道，我们这种店竞争压力大，比的就是一个产品新颖和时髦，如果你要是能按照第一次你给我供货的标准供下去，我相信我们的店会做的更大更强。”
“就是不知道你能不能带那么多货？”
老板娘打听她的底子。
按照第一次供的货做对比，老板娘知道，以后苏禾要是想拿出比这种水平更高的怕是难了，不过如果维持这种标准，也可以了。
已经比同类型的店铺水平高出太多。
“当然可以，我还有其他好东西没给你看呢。”苏禾笑眯眯道。
如果让老板娘知道她空间里香皂是最底层，苏禾根本不把这当回事，还有护肤品化妆品香氛，甚至还有手机电脑，会不会吓个半死？
“刚才不是对你说带了口红吗？你先看看质量怎么样，合不合你心意，如果可以，下次我再给你带其他产品。”
“不过我只有一个要求，不要问我这些东西是从哪儿来的，你也知道这年头投机倒把很严重，有一些事，我不想聊太多。”
苏禾缓缓道来：“我们都是一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，我不会害你的，害你等同于害我自己。”
苏禾说的，老板娘都能理解，既然她不想说，自己不会便是，她也不是打破沙锅问到底的性格，苏禾和她一起开的店，还能害自己不是。
说起口红，老板娘眼睛亮晶晶的，这毕竟是在自己专业领域内的。
“你那口红的外壳好漂亮！我还从来没见过这么轻巧又有质感的外壳。”
黑色的漆壳，金色雕花镶圈，看上去贵气又典雅，最主要的是，看上去是金属材质，掂起来又像塑料，但一点也不轻飘飘的，有重量。
老板娘一眼判定，当下小姑娘一定会非常喜欢。
因为连看过各种口红的自己也爱不释手，没有人会拒绝它！
“它到底是什么材料？是塑料吗？”
“就是塑料。”见老板娘这么好奇，苏禾笑道。
“怪了！塑料做的这么有质感！”
苏禾笑而不语。
四十年后这种口红已经十分常见，根本不算什么。
突然。
她想到自己以后要给老板娘带什么货了！
双头唇釉！
一头是唇釉、另一头是护色精华，涂完唇釉然后再去涂护色精华，这样唇釉一整天都不会掉色，比口红更持久，避免了社交尴尬，在这个时代，想必一定很受欢迎！
“下次再给你带个好东西。”
“什么东西？”
“保密。”苏禾眨眨眼。
老板娘她故作娇嗔地看了她一眼：“你连我都不告诉啊。”
“等等你就知道了，说出来就没惊喜了，我保证你看到那个会更加喜欢，现在先来试色吧。”
“什么试色？”
“就是试口红的颜色啊。”苏禾莫名其妙。
“试完了还能卖出去吗？”老板娘也很莫名其妙。
“不是试要卖的。”
苏禾哭笑不得：“除了要卖的，我还准备了几只和它色号一样的口红，一个色号一支，准备放在这里，想要买的顾客如果拿不准色号，都可以先试用再决定买不买。”
“为了更加干净卫生，我们可以在旁边放一盒棉签和干净的小盒子，到时候可以用棉签蘸取少量口红上唇试色，用完了就放进小盒子里。”
“在顾客购买之前，我想让老板娘你每个色号都试一遍，到时候推销会更准确，包括口红的质地什么的，顾客问起来，也能说出自己的看法。”
“不亲身试一试，你怎么知道产品的卖点，是不是？”
苏禾赶紧拿出试用装和棉签。
她只给老板娘带了三种色号的口红，温柔豆沙色和陶土红棕色各有六支，最后一种是砖红色，八支，一共二十支。
老板娘认真的听着苏禾的想法，虽然很新奇，但确实很有用。
她惊喜道：“没想到你想的这么周到！竟然连试用都想到了，还有棉签和小盒子的提议，太贴心了！到时候一定能吸引一大票顾客！”
试用，据她所知还没有一个店有这种想法，大家都是买了回去试，就算不合适也不能退，顶多吃个亏，知道这个以后不能买了，仅此而已。
但苏禾的提议大大降低的吃亏的概率。
老板娘惊喜的不知道说什么好，看苏禾的眼睛就跟看宝藏一样，越看越欢喜。
“你脑子都是怎么长的啊？怎么能有这么多好点子！为什么我们就想不到？”
这才哪到哪啊。
苏禾心道。
这些都是现代美妆店最常见的吸引顾客的方法，现代的美妆店竞争压力可比现在激烈多了，吸引顾客的手段花样百出。
老板娘手上也没闲着，招呼了两个服务员过来和她一起试。
“你们也来试试，到时候顾客问起来，也能说出个一二三！”
“快来看看这三个颜色哪个更好看？”
试口红的时候，老板娘全程一惊一乍，本来以为外观已经够惊讶的，但是本体更惊喜。
“咦，这个口红竟然不是上推的，而是旋转的？！”
哇，从来没见过这种设计，好高级……
“这个质地好丝滑！”
哇……
“哎，这个色号好温柔啊，自然提气色！”
哇……
当下最流行的口红就是蝴蝶牌口红，只能上推不能旋转，最流行的口红色号是大红色，老板娘想了想，还是苏禾带的这三支色号好看。
“这到底是怎么旋转的？”老板娘好奇的看了看口红的管底又看了看中段，还是想不通是怎么设计的。
“苏禾，你以后能多带口红吗？”
别说小姑娘心不心动了，就连她自己都喜欢。
老板娘一开心，就十分大方：“小梅，小芳还有招娣你们三个回去的时候，一人挑一支喜欢的色号带走，就当苏老板第一次来店的庆祝礼物！”
“好！谢谢老板娘！谢谢苏老板！”
店里一派喜气洋洋。
店里留下的几个顾客被她们手中的口红吸引目光：“你们在试口红吗？”
这口红怎么和她们平时看的不太一样？
“可以问一下你嘴上的是哪一支吗？”刚才听了一嘴，听老板娘提到有好几种色号。
小姑娘看了看，还是更对老板娘嘴上的口红色号感兴趣。
老板娘别提多高兴了：“你要是感兴趣，也可以来试试，这是我们店新推出的试用活动，我嘴上的是豆沙色。”
她大方的将试用装递到小姑娘手里。
小姑娘一愣，想拒绝。
因为她觉得有些脏，直接把还不知道几个人用过的口红涂嘴巴上，她有洁癖，心里接受不了。
老板娘想知道她内心想法一样，下一秒递给她一支棉签，“给。”
“谢谢。”小姑娘感激的道谢。
她忍不住夸赞道：“你们店的服务真贴心。”
苏禾感觉差不多了，才和老板娘告别。
“等一下，我去给你拿票！”代销点有时候会换票，老板娘习惯把常见的票放在店里。
把票交到苏禾手上，老板娘不放心道：“就你一个人去吗？要不要我陪你？”
“不用了，我一个人可以。”
苏禾将钱递给她，笑着婉拒。
她今天要完成的任务可不少，买完自行车还要去一磊说的废品站去看看，然后去木工那里订购加催货，让老板娘跟着，苏禾怕她吃不消。