第165章 支付行业【二合一】
办公室内，路遥与韩卫东相对而坐。
“进度怎么样了？”
韩卫东近来削瘦了不少，衣服穿在身上松松垮垮的，不过精神头很不错，眼神格外明亮。
没有派系斗争，只专注做研发的感觉让他很享受。
“路总，经过团队多次验证尝试，之前所拟定下来的需求，百分之九十以上都可以实现。”
韩卫东回道：“版本的进展同样迅速，这是大伙的拿手戏，到时候可以保证和移动端同步上线。”
路遥点点头，笑道：“移动端是我们的大本营，须得重点关照，先以部落冲突和球球大作战这两款带有对战属性的游戏为主攻方向，具体的数据方面你多和开发组联系，力争做到同步、不出错。”
“抓取数据并不困难。”
韩卫东说道：“这个我们会尽可能做到完美。”
“只是对于端的版本，我有些疑惑。”
路遥抬眼笑道：“有问题就说出来。”
“我们的主打方向为何不做我们自己的游戏产品，而是要去做英雄联盟和穿越堡垒，这不是凭空给企鹅增加便利吗？”
韩卫东问道：“比如部落冲突，移植到端的受众虽说比不上手游，但它的游戏质量大家心里都有数，肯定不会太差，我认为可以作为游戏之家的立身之本。”
“更何况，苏炤那边正在开发的列王的纷争，完全就是端的产物，更适合游戏之家的定位。”
对于韩卫东的疑惑，路遥很能理解。
他之前是在讯雷工作，参与的一直都是下载功能的相关项目，惯性思维导致的他只愿意依靠自家产品，而不愿意去为他人做嫁衣。
尤其是没有参与过游戏相关的功能研发，有这种疑问比较正常。
路遥想了下，说道：“单从端平台来说，网络游戏的玩家群体要远远大于其他游戏类型，这是个无法忽视的庞大量级。”
“游戏之家上线之初，最需要做的是什么，引流。”
路遥喝了口茶，继续说道：“部落冲突的确在手机端很受欢迎，靠的是便捷性、趣味性和一定程度的策略，但是它在电脑端能够给玩家带来的乐趣远远低于网络游戏，这是手机游戏永远的硬伤。”
“绝大多数网络游戏改编成手游后会很火，但很少有手机游戏移植到电脑端后大火的。”
韩卫东闻言，思索一下，回道：“局限性太强？”
“是的，局限不是一般的大。”
路遥说道：“手机游戏本身的玩法就是为了突出一个便捷，能够在短时间内就带来极强的趣味性，它最主要是为了占领玩家的碎片时间。”
“而一旦挪到电脑上，怎么可能会比得过那些大制作的网络游戏呢？基本都会水土不服。”
韩卫东又问道：“那为何不开发我们趣玩自己的端游呢，作为平台的伴生游戏，就好比列王的纷争？”
“哪有那么简单。”
路遥摇头叹道：“我和苏炤聊过很多次，本来的想法是上半年就开始研发端游，不过苏炤的自信心不是很足，想要再多积累些经验，我才让他做的列王和其他游戏的移植。”
“况且，端游的推广可不比手游这么简单，这是两批喜好完全不同的玩家群体，在没有粉丝基础的情况下，需要的投入太高。”
韩卫东若有所思的点点头：“那我们首先做英雄联盟和穿越堡垒，就是为了先把这些用户吸引过来，让他们逐渐适应使用平台的方便快捷，最好能离不开。”
“离不开不太现实。”
路遥笑了笑：“企鹅不会放任不管的，我们如果吸引的用户量足够多，企鹅绝对会很快开发一个同类型产品出来。”
“他们自己做起来肯定比我们要方便的多，甚至可以搞成所有的企鹅游戏都能靠这一个平台登录。”
韩卫东眉头轻皱：“单论网络游戏来说，我们趣玩跟企鹅还差得远，他们如果要搞强制性的，那我们到时又该怎么做？”
“急什么。”
路遥淡定道：“从我们做大，到企鹅着手推出，双方争抢用户，虽说我们大概率争不过，但这个过程最起码也得一年半以上。”
“我们本来也不是为了挂靠企鹅游戏，而是为了吸引到我们需要的用户，来推我们自己的游戏。”
“借他人之手，为自家积累经验与用户。”
韩卫东点头：“我明白了路总。”
“我们的端游明年投入开发，算算时间的话，基本到我们与企鹅展开争夺用户的时候，它正好可以上线，无缝衔接，将用户转接过去。”
“是的，想法是这样，不过具体的施行还得走一步看一步，毕竟计划永远赶不上变化，我们要做好更全面的准备。”
“嗯，有关您所提的对局记录等游戏内的数据，我们目前没有问题，就是那个英雄联盟无限视距的功能，可能还得一段时间的研究。”
“这个不急，你们慢慢来，还有三个月的时间，那个战斗力的设置，尽可能要做的完善一些，激起玩家的攀比心对我们而言会更好。”
对于游戏之家在端初期的发展策略，路遥要走的就是前世盒子的路线。
只不过是将其再扩大规模，将其他火热的游戏也添加进去。
力争在短时间内让众多玩家都熟知这样一个游戏快速登录通道。
尤其是基于英雄联盟的基础，战斗力排行和无限视距绝对是个吸引眼球的新鲜玩意儿。
至于盒子中修改皮肤的那个功能，对于路遥来说不怎么重要。
因为游戏之家端的推广肯定是要靠着飞鱼旗下遍布全国的多家网咖的。
而飞鱼目前可是国内唯一一家特权网咖，本就拥有免费使用皮肤的功能，在初期阶段，作用不大。
等以后的用户数达到一个量级，再徐徐推出，作为吊胃口的手段。
另外一个火热游戏穿越堡垒，谁又能抵抗得了自己的击杀图标和连杀音效比其他人的更加炫酷呢。
给予玩家充分的新鲜感和高级感，从而引起从众、攀比的心理，才是更有效果的引流方式。
此事话落，路遥开始说起了正事儿。
“今天找你过来，主要是想和你谈一谈另外一件事。”
“路总您说。”
“我这两天想了一下，你之前提出的做支付的想法，我想是时候下决心了。”
“路总。”
韩卫东面露喜色：“您决定好了？”
“昨天企鹅的最新手游公布消息了。”
路遥往后一靠，缓缓说道：“他们准备充分发挥自身社交王牌的优势，将手游与微信、结合到一起，成绩非常出色，这对我们来说很不利。”
“我们起步晚，这个时候做社交已经完全来不及，所以只能另辟蹊径，寻求其他的门路。”
韩卫东一拍大腿：“路总，我的判断不会错，未来绝对是移动支付的天下，这是市场发展的定律。”
“其实我们现在进场已经算是比较迟了，支付宝现在的市场份额几乎接近70，主要依靠的就是大道商城，简直一本万利。”
路遥拥有来自未来的记忆，当然知道移动支付绝对会成为社会的主流。
之前一直未曾下定决心的缘故就在于这东西牵扯到金融业，一个不慎就容易走歪，虽说收益确实恐怖，但与之伴随的风险也极高。
按照前世的时间线来看，距离企鹅完全发挥使用自身的社交资本还有至少一年以上的时间。
因为现在的微信虽然发展势头猛到不行，但终究没有达到不可撼动的地位。
其他诸如陌陌等同类型软件依然保持着虎视眈眈，就等着微信犯错。
在这个关头，一般来说微信不会大张旗鼓的去参与其他竞争，因为有一定风险。
之前的节奏大师只能算得上小打小闹。
路遥认为企鹅是在做尝试，所以虽然重视，但其实并没有太多的担心。
他一直考虑的是，在其达到巅峰之前，就依靠其他的手段来一波弯道超车。
最起码在手游这个行业真正成为不可撼动的第一。
但现在，企鹅几乎是提前了一年的时间，就将微信与游戏业务联通起来，这就不得不让人紧张了。
“大意、轻敌。”
这是路遥对自己最近一段时间的懈怠表现给出的评价。
韩卫东见路遥沉默不语，顿了顿说道：“路总，支付这个东西，不能着急，我们现在拥有多个爆款游戏，用户基础较为庞大，所以我认为，我们可以先从游戏支付的路线走。”
回过神来的路遥听后说道：“借靠着游戏之家？”
“没错。”
韩卫东点点头：“我们的流水情况非常良好，用户的充值意愿强烈。”
“之前做过一次调查，现在的用户充值方式，大都集中在网银、银行卡快捷支付、手机话费和支付宝这四种，端游方面是点卡和网银最多。”
“这说明支付宝的势头虽猛，但对于绝大多数应用平台来说，它占到的份额很一般，大头还是大道商城，这就是我们的机会。”
路遥抿了抿嘴：“假如，微信也做支付呢？”
这可是实打实的大实话。
微信坐拥数亿用户，旗下的产业种类繁杂到不像话，没理由不做支付的。
尤其是，企鹅还拥有与财付通多年合作的经验，一旦进入支付行业更是如鱼得水。
“这就是我们要走游戏支付的原因了。”
韩卫东明显对此已经有过考虑：“就跟支付宝初期的发展路线相似，先以起家的行业进场，把这一部分市场稳固住了，再向外图谋。”
“更何况，路总，您旗下还有网咖、直播平台等跨行产业，这些都可以接入我们自己的支付系统。”
“只要把我们的基本盘稳住了，那么我们在市场上就拥有了一定的话语权，依靠着基本盘再逐渐向外扩张份额”
“我听说，路总最近有意接触一家视频网站，它正好可以和我们的其他盘子接到一块儿。”
韩卫东语气变得轻松：“即使支付做到最差，只能拘泥一地，我们旗下的产业也能形成自给自足的圈子，最多就是份额占比小而已。”
对于韩卫东知道自己在寻求收购视频网站一事，路遥并不放在心上，他现在已经算是绝对的趣玩高层，与滕彦启同级，能够接触的事情也足够多。
只不过他所了解到的，还并不是全部。
路遥想接触的行业可太多了。
甚至之前与胜达文学的合作，都让他起了小说行业的心思。
只不过胜达要价太高，路遥现在的资金还远远不够。
但是一旦有机会的话，他肯定会扑上去咬上一口。
正好将自己所计划的闭环补齐。
韩卫东的思路已经很清晰了，可以见得他应该对于做支付一事筹划许久。
在两个月之前，就向路遥提过此事，只不过当时被路遥压下去了。
但是现在市场的发展已经跟前世大有不同，时间线似乎有点对不上了。
从创立趣玩之初一直就顺风顺水的路遥，也对未来的行业发展有了一丝的迷茫。
要变天了。
许久，路遥点点头，做出了决定：“那就去做吧，按照你的计划思路，尽快立项策划，随时向我报备。”
“保证不负所托！”
韩卫东顿时心情大好，摩拳擦掌：“路总，这方面的计划我已有四年之久，保证做到万无一失！”
“就是路总，我能否再拉几个人过来，都是我以前认识的朋友，都从事过支付或银行方面的工作，对我们的助力极大。”
用人不疑，疑人不用，既然已经决定将支付一事交给韩卫东来做，路遥自然对他很有信心。
“可以，单独成立一个工作室来做支付，还是由你负责。”
路遥想了下：“另外，我给你权限，不管是挖人也好，招聘也行，尽快将班组搭建起来，但是一点，我只要人才。”
“是，我一定竭尽全力。”
韩卫东立下军令状：“支付一定按时保质保量上线，路总您放心！”
“嗯，去吧，有什么问题随时来找我。”
韩卫东离开后，路遥揉了揉太阳穴。
顿觉压力丛生。