第39章 全员往“钱”冲
杨桃觉得好笑。班琪都没说这东西要保密，包小龙却自动自发承担起了保密工作。
不过“小笼包”今天运气似乎不太好。
进了门没走几步，就听见身后一群人的脚步声，一边说着话，一边往售楼处的后门而来。
听着少说也有六七个人……包小龙连忙拉着杨桃走到隐蔽的拐角处。
就见他们销售部的严总监，陪着一个年过四十、油光水滑的男人走了进来。
后面还跟着曲经理、女秘书、以及看起来像工程部的几个人。
走在前面的男人，也操着和包小龙一样的粤省普通话。对严总监说着：“严朗啊，你是孙总最信赖的人！有你带着销售部，我现在很放心。只是眼下这情况，你也看见了，短时间内回笼资金，我只能靠你了……”
“这是谁呀？”杨桃小声问。
包小龙也压低声音：“他就是黄总！咱们项目的老板。”
对于金湖悦景的情况，杨桃也听班薇提起过。
原来……这就是那个坑姐夫的小舅子啊？今天终于对号入座了！
这黄总……看着也不像纸醉金迷的呀？
只听黄总继续道：“明年开始，拿地要走招拍挂流程这事，已经是板上钉钉了！”说着，语气里似有愁意：“明年，咱们能不能拿到好地，就看一二期剩的这些房子能不能尽快消化掉……”
“嗯！黄总我明白，销售部这几个月一定会竭尽全力去库存。”严朗没有打包票，说出的话却十分让人信服。
黄总回身，又对身后一个看起来像工程师的大叔说道：“对了，老秦！工程款那方面你跟承建方透透口风，就说我们可以用房子抵工程款，看看他们什么反应……”
秦工苦了一张脸：“黄总，您这不是为难我吗？去年一说要拿房子抵，承建方都闹到我家去了，今年要是再……”
“闹归闹，最后他们不也都接受了吗？就让你透透口风，不行就拖一拖！”黄总面露不喜。
那边说得理直气壮，这边杨桃心道：这简直就是无赖呀！
果然是人不可貌相！看着正派，做出的事情怎么净是要占人便宜呢？
秦工也有些气愤，可他就是个拿工资的，老板就是想赖账，他又能说什么？
黄总又转向严朗：“去库存的事你多费心，三期还按照现在的价格，一期二期我再给你95折的权限。”
黄总想了想又道：“销售部的积极性也要充分调动起来，只要业绩好，提成也可以再提高一个点……我一会儿让法务拟一个一期二期尾盘的销售代理合同，让小朱拿给你……”
就算杨桃对数字不敏感，就算她不知道“提高一个点”意味着什么，也能从包小龙那跃跃欲试的脸上看出来。
销售部恐怕又要炸锅了。
等领导那一行人都上楼去了，包小龙和杨桃才从角落里转了出来。
“这下要赚翻了！”包小龙双眼放光。
“多千分之一就赚翻了？”一时之间，杨桃还算不过来。
包小龙解释道：“我和严哥是乙方，和那边售楼员不属于同一个公司，这你知道吧？”
杨桃点头：“那又怎样？”
“我跟你说，你不要跟别人说。甲方原本给到我们是5个点，如今提高一个给到6个点，一套房子可能不起眼儿，如果把一二期的库存都拿出来……明白了吗？”
明白是明白了，可赚钱的是严朗所在的乙方！落到包小龙个人身上，能多出多少呢？几百块？几千块？
恕杨桃不知人间疾苦，她是真对钱没有概念。从小就没体验过缺钱的滋味，也没有烧钱的兴趣爱好，兜里有几百块或几千块于她没什么区别——都不知道该怎么花！
所以，桃子无法体会包小龙此刻激动的心情。
不过，当她把听到的消息讲给班琪：“还以为开发商多有钱呢！竟然还想赖账……”
“这很正常。”班琪却不稀奇：“还记得那天我们去网吧，我让你搜索的土地政策吗？”
杨桃点头：“他们刚才也提到了土地招拍挂……可沙盘上还有三四块地没开发，为什么又急着拿地？”
连工程款都想赖，就算砸锅卖铁拿到地，也没钱动工了吧？
杨桃想不通。
班琪耐心解释：“任何行业在发展初期都有空子可钻，房地产也是一样，现在行业的游戏规则还在摸索期，但有一点是确定的，土地就是开发之源。有地，就能贷款。有地，就能办预售许可证，指着规划就敢卖房子收钱。”
所以，土地储备对于房企来说很重要！
在此后的很长一段时间，土地储备量也是衡量房企实力的指标之一！
举一个不恰当的例子，2007~2009年爆发了环球金融危机。地产圈有位运气极好的豪赌客，在群狼环伺、虎视眈眈的情况下，逆风翻盘，且于港股上市即遭到追捧。
麻将打的好、拿到了投资可能是一方面原因。更重要的原因是：该集团在内地五千万方的土地储备量着实晃花了股民的眼！
不过嘛……港岛弹丸之地，寸土寸金，自然无法想象这五千万方多是内地新区“荒岛”。等他们反应过来，这位大佬已经险险度过危机，站稳了脚跟……至于后来如何，亦不是这里能评说的。
此时此刻，金湖悦景的黄老板也很清楚：只要有土地，钱就能像雪球一样滚起来！
所以，为了筹款拿地，这位黄总若想在大老板姐夫面前干出点成绩来，就得加速金湖悦景的资金回笼！
不然立足省城几年，连二次拿地都要向总部借款的话——老板姐夫恐怕得质疑小舅子的能力，省城的分公司恐怕也要换人来管了！
小舅子黄总首先展现的能力就是：抛出一根胡萝卜，激励销售部全员往“钱”冲！
这就像她爸杨正青，要hold住一家之主的地位，就得哄着让她听话，偶尔还得塞点零花钱以资鼓励！
看来今天下午的会——
严朗也要对他们开启“以资鼓励”了。