第20章 生意门道

    大清早，天还没有大亮，勤劳的人们都又早早的开始了一天的忙碌！

    吕小光也没有再赖床了，他心里清楚，做事要有做事的态度，为了生活，为了梦想，更为了那份执念！

    漱洗完毕后，他早早的就去了水果批发市场。

    这一回，吕小光多走了几家摊位，详细的了解了水果价格，他要做到心中有底。

    最后，在一家卖苹果的摊位前站住了脚。

    经过与老板一番讨价还价之后，终于满意的又进到了两大筐苹果，而且这次的价格比昨天还便宜了两毛钱，水果的呈色也不比昨天差。

    驮着满满的两大筐苹果，吕小光好不容易才挤出了市场，他打算今天还去凤凰村口去卖水果。

    吕小光推着水果正往前走着，快出市场大门口的时候，他忽然发现，在前面不远处，一辆满载水果的自行车侧翻倒地。

    筐里的水果瞬间滚落，到处都是，有人还不小心踩了上去，让人觉得十分可惜。

    一个农民打扮的中年妇女，赶紧去扶正自行车，幸好，人还没摔倒。

    随后她又着急忙慌的去追捡到处滚落的水果。

    当中年妇女转身朝筐里放回水果的时候，吕小光这才看清楚，这人就是前两天在凤凰村口见过的小贩阿姨。

    于是，吕小光赶紧把自行车靠边停好，跑上前去帮忙。

    “别抢！别抢！干什么呀？这水果是我的！”

    小贩阿姨看到有人来捡她的水果，情急之下，生气的吼了起来。

    吕小光一愣，瞬间也感觉到周围行人鄙视的目光，顿时满脸通红。

    “阿姨！是我！”吕小光急忙说道。

    小贩阿姨也愣了一下，这才认出来是吕小光，然后不好意思的冲吕小光笑了笑，算是默许了吕小光的相助。

    捡完后，小贩阿姨心疼的抚着几个摔伤的水果看向吕小光。

    “小伙子，你怎么在市场？不会是真干这一行了吧？”

    “阿姨，我可没骗你，我昨天都来进货了，这不，那是我刚刚进的苹果。”

    吕小光腼腆的指向旁边不远处装满苹果的自行车。

    小贩阿姨看到后，也不再怀疑，她冲吕小光伸出大拇指夸道:“小伙子不错，没想到你还真能吃得了这个苦！”

    闻言，吕小光尴尬的不行，心想:“有福享谁还出来受罪呀！关键自己第一天几乎连本钱都没赚回来，等于白忙活了一天。”

    吕小光关心的问了小贩阿姨摔倒的原因后，这才知道她是为了躲避前面行人，一时紧张所致。

    小贩阿姨见吕小光这小伙子人还不错，就想着带一带他，教教他卖水果。

    于是问向吕小光道:“要不要跟我一起去卖水果啊？”

    “好啊！好啊！”

    吕小光正打算找机会向小贩阿姨请教经验，见她主动带自己，就欣然答应了。

    随后，两人一起骑上自行车，各自载着满筐的水果离开了批发市场。

    路上，吕小光问向小贩阿姨，想知道她昨天怎么没去凤凰村口卖水果。

    小贩阿姨也丝毫不保守，她告诉吕小光，做这个小生意，是哪里人多到哪里卖，哪里好卖到哪里卖，而且还要看时间段。

    比方说早上一般就要去菜市场，因早上买菜的人多，人流量大，水果能销售的好一点。

    中午和晚上就要去一些人多的路口或是小区门口，别人下班路过，也能图个方便，不用再跑市场，顺手就能买到。

    还有，半响的时候，可以到人流量大的广场或大超市门口，或者是到靠近步行街的路口去卖。

    如果想偷个懒的话，也可以找一个街边，一边休息一边等顾客。

    听了小贩阿姨讲的这些，吕小光感觉像是上了一堂销售课。

    他发现做小买卖，也是有很多门道的，绝不是自己想象的那么简单！

    小贩阿姨一路带着吕小光，来到了一个比较大的菜市场，选了个位置显眼的地方，停好自行车后，便开始卖起了水果。

    阿姨早上走的急，好像没有在家吃早饭就出来了。

    这会儿将近七点钟，人还不算太多，她让吕小光帮她看着水果，自己去买了些包子和豆浆回来，并把其中的一份递给了吕小光。

    吕小光感动的一再推让，最后看小贩阿姨都有些不高兴了，这才不好意思的接住。

    “谢谢阿姨！″吕小光道。

    随后，吕小光又急忙从口袋掏出来五块钱，递给小贩阿姨。

    “阿姨！这钱你拿着，算是我的早餐钱。”

    “你这孩子，快收起来吧！让别人看到不好看。”

    不管吕小光怎么说，小贩阿姨始终都不要。

    这让吕小光真感受到了一个农村妇女的热情、质朴、还有善良！

    见小贩阿姨怎么都不接钱，吕小光也只好作罢。

    然后，他拿起包子送到了嘴边，边吃边和小贩阿姨聊了起来，，并唠起了家常。

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