第271章 铺市场
回去的路上，陈川便已经开始布局。
眼下各大小卖铺全都是支付货款的方式进行进货。
所以对于新鲜的产品，会保有谨慎的态度，直接让他们进货不太容易，可免费送就要容易的多。
另外，虽然有盖上公章的战略合作协议，可想必还是会有一些小铺，出于谨慎的考虑，不想触碰与乔老三签订的协议条款。
为了降低这方面顾虑，陈川准备以租赁货柜的方式进行合作。
简单来说
不需要小卖铺来进货，而是我租下你的柜台，来展示我的货品。
这跟进货售卖完全是两码事。
等于是钻了乔老三协议的空子。
为了提高销售份额，陈川准备进行让利。
挑选店里最好的货柜，摆在最显眼的地方，每瓶罐头再让利六毛！
乔老三的罐头零售价同样是一块八一瓶，通过渠道商经手之后，到各大小卖铺的时候，进货价是一块三，也就是说卖一瓶的利润是五毛。
虽然之前为了垄断市场，抵制陈川进入市场，给予了半价进货的优惠，可这部分并不是乔老三直接给予让利，等于是半价拿货，销售利润上商家还是五毛的利润，只是变相的等于降低商家风险，罐头售罄之后再补差价而已
做法跟陈川差不多。
只是没有陈川那么果断，直接给予免费铺货。
而多让出一毛，小卖铺自然也会更愿意来售卖良品铺子的罐头。
这就等于，赚着货柜租赁的钱，不用承担任何风险就能拿到罐头，售卖一瓶还能多赚一毛。
有着那份战略协议声明，再加上不算违约的合作方式。
谁不干？
回去之后，马德福马不停蹄的便赶到复印社。
按照陈川的意思，构建了一份简单的合作协议，连带着乔老三签下的那份协议声明，直接打印了三百份。
整个城镇具体有多少个小铺他不清楚。
不过想必三百份也差不多够了。
带着协议回到公司，把全公司上下所有人都叫到了一起开了一个简短的会议。
会议是由他来主持的。
内容很简单
一套达成合作的话术，告诉每个人声明协议该怎么用，之前从各大饭店拍摄来的照片该怎么吹，合同怎么签，公司给予的租柜资金是多少
这场会议持续了二十多分钟。
晚上七点
全公司上下集体出去跑市场。
小卖铺普遍关门比较晚
只要跑的够快，时间上没有问题。
所有的路费车费全部有公司报销，节约一切的时间，目的只有一个，今天晚上扫荡全城的小卖铺！
在马德福看来，这就是一场与时间上的竞争，在乔老三没有反应过来之前，把市场抢占下来。
迟则生变，等不到明天。
对此陈川表示很欣慰
他曾经听过那么一句话，给予一个人最大的动力，莫过于报复。
这点在马德福身上展现的淋漓尽致。
给他提成，给他利润，都未必有现在这么上心。
他就是憋着一股劲，想要看乔老三倒台。
而更让陈川欣慰的是，晚上九点四十左右，接到了马德福打来的电话。
简单一句话
市场扫荡完毕，全部拿下！
对于这个结果，陈川一点也不例外。
他给出的条件足够诱人，只要不是个傻子，没有理由拒绝。
第二天中午
良品铺子的各类水果罐头，已经完全进驻到各大商铺当中。
动作不可谓不快。
当天各大商铺还有这样一个场景。
所有门前，全都摆上了良品铺子的罐头，并且展开了试吃活动。
而马德福低估了小卖铺的数量。
当天又是带人继续跑了一圈市场。
总共下来，大大小小，包括拐角胡同极其小的店，全都给予了覆盖。
统计下来
四百五十二家。
总计供销出去六万三千五百瓶罐头。
平均一家商铺，铺设百瓶罐头。
而临近傍晚，公司的电话自从响起来之后，基本上就没停下来过，全都是打过来要货的。
对于一些商铺来说，百瓶的罐头，根本就不够卖。
当然
也不是一天就销售了百瓶。
可对于商家来说，见到了客观的利润，又是免费拿货，自然是想多要一些。元宝小说
而根据这些电话，陈川也能大概了解一下市场。
好点的商铺，销售出去六十多瓶，差一点的也能卖个十几瓶。
估算了一下，这半天下来，两万多瓶还是有的。
刨去七七八八
一天利润，一万二！
这是在试吃活动的促进下，有的这样的利润，不过眼下市场还没有完全打开，整个市场还需要一定时间的适应，才能趋于一个相对平稳的状态。
这么算下来，一天八千的份额一点问题没有。
这只是一个城镇。
一块的市场。
覆盖到市，省，甚至全国呢。
这是一个理想化的数字，想要达到那种程度，所要做的事情还很多，眼下也远远没有那个实力。
别的不说
就以现在厂子的生产效率。
满足整个城镇都是有些吃紧。
不过他也并不着急再去扩展市场，他要做的是，以一牵百，就以目前所打开的市场和乔老三玩一场博弈。
第三天的时候
乔老三正在办公室，黎龙突然冲了进来。
这吓了乔老三一跳，手里的烟都掉在了衣服上。
紧忙用手掸下，随之用脚踩灭，好好的外衣，直接烫出了一个窟窿，顿时脸上带着几分怒气，道：“搞特么什么，冒冒失失的”
“三爷，不好了”黎龙紧忙说道：“刚才接到渠道商电话，他所负责的那个县城，这两天根本没人管他要货，才发现各大商铺里面，全都铺上了良品铺子的罐头，而且是处在最显眼的柜架，咱们的罐头，却是全都被摆放在了最不起眼的位置”
听到这话
乔老三愣了三秒。
随之可见的怒气，直接爬满了整张脸，凝视着黎龙，不可置信的质问道：“你特么没跟我开玩笑吧？”
也难怪他不相信。
之前可是跟各大商家签订过协议的。
进了别家的罐头，那就是等于违约，全都铺上了良品铺子的罐头，而且还是最显眼的位置？
开特么什么玩笑。
“三爷，是真的”
黎龙又紧忙将陈川与小铺的合作方式说了一遍，听的乔老三脸角一阵抽搐。
他当然能听的出来
这就是钻了他协议里面的空子。
“那特么也不可能所有商铺都跟他合作，这么快就能将货铺进市场，还有什么？”乔老三问道。
黎龙看着他，迟疑了一下道：“渠道商问，是不是跟良品铺子达成了战略合作，协议声明他看了，每家商铺都留存了一份，说咱们是违反了协议，越过他直接给商铺进行铺货，索要索要赔偿金！”