第26章 加盟代销点
为了防止钱再被偷走的情况发生，苏禾只留以防万一的钱给顾母，大头全都存进了空间。
第二天，苏禾给五乔介绍了积木的玩法后，带上顾母做的早饭就出门搭驴车了。
今天做的早饭是肉饼，猪肉馅加葱花提鲜，裹上混合好的面粉炸至金黄，一口咬下去还爆汁，别提有多香了。
为了解腻，苏禾还专门往保温杯里装了热水，等吃的时候泡杯茶喝。
今天约好了去黑市卖香皂，她照样背了一个背篓，付过坐车的钱，就和顾大婶坐在一起唠嗑。
车上其他人想找苏禾聊天，问昨天到底什么情况，发生了啥事，顾大婶一直把着，她们插不进嘴，也就没问。
苏禾更不可能和她们主动搭话。
等下了车，顾大婶去卖菜，苏禾偷偷塞给她两个肉饼：“饿的时候吃，我妈做的可香了。”
顾大婶一看手中的肉饼，眼皮一跳，立马就往回塞：“这是你婆子给你做的，留着自己吃，你给我干嘛！”
奶奶的这可都是肉和白面做的精细食啊！
别人都巴不得偷着全吃了，苏禾竟然还想着给她分，顾大婶心里感动，嘴巴最凶巴巴吧。
“现在就是你管家，这种好东西可别往外给，留给自己家吃多好，你们家五个孩子呢！”
顾母又想到她给自己送田螺的事情，又叮嘱道：“而且也不能经常吃啊，偶尔解个馋就行。昨天分家得了不少钱，但现在这年头大家日子都不好过，几个孩子以后还要上学成家，多的是用钱的地方，你多攒着些。”
苏禾笑眯眯的，知道这是顾大婶的关心。
“放心婶子，我现在找到工作了，家里有固定的收入来源，你别担心，不就两个饼子，拿着吃。”
“不过你说的对，以后我会省着点。”
一味地反驳是没用的，要让对方知道这话你听进心里了，对方才会安心。
果然顾大婶叹了口气，最终收下了苏禾的好意，“找的什么工作啊？”
“国营饭店的菜品研究员，以后就要多麻烦婶子帮我试吃了，婶子你也不要不好意思，这对我的工作有很大的帮助，我还要看你的评价满不满意呢。”
顾大婶一愣。
这菜品研究员是个啥东西？
从来都没听说过，听起来还怪高大上呢！
“苏禾你可真厉害啊！都能在国营饭店当上班了，以后说不定凭这门手艺，都能开饭馆了呢！”
别管听没听说过，但能在国营饭店上班就不简单，现在能在国营饭店工作的，一般都是有关系的，国营饭店退休人员很少，都是自己人。
别说在国营饭店工作不容易，现在这个大环境，有一份工作已经很了不起，大家心里头都羡慕着呢！
“这事婶子你可别往外说，就咱们心里知道就好，我不想被别人八卦。”
“你放心！婶子的嘴最严实了！”顾大婶笑呵呵的赶人：“你不是还要去黑市吗？快去，不然一会儿占不到好位置了！”
“好嘞。”
苏禾回到那个小巷子，先吃了个早饭，然后把自己画成了上次那个大妈形象。
她这次想来点不一样的。
除了必需的香皂外，她又准备了十瓶保湿面霜，十袋洗衣粉和二十只打火机，她东西实在是囤的太多了。
稍加犹豫了一下，又往背篓里装了二十只口红，想着万一能碰到上次代销店的老板娘呢。
苏禾一到，就有人上前询问。
“是来买北华进的香皂吗？”
苏禾有些不好意思：“咳……是的，你需要几块？”
“太好了！”那人松了口气：“这两天我一直在这转悠，就想着能不能碰到你呢，总算让我碰到了！”
“你那皂实在是太好了！我闺女用过同村的小伙伴的香皂一次，就吵着要买！还说香！包装精致！洗的干净！”
苏禾被大妈的彩虹屁拍的更不好意思了。
她推销道：“你要不试试洗衣粉？这也是北华传过来的，五块钱一袋，现在在北华可时髦了！比肥皂洗的更干净，而且不伤手，香味更持久！”
大妈被她说的很心动，听到价格就写了熄股火，太贵了，一块皂只要两块钱，洗衣粉竟然要五块钱，都能买两块皂，还多出一块钱。
她嘟囔：“这价格有点贵了。”
苏禾不急不躁从背篓里掏出一袋洗衣粉：“这个比香皂好使多了，这么大一袋，能用好久呢。”
大妈看到洗衣粉的大小吃了一惊：“这么多吗？”
“是啊。”
大妈犹犹豫豫，想到家里哭闹的小女儿一狠心：“要一袋洗衣粉！”
村里还传着香皂，她们已经用上洗衣粉了，狠狠扬眉吐气了，而且这么大一袋，不亏！
“再要一块香皂！”
来都来了，不带块皂回去怎么行，不然这些天不白转悠了。
“行，一共七块钱，您慢走！”
今日第一笔收入已达成～
这让苏禾更加信心满满。
她开始吆喝：“打火机！男人高品味的象征！不仅打火方便还防风，比火柴更便宜，一个只要五毛钱！”
什么？只要五毛钱？
在场的男人们蠢蠢欲动。
“你这打火机怎么用的？从来没见过。”
“没见过就对了！”苏禾敞亮一笑：“这可是从北华传来的最新款，咱县城买不到的，我这儿是独一家！”
“至于用法……你们可看好了。”
在场的人全神贯注，只见苏禾的大拇指移到打火机后部，往下一按，“咔！”
火被打着了！
竟然有这么神奇！
不管男人女人，所有人都兴奋了，这也太便捷了吧，只是……
“一个能用多久？”
“一个月打底。”
不仅比火柴便宜，还比火柴用的时间更久！
“给我来两个！”
“我要三个！”
“五个！”
“还有我！还有我！”
苏禾笑得合不拢嘴：“大家都别急，这次头次卖，带的少，只带了二十个，一人限买一个，下次一定带的更多！”
“唉……”重重的叹气声，“那好吧……”
这也不是他们能做决定的，失落一秒，下一秒，又争先恐后的排起队。
其中还有一个老顾客。
“怎么又是你啊？”
是上次凭借巧舌如簧第一个卖香皂的那个男人，这次又排在了第一个。
“嘿，你还认得我啊？”
苏禾心想，怎么算认不得呢。
“现在我已经记住你了，你卖的都是好东西！下一次我绝对想都不想就排队，连介绍都不用听，你想卖什么直接上！”
这次可快把他挤死了，都挤出一身汗了，还好排在了第一个。
苏禾被逗笑。
“我还真带了其他东西。”她又把保湿面霜和洗衣粉向人群推销了一遍。
排的人更多了。
原本准备走的人停下来，就算买不到打火机，他们也能买其他东西啊，乐呵呵的重新排起队。
苏禾卖的很顺利，几乎一扫而空，除了她特意留下来的口红都卖光了，就连带过来的一百块香皂也卖光了。
一瓶面霜的定价是五块，加上卖其他赚的，一共赚了310。
这才短短一会儿时间就进账这么多，苏禾差点笑出声。
“呦，今天生意不错啊……”
上次那个老板娘来的有些晚了，苏禾摊前早就排起长队，她索性站在一旁看苏禾忙活，嘴角挂着笑。
苏禾也笑：“是挺好，东西还好卖吗？”
“托你的福，卖的很好。”
岂止是很好，简直就是火到爆！
刚一上架就被一抢而空。
苏禾心里也知道答案，不然老板娘今天也不会特意过来看她了。
她招呼老板娘过来，偷偷道：“这次我还带了其他东西，你要不要看看？”
“什么？”
竟然还给自己专门留了，老板娘深深看了苏禾一眼，好奇道：“你就不怕今天我不来吗？”
“不来我就卖给其他人嘛，没什么大不了的。”
“有意思。”老板娘笑的花枝乱颤：“你这人真有意思！”
苏禾给她看背篓里的口红：“三块钱一支，买不买？”
“买！”
老板娘甚至没看一眼，斩钉截铁道。
“但我想事情应该不会这么简单吧？”她漂亮的凤眼一眯。
“和聪明人说话就是舒服。”苏禾笑眯眯地说道。
“你有店，我有货，而且我的货足够新奇，我想加盟你的店。”
“你为什么不自己开一个店？”老板娘没想到她只是想加盟这么简单，明明自己开店赚的更多，而且苏禾也不像差钱的样子。
“我没时间管理，也没时间整天呆在店里。”毕竟还有五个崽崽，而且苏禾懒得管，只想供货。
“怎么样？一起干吗？”
“好！”
老板娘上次就想游说苏禾成为自己的供销商了，两人一拍即合。
“不过话先说在前头，除了房租人工费，剩下的净利润，咱们三七分，你三我七，还要保证稳定的供货量。”
“可以。”
意思是老板娘除了给她货物的钱外，店铺赚到的钱也要分她三成，苏禾本来以为二八分已经够好的了，没想到老板娘比她想的还要大方。
“等以后我还想合并两个店铺，到时候你能给我稳定的货量吗？”
原来在这里等着她。
苏禾开口道：“可以。”
互惠互利，两个人赚的都多。
“趁现在还早，要不去店里看看？毕竟你也是店里的老板了。”
“行。”
在回去的路上，老板娘在旁边叽叽喳喳给苏禾介绍店里的情况，苏禾安静的听着。
突然，苏禾看到，准确是听到二虎他奶在街头骂街，二虎他妈也在，屠户阴沉着脸，周围围了一圈人。
“怎么了？”老板娘问她。
“没事。”
只是看到了一些有趣的事情，苏禾带着老板娘找了个不显眼的位置，听八卦。
她还挺好奇什么能让老实人屠户露出那样的表情，之前被勒令不准回家也没生气，现在……
实在有趣。