第72章 初次洽谈
下午两点，寐拓科技会议室里，双方开始了正式洽谈。
商谈的首个讨论项目，是天空之城的项目软件的使用问题。
张晓剑作为华夏分部的代表，毫不迟疑地答应了下来，没有提出任何条件；这让meta团队的四人，无比钦佩！
第二项要讨论签署的，是关于影手的代销权问题；双方同样展开了友好的协商。
“总裁先生，总部经联合会议讨论后，认为最好是取得全部代销权，这样可以避免无序的竞争！另外，请您同意，将影手的生产权授予总部。”
罗伯特将meta总部的想法，表达了出来。
张晓剑点头表示明白，稍后开口说道：“罗伯特，我的朋友，你说的这可是两个议题！这前一个议题，是唯一代销权，按华夏的话来说，叫总经销！”
“嗯，我想是这样的，总裁先生！”
“我的朋友，总经销权，如您所愿，完全可以！但涉及到货物的价格和支付方式，总部那边如何考虑的？”
“尊敬的总裁先生，我们需要就价格进行磋商，然后再确定支付方式。”露易丝亲切的说道。
“噢~很好，亲爱的露易丝，那我们就谈谈；如果在你们那边生产，我的意思是假设在西岸生产，你认为生产成本会是多少呢？”
“我恐怕暂时无法估计呢~，这需要进行详细的评估。”露易丝耸肩说道。
“啊~这样的话，大家请看，这是我们的生产成本！你们可以看一下。”张晓剑将陆雨晴递来的几张a4纸，又转递给了对方几人。
“我们精算过后的生产成本，是￥690元，按照我们和华夏核心经销伙伴，确定的供货价格是￥880元，也就是说如此高科技的产品，利润率只有28”
温和的笑了笑，友善的张总裁，继续亲切的说道：“亲爱的露易丝，在西岸生产，成本至少在200以上了~这个成本，还是在产量得到满足的前提下，评估得到的！”
“或许吧，也可能会降低一点”
“大家都知道，在西岸，制造业的成本逐年递增；露易丝，请相信我！你们自行生产，真的不如，在华夏生产后出口过去！这样的成本更低。”
“看来这两个议题，都需要我们核算过后才能商谈了！”罗伯特插话说道。
“罗伯特，我的朋友，这只是代销的价格问题；关于授权生产的问题，恐怕很难。因为影手已经申请了多项技术专利，被行政部门纳入了限制技术，所以”
“总裁先生，您是说，授权生产，会涉及到技术保护领域吗？”
“是的！我的朋友，这可是一个难以翻越的困难，您知道的！”
“啊~那确实很麻烦真的很难通过审批吗？”
张晓剑无奈的笑了笑。
“罗伯特，我的好朋友，我以人格起誓！根本就是无法通过哟！”
“总裁先生，我们相信您！此事先搁置吧，待我们汇报总部后再行决定。”
“只好这样了！”张晓剑对罗伯特说道。
“各位，第三个，也是最后一个讨论项目，是‘服务费’的问题，总部已经在邮件中，与总裁先生沟通过，不知您的想法如何？”
“唉，罗伯特，我都不知道该怎么说！可是，在朋友面前，我觉得我不必说谎，也不能说谎，因为那样，就是对寐拓众多员工的不负责任。”
“总裁先生，请您，详细表述一下？”
“是这样的，目前寐拓的资金压力很大，特别是投入了寐拓科技城项目！此项目的初期，投入达到三百亿，不但耗光了我们的资金，还对影手的生产材料采购造成了影响！”
喝了口水，张晓剑继续说道：“影手月产六十万套，因为数量巨大，避免材料短缺，必须要供应商，提前两到三个月准备材料，所以这一下又要付出十二亿出去！我的压力太大了！”
“这，总裁先生，你难道不能先预付一些定金吗？”露易丝有些疑问。
“亲爱的露易丝，现在各产业都有自己的难处；我们影手的材料，是比较特殊的！材料商除了供应我们，其他工厂根本不需要！所以只有全款付了，供应商才会备货。”
“噢！这样的话，确实资金压力很大了~”露易丝朝罗伯特微微点头。
“我的朋友们，每月1亿，这，唉~让我难以承受，最近晚上，经常失眠”
张晓剑将双手插进头发深处，用力的向后拉扯着头发，看上去正经受巨大压力一般！
对方四人，相互看了看，一时沉默不语。
陆雨晴此时插了一句。
“罗伯特先生，我认为总部应当考虑，减少服务费用；毕竟华夏分部刚起步，需要总部的支持！如果因为华夏部刚刚发展，就收取巨额费用，那”
她停顿下来，仿佛在考虑，要不要把话说出口。
“陆小姐，请继续说完！”罗伯特说道。
“这种情况，在华夏叫做‘杀鸡取卵’，非朋友所为！”
“啊！陆小姐，千万别误会！还有总裁先生，我们并没有这样想，总部也没有如此的想法”
陆雨晴打断露易丝的话语，
&34;对不起~可是在华夏，如果资金紧张，会导致供应商拒绝合作，工人辞职，工厂关闭；也会导致项目停工，还必须接受更严格的监管！这些都是灾难性的。”
“不知陆小姐所说的减少费用，是多少合适？”
陆雨晴看了看手中文件，举手伸出一个食指，说道：“1千万！”
“这！似乎太少了吧？”罗伯特皱眉道。
“尊敬的罗伯特先生，要我说，这不少了，你看！在全球来说，除了华夏地区，其他地区，怕是还没有收取服务费吧？”
“”
&34;1千万不多，但也不少了，这表明总部没有盘剥华夏分部的意思，全球其他地区都看在眼里！这是积极的影响。”
“或许吧~”
“另外，华夏分部免费提供了天空之城构建软件；又打算把‘影手’的海外代销权给到总部！请罗伯特先生和露易丝女士想一想，这其中获得利益，有多大？”
“如果按每月供应30万套，销售单价按880来计算，单月为总部创造的利润，至少能达到两亿！华夏分部，为总部做出了如此巨大的贡献，难道这些，不应该被铭记吗？”
“陆小姐，你说的！我明白了”罗伯特说道。
他转身，和旁边的露易丝，轻轻说了什么；露易丝也像是表示同意。
“总裁先生，今天上午的洽谈，就到这里吧，我们需要自行讨论和汇报一下；我们明天再进行商谈，怎么样？”
“呃~那好吧，朋友们，那就明天再谈吧~”
此时还不到下午四点，张晓剑，陆雨晴和王华，站在科技园门口，目送着蒋欣开着车，将四人送去酒店休息。
“应该动摇了吧！”王华说道。
“嘿~动摇不动摇，我不知道；不过，在更大的利益面前，meta公司不可能不动心！”
张晓剑一边说，一边摸着下巴在思考：“晚上请他们吃什么呢？要不，再去喝粥？”