第21章 不讲究的客户
原来是出现了竞争对手。
自从接到这个项目开始，也没任何对手，但是现在情况不一样了。
董事长出差了，他还没存王旭的手机号码，不然就打给他了。
这样只能给郑艳艳打电话，然后再通知他。
王旭倒是不在乎这个过程，也不觉得怎么样，倒是很关心这个对手。
这个项目本来就有些棘手，现在半路又杀出个程咬金，真的让人担忧。
“到底怎么回事，跟我说说。”
王旭面色凝重，这是一场考验，必须谨慎对待。
郑艳艳开口道：“我也感觉很突然，本来没这回事，现在让人觉得很……很无奈。”
“刚开始接这个项目，也没说还有竞争公司，这客户多少有点不讲究，不过我们这行不可避免，事情是这样的……”
用了几分钟，郑艳艳把事情说明白了。
这个客户是本地客户，但是对本地的公司不是很信任，所以联系了一个外地的公司。
那边现在也启动了这个项目，最终会用那个公司的软件，还要看合同到期日的产品说明会。
正常的流程，是做完之后交给客户，然后有一段时间可以修改，不说直到客户满意为止也差不多。
但现在这个客户打破了原有的规则。
虽然双方签署了合同，也交了头款，合同之内也规定如果单方面违约，其中一方是要承担法律责任的，不过这跟项目尾款比起来，还是很少一部分的。
也就是说，客户破坏了契约精神，随时可以违约。
对于这件事，董事长很头疼，因为公司规模并不大，现在这个项目已经动用了公司大部分资源，还有王旭的出现，也是主要为了这个项目。
假如最终做出来的东西客户不满意，那就功亏一篑，公司也会因此造成巨大损失。
“这合同怎么能签呢？”
王旭不是没经验，看着郑艳艳一脸震惊。
可郑艳艳却习以为常：“王总，我们可不是什么大公司，能有源源不断地客户就不错了，现在市场环境这么差，能活下来已经很难得了，你知不知道多少家公司都倒闭了。”
“这一行的客户，就是这么难伺候，我们别无选择。所以，现在重任担在你肩上了，能不能彻底拿下来这个项目，只能看你的了。”
王旭忽然有种背锅的感觉，不过现在说这些都没用，还是把精力都放在这个项目上吧。
“对方什么情况了解嘛？”
知己知彼百战不殆，王旭深知这个道理，想要了解一下。
郑艳艳点头：“有一个初步的了解，但是因为这是家外地公司，所以知道的不多。这个是资料，我已经整理好了，现在发给你。”
王旭手机响了一声，是郑艳艳整理的资料发过来了。
“行，我先看看，你让大家继续，有问题随时沟通。进度不能停，但是人稍微撤下来两个，不是还有另外一个项目嘛，让下来的人跟进这个。”
王旭管理三组人，要做到物尽其用，更不能浪费资源，所以只能如此。
然后，他便打开手机看了起来。
那是一家南方的公司，规模相当于这个公司的三倍，完全不是一个量级，更不可同日而语。
他们派过来一个人，负责这里的对接，项目组不需要来滨城，只需在原公司就好。
软件这方面就是如此，工作只要有电脑就行，不外乎在哪。
而且还有这么一个总指挥，只要方向对了，其它都不是问题。
这个负责人的资料很少，以目前的了解，根本不知道对方到了哪一步。
王旭有点着急，看了看这个名叫郭志中的人，脸上一片阴郁。
这本来就是对自己的一个挑战，现在看来难度更是增加了。
在这种情况下，只能先稳住自己，然后了解竞争对手，王旭有过这种经验，不然真的有点慌。
他清楚的记得，自己之前有个客户也是这种人，最终还是靠硬核的技术取胜了，相信这次也是一样。
否则，就算是输了，也不能怎么样人家。
合同是签了，可关系搞僵了，公司名声搞臭了，只会得不偿失。
所以公司一直属于弱方，这一点王旭很清楚。
“唉，人家是外地的，实在不行拍拍屁股走人，不会损失什么，可自己不行。这要是客户不满意，不但公司名誉造成损失，个人也是一样。这一行圈子就这么大，已经这么难混了，再雪上加霜，等于自寻死路。”
王旭自言自语起来，他知道有多难。
这个时候，电话忽然响起，是一个陌生号码打过来的。
王旭按下接听键：“你好，哪位？”
“请问是高科软件设计网络有限公司吗？”
电话那边，是一个陌生男人的声音，很浑厚。
王旭点头，不知道对方是什么人，对方自报家门：“你是王总吧，你好，我是博美斯的驻滨城负责人，也是‘爱往’的总负责人。”
爱往这个项目，便是王旭现在所做的项目。
这是一个交友类app。
只是王旭很费解，自己电话怎么被人家知道了，还打了过来。
作为竞争对手，他打电话过来什么意思，是挑衅？
“王总你别误会，我们虽然是对手，但我们也是同行。我打电话没别的意思，只是想跟你交个朋友，仅此而已。”
郭志中在电话那边解释一句，王旭不太相信。
“的确如此，毕竟各为其主。交朋友，没问题。”
王旭顺着话往下说，他不觉得只是交朋友这么简单，他想知道这家伙到底什么意思。
“王总果然爽快，晚上一起吃顿饭吧，地址我发给你。”
郭志中很直接，王旭一口答应下来。
放下电话，手机收到一条信息，是郭志中发来的地址。
王旭看了一眼，在人民路的香格里拉。
现在距离晚上还有一段时间，王旭再次投入到工作当中，直到快到了下班时间，他这才活动了一下筋骨，从办公椅上站了起来。
这一天下来，还真是浑身酸痛，谁说坐办公室轻松的，相反，王旭倒是觉得出去跑客户更为轻松，因为他之前也干过。
跟三组的人交代一下，王旭就走了，打了个车直接到酒店门口。