第1244章 别样的交谈
崔泰源忙着去与宜华联络，落实合约的事情去了
陈川倒是翻看起桌上的总总文件
倪丽莎有些疑惑的道：“你这又是因为什么？”
“什么？”陈川头也没抬的道。
“我是说，你将分成全都给崔泰源的事”倪丽莎说道。
陈川笑了一下，说道：“他够贪，只要够贪，就会催动和加快宜华的生产不是嘛”
超出一千万的订单支付之后，崔泰源才会继续享有单件提成
他想要提成，并且想赚的更多，那就会给宜华方面频繁的沟通，施加压力
至于怎么做，那就看他自己了
倪丽莎思量了一下，道：“那你将一千万以提点分成的方式呢？是什么用意？”
“想不明白？”陈川反问道。
“能猜到个大概”
倪丽莎看着陈川说道：“你这是要让宜华，两个月内生产处一百万台，就于时间而言，肯定是过于紧迫了，而宜华为了完成这笔订单，肯定是要加大生产线的投入，另外他们就于生产的话，成本投入也会一下要投入不少”
“你这是想耗掉他们的资金？”
陈川轻点了点头，道：“还有吗？”
“还有？”
倪丽莎迟疑一声，道：“我觉得单单这一点，宜华方面就未必能够接受这样的条件，毕竟就于mp3眼下的产品，属于高端的产品，市场方面表现不够良好，这般大股资金的投入，风险着实是会不小，这不太符合正常的商业操作”
陈川轻笑了一下，道：“所以，我想知道宜华对这款产品期待度有多高，是不是像表现的这样盲目”
“其实他们不同意，对于咱们而言，也是没什么差，大不了就是就于原本的合约罢了，但他们一旦同意呢？”
“生产线的投入就要不少，另外生产成本也着实是不低，单单这两点，要完成百万的生产要求，少说要砸入五个亿，另外这款产品的配件，也是需要囤积多少，这也是一笔投入，算下来六个亿都是少的了”
“而就于市场而言，生产了这么多产品，肯定是要面对整个国内的市场，那么他们会怎么做？自己开直营店吗？单一的产品肯定是不行的，那你猜猜，他们会怎么推行产品进入市场？”
倪丽莎眨了眨眼，道：“你是说，宜华会找到华龙合作？”
陈川笑了笑，道：“他们本意，不也是想恶心我一下嘛，跟华龙达成合作，正好符合他们的初衷”
“那你会同意吗？”倪丽莎问道。
“为什么不呢？这等于是白送来的钱，没有不赚的理由”
陈川含笑的说道：“这也等于是让市场预热，为我们的产品做宣传不是嘛，等于也是省下了宣传的费用”
倪丽莎听闻，嘴角浮现一抹玩味的弧度，道：“陈总，你还真是坏啊在人家的背后，由浅入深，由深再到浅，把控着绝对的节奏，玩弄于股掌，根本不管人家的死活，就是自己爽的痛快！”
陈川：“”
“你是在开车吗？”
倪丽莎微微怔了一下，道：“什么开车？”
陈川看着她，道：“你不觉得你的话，能够让人脑中，浮现出一些画面出来吗？”
“咯咯咯”
倪丽莎笑出声来道：“陈总，我可没有那个意思，看来你的思想并不单纯啊，不过你很喜欢这个姿势？”
陈川：“”
“你好像很有心德”
倪丽莎甚至前倾了一些，双臂搭在桌面上，眼角微微眯着弧度，含笑的道：“相较于陈总来说，我更喜欢另外一种由上而下，不是能够更能掌控绝对的节奏嘛”
“陈总现在的做法，可是将决定权交给了宜华，让他们去做这个选择，对于我们来说，就是被动着等待结果，我不喜欢”
陈川看着倪丽莎
这话题切换，还真是游刃有余啊
觉得她是在开车，但却是没有什么证据
“那你想怎么做？”
倪丽莎眨了眨眼，道：“我啊更喜欢互动的方式，谁都不是被动，那样的话，岂不是更有激情”
“就比如，宜华知道我们要大力拓展mp3的业务，他们一定会就此大力阻止我们进入市场，或者是提前进入市场，从而抢占市场，可他并不知道的是，我们在对技术升级，我们也就是表面在拓展生产线，实则要更用力一些”
“面对面，更倾重于感观，不是更彻底一些，更能激发内心的欲望”
“就像如果我现在跨坐在陈总身上一样”
陈川：“”
这绝对是别样的一次商业沟通
说实话
不管是曾经，还是在这之前，都是没有过
真是不知道，倪丽莎的脑子里，装的都是些什么
“那如果我说，宜华一定会接受这样的合作条件呢？”陈川问道。
嗯？
倪丽莎微微一皱眉，道：“为什么？”
下意识的问出口之后，有些反应过来，道：“你是说，宜华买下授权，本身也就是要投入生产，而我们开出的条件，对于宜华来说就是诚意的让步，让宜华会降低一些风险，一百万的订单，市场消化掉也会有段时间，在这段时间内，可以观察一下市场，反过来，按照原本的条件，那么生产出这一百万的订单，按照条件每件一美金，还要多出一百万美金”
“虽然这样对于宜华有些冒险，但要完成全国市场的覆盖，本身的生产量就不会少，这么算下来，反倒是给他们打了一个折扣，也就不愁他们不会同意，是这个意思是吗？”
陈川含笑的轻点了点头
目光继续落在了手中的文件上
倪丽莎又是道：“只是用一个小手段，转了一个弯，就将整个节奏全都把控在自己手里，让人家跟着你的节奏走”
“真是坏透了！”
陈川头也不抬的含笑道：“有这么说自己老板的吗？”
“陈总，您真的是一个技术高超的开车老手，我这说，总行了吧”倪丽莎说道。
陈川：“”
好好的话，怎么听起来，就是怪怪的呢
而随着倪丽莎话音落下
办公室门敲响
崔泰源推门从外面走了进来，对着陈川道：“陈总，新的合约条件，已经传达给了宜华，他们并没有第一时间答应，给我的反馈是需要考虑一下，不过我给了他们限制了时间，今天之内要完成整体的合约流程”
陈川听过之后，点了点头，算是给予了回应
接下来的两个小时
陈川和倪丽莎，更多的注意力，是放在桌上这些文件上
倪丽莎看的格外的认真
毕竟世韩是隶属于华龙投资旗下，也就是归她管辖的范畴，对于自己管理的下属公司，她自然是要负责，要做到了然于心
也正如陈川之前所说
世韩的管理等方面没有什么问题，就是财务方面着实是不好看
没有什么能打的产品
确切的说，世韩的定位，都是没有完全找好
mp3升级之后，倒是可以算作一项，可mp3也是要落在钮曼上，世韩顶多也就是棒子国这边的代理商，或许换个包装增加点部分创新，能弄出一个相对的新品出来，但就于专利方面，肯定是落不到世韩上了，等于还是没有什么主打的产品
这对于一家电子科技来说，这就是最为致命的缺陷
倪丽莎也是第一时间，跟陈川交流了一下自己的意见，需要让世韩尽快的找好定位，也是要就于mp3之外，有一个能够稳住市场的产品出来
说是这么说
但想要做到，并不是件容易的事。
而对此
陈川却是有自己的想法
相关文件账目，陈川看过一遍之后，也算是对于世韩有了一个明确的了解
看了一眼时间
准备召开一个世韩的高层会议
对此
崔泰源自然是全权照办
他也知道，这次高层会议，也有对他新的任命
自然是乐不得