第101章处境不妙
几人想在十全阁关门之前回去,就只有骑马回城了。
夏九一路被颠得够呛,一到地方就直接从后门进了九趣阁。九趣阁的掌柜和九趣工坊的总管事已经在后院等着他们。
裴炯则去十全阁看个究竟,知彼知己方能正确应对。
夏志达收拾一番后,神清气爽地出现在人前。似是才发现十全阁,大大方方地上门恭贺了一番,问那家掌柜的讨了几颗喜糖回来。
最后回到九趣阁后院的是裴炯,看到裴炯脸上的笑意就知道事情不大。
“现在可以说了吧。”夏九有些等不及了。方才夏志达因为不想说两遍,都没怎么说对面的事情。
“我来说吧。”裴炯坐下喝了一口水,“十全阁的大部分商品都与我们雷同,且做工不比我们的差,价格上他们确实更便宜一些。还有一点,他们同我们一样,在每一个商品上面做了十全阁的标识。”
“而且,他们的装修比我们更精美,看上去比我们华丽。”夏志达补充道。
这么看来,九趣阁的处境不妙啊!
“那我们怎么办?跟着降价么?今天我们这边都没什么人进来了。”九趣阁的掌柜说。
“别急。”裴炯悠悠地说,“十全阁里卖的木制玩具采用的木料都很不错,有花梨木和红酸枝木。儿童识字的小书,我们是印刷的图案,他们的全部都是手绘的,比我们的生动一些。”
“什么?!”夏志达听了前半段就惊得一下子站了起来。
花梨木和红酸枝木都是上好的木材,质地不用说,上好的,价格更是昂贵。红酸枝木更是南方才有的木材,光是运到这里就不知要花费多少。
而九趣工坊用的大多数是榉木和松木,都是本地的木材,价格实惠,材质也好。
随后,夏志达又笑了:“哈哈,这价格都比我们的要低,让他多卖点,卖多少亏多少!”他搓着手说,“等它关门大吉,我们再把它的木匠还有画师都挖过来。”
“那木匠既然能仿制我们的东西,没道理不清楚我们用的是什么木材。”夏九分析,“有些东西用的木料不多,如果对方为了吸引一波客户,用一些碎角料做了一批玩具也有可能。”
裴炯点头:“确实有可能,毕竟长脑子的都不会干这么蠢的事。”
裴炯写下了几种玩具的名称,说:“现在来看,这几样东西我们确实比不过他们。工坊里的制造量先降一成,铺子里再做一些优惠。他们比我们多一些摆件,这个我们暂时不管。”
只降一成是因为九趣阁遍布各地,现在只是宜宾城里出了状况,其他地方的销量还会保持不变。
至于儿童识字的小书,他们都没太当回事。他们不仅有印刷版的,还有刺绣版的,刺绣版的怎么都比手绘板的更鲜亮、更立体一些。
“上次的新品制作得怎么样了?”夏九问总管事。那是大半个月前定下的图纸,后来还看过样品,只是正式投入生产的时间还比较短。
“现在成品只有一百三十个,扣掉承诺第一时间发货的铺子要的数量,我们只有五十个。”总管事说。
“暂时够用了,空出来的人手都做新品。”裴炯吩咐总管事。
夏志达心算了一下,吩咐掌柜:“明天我们就上新品,新品九折,凡购买新品,这单子上的东西都可以七折购买一件。”
他顿了一下接着说:“这单子上的,两件九折,三件及以上八折。”
“礼盒套装的价格不变。”裴炯提醒道。
“对,那个没必要降价。”夏志达赞同。
“这新品一出,十全阁立即仿制怎么办?”掌柜的有些担心,毕竟这次的对手有足够好的手艺。
夏九笑着说:“对面生意很火爆吧?那他们后面需要供的货就多,那他短时间内就没有余力来仿我们的东西。更何况,这次的新品不是看一两眼就能仿的。”
夏志达轻松地说:“好了,我们从来就没打算吃独家饭,大家多辛苦一些,对客人嘴甜一点,东西还是照样能卖出去的。”
这时,一位店小二兴冲冲地跑来说:“今天铺子里开张了,刚才卖出去了一件玩具,那客人还是从对面过来的,说看来看去还是我家的顺眼!”
掌柜的闻言,眉开眼笑地出去张罗生意去了。
裴炯和夏九从后门出来,裴炯本打算送夏九会葛家,夏九却说要回大杂院。
夏九其实担心这次的新品被仿,打算再设计一个更不容易被仿制的玩具。她在大杂院更能安静地思考。
裴炯将夏九送到大杂院,嘱咐她要注意休息,不要太累了。