第185章 销售天才
“兄弟众大车行”现已是阳州地区最大的众大汽车经销店，它处于阳州主干道上，占地极广，内部装饰奢华，集销售，保养，维修于一体，实际上以跟后来的4s店没有多大的区别了，这在阳州这样的二线城市，还是首创。
“兄弟众大车行”迅速成为阳州地区最大，服务最好的车行之一，之所以说之一，那是因为还有一家和它一样大，服务一样好的汽车商行。
刘起在众人的簇拥下，跨进了“兄弟众大车行”的大门。
“老板好”
一群年轻靓丽的女销售和青春帅气的男销售分列两旁，向刘起鞠躬致意。
刘起笑着摆手致意，说道：“大家好，你们该干什么就去干什么吧，以后店里还需大家共同努力，辛苦你们了。”
等这些销售人员散去后，刘起似笑非笑的看着胖子道：“不错哟，学会搞形式主义拍马屁了，是不是每个客人进来，你都会这么搞一下。”
胖子有点尴尬，笑道：“起哥，你现在是大老板了，又是我们兄弟的老大，还是要讲点排场的，也要让下面的人认识认识，要不然他们都不知道谁才是大老板。”
“不必如此，我只要你们认我就行了，我也不需要这种虚荣，以后不要再搞了。”
“好，”
胖子点头应道。
刘起在店里转了一圈后，开口说道：“胖子，你这硬件搞得不错哟，谁教你的？”
胖子这下有底气了，得意的笑道：“我刚开始也不知道该怎么弄，然后就跑去别人店里面看，后来有个朋友说，他在穗城的一个宝马汽车店里洗车，我就跑去穗城看了看，他娘的，起哥，你是不知道，我一进去感觉像是进了五星级酒店了，那装修，那服务，把你当爷一样伺候着，我感觉那才像是卖车的样，我回来后就琢磨着也要搞成那样。只是后来一计算，发现搞成那样实在太贵了，不过打电话问你的时候，你说怎么好就怎么搞，我就把穗城那家宝马店的装修，照原样整了一遍，就是你现在看到的了。”
“嗯，不错，别人好的东西我们就应该学习，就算我们暂时做不出来，先模仿也是好的。”
刘起转身，对跟在身边的所有人说道：“我知道大家都很辛苦，很多不会的东西都需要自己去摸索琢磨，我们可以放开思路，不会的我们就去学，不懂的就去看别人怎么做，哪怕现抄现卖都可以，如果学不会，也没法看的，没关系，把人给挖过来，如果以后你们遇到厉害的人，就出高价把人挖到我们自己的公司来，不用嫉妒，你们要明白，你们是公司的股东，你们才是真正的老板，别人再厉害，那也是在为你们打工，厉害的人会创造更多的利益和财富，而最终受益的却是你们自己，明白吗？”
尹振刚，李文彬，胖子，旷明军，旷爱民，刘娇，刘茂，陈立云，尹振海等人都若有所思，点头应下。
刘起在转了一圈后，来到一个女销售人员面前，笑着说道：“你好，我想买这台车，你能给我做个介绍吗？”
“可可以的。”
这个年轻的女销售心头巨震，手脚都忍不住颤抖起来。
“别紧张，就按你们平时的操作流程演示一遍就好了。”
刘起笑容和煦，安慰道。
公司大老板要她作介绍，而所有公司高管都目光灼灼地看着她，这个女销售能不紧张么？
年轻的女销售暗暗吸了一口气，介绍道：“这台车是华亭众大最新推出的车型，它主打”
年轻的女销售语带颤音的将车的基本功能介绍了一遍。
刘起低头侧耳倾听，等女销售说完以后，再问道：“我现在想买这台车，你能给我算一下价格吗？”
“先生，你这边请，先坐下来喝杯茶，我再给你算一下价格。”
年轻的女销售引领刘起在一张桌边坐下，又拿出杯子给他倒了杯茶，然后拿出一个文件夹子，在纸张上给刘起算了起来。
刘起翘着腿，悠闲的坐着喝茶，而其他人则如众星捧月般站在他的身后，这大排场，引来几个前来看车人的频频注目，不知道这是从哪里来的大人物，这么大的排场。
算好价格后，刘起接过夹板看了看，开口问道：“我买了台车，花了这么多钱，就没什么送的么？”
年轻的女销售一愣，涨红着脸说道：“有送的，脚垫，灭火器，三脚架，薄膜就是送的，都已经算在价格里了。”
“既然是送的，那就要区分开来，你把送的东西单独写到一边，价格是价格，送的归送的，这样买车的人一看，就能清清楚楚的知道我们送了什么，大家都喜欢免费的东西，我们送的还是少了，我们可以再送些油啊，免费洗车啊，免费几次的保养啊，你送得越多，就越能打动那些买车的人，如果觉得送太多不划算，那就在车价里稍稍加一点嘛，这不就回来了么。”
刘起一席话，让所有人茅塞顿开，对呀，喜欢免费的东西么，那我就多送些给你，到时候把价格再提高一点点，还是和原来一样。
“你们这里包不包上牌？”
刘起再问。
“嗯，我们这里不包上牌的。”
年青的女销售回道。
“那有点麻烦，我平时比较忙，没时间跑来跑去的，再说，我也不懂怎么去上牌，你就不能帮我一下么？”
刘起为难道。
年轻的女销售有点懵，汽车店里是不包上牌的，以前都是客户买了车后，自己去上牌。
女销售抬起头，不知所措的看向杨俊。
胖子连忙使眼色，年轻的女销售愣了愣，还算她反应快，赶紧说道：“这个没问题，我们会帮你解决的。”
“好，”
刘起满意的点了点头。
“胖子，记住以前我说过的，如果客户有什么要求的话，先答应下来，然后再去想办法解决，解决不了的再向上面汇报，绝不允许客户有问题，我们没这项服务就开口拒绝，这样做的话只会赶走客户，我们也不会有任何的进步。”
刘起站起身，对胖子说道。