第144章 简直就是商学院院长
晚上回家的时候，跟老婆刘超英说起集团的事。
英子一直觉得只是自己的老公李国强一个人在操劳，自己丝毫帮上忙。
“国强，可惜我只是个女子，一点儿也帮不上你的忙。”
“英子，可不能这样说，我是男子汉，是家里的顶梁柱，我的努力是应该的呀。”
“还有，谁说你帮不上忙的？孩子和家务可是你一直在打理。也就是去年才有了保姆，可你又上了夜大，还要接秀芳上下学，你也够辛苦的。”
“等孩子大了，能腾出手来，我一定给你帮忙。”
“好啊，到时候让你做董事长，我每天就钓钓鱼打打牌，过个神仙日子。”李国强呵呵一笑。
“国强，你这个人一辈子不会过这样的日子了，事业就是你的命。”
“英子，年少之时，就有一腔报国之志，无奈条件限制，流落至桃源这偏远乡村，安于一隅，又废一腿，心有余而国不足。”
“没想到时来运转，改革开放的号角吹响，给了我发家致富的机会。不管怎么说，我们还是赶上了一个好时代。”
“这几年，我们虽有曲折，但总体上来说还是发展很快，超英集团的规模越来越大，今年的利润一百万是不成问题的。”
“一百万？”刘超英很震惊。
“嗯。”
“国强，你很厉害。”
“瞧你说的，也不看看我是谁的老公？”
“去你的，不过，我总觉得超英集团这个名字有点儿土气。”
“管它土气不土气，我就喜欢用你的名字作为集团名称，一辈子都不改。”
刘超英心里暖暖的，紧紧搂着李国强，“国强，我要抱你一辈子。”
一会儿，李国强起身，准备去文通电子元件厂，“英子，我去文通这件事你心里没反对吧？”
“国强，你做过的事，哪一件我反对过？”
“我晓得这会牵扯自己的精力，影响我们集团的发展。可那厂里上千职工领不到工资，要是厂子再不好起来，他们都要下岗，不为别的，我就是为这些职工去的。”
“我晓得的，作为你的老婆，坚决支持你！”
“也没别的意思，尽一份力吧，成不成的，还两说呢。”
李国强给四狗子打了个电话，请他从广州给买十六部大哥大。
“国强大哥，我给你去深圳那边拿，比老家便宜一半。”
“一定要开好发票。”
“我知道，你现在可是国营大厂的老板了，这规矩我懂。”
一转眼，半个月过去了，派出去摆摊的十几个小伙子结束了街头体验，回厂接受考核。
所谓考核，其实就是检验头脑灵活程度、语言表达能力以及具体情况处理的执行能力。
考核是李国强亲自进行的，本来是剔除最后一名的，可最终有三位小伙子是扶不起来的阿斗，没办法，去掉了三个，最后留下来的是十五个。
这十五个里面，李国强又把他们分成了三个等级，前五名为甲等，中间五名为乙等，最后五名为丙等，依次排为一组、二组、三组。
一组成员有易长流、崔起平、江超龙、郞楚文和李锦林。
李国强对易长流的印象最好，这小子反应极快，思维缜密，语言得体，现场方案异于常人，能从对方利益着手给出双赢方案，这一点尤为重要。
当然，这样的等级秩序没有告诉他们本人，只是日后根据情况派出相应的小组出击。
接下来，李国强分别同三个小组进行了谈话，重点是一组。
“今天考核结果出笼，说实话，虽然你们都不成熟，但最好的一组便是你们几个了。”
“这里面我最满意的就是易长流了。小易在你们当中年龄最小，但无论内在外在，他都表现出了商业奇才的资质。”
“当然，你们其他四人也不错，不然也进不了一组。”
“过去，你们都被淹没在普通工人队伍中，这些潜能没有被发现，真是耽误你们了。”
“现在好了，我们二部给你们一个平台，给你们一个机会，天空任鸟飞，海阔凭鱼跃，下面就看你们的了，八仙过活各显神通吧。”
“不过，你们要牢记，现在我们二部七八百人的希望，就寄托在你们身上，可以这样说，你们这十五人，尤其是你们五人，是任重而道远。”
“就是在外面受些委屈，打碎牙给我往肚里咽，你们的唯一任务，就是成功销售。你们销售得好，我们家里职工饭就吃得好。”
“大家记住了没有？”
“记住了！”
五个人第一次接受李国强的指导，他们感受到了这位厂长的不一样，就是一心一意为职工着想，身上有一种力量传递，让人心潮澎湃。
“你们出去是寻找机会销售我们厂的产品，有机会了，就得想方设法的去谈。谈生意谈生意，不谈哪有生意？”
“谈生意，不是简单的交流，其中是要有技术含量的。”
“首先你要有主动的意识。和人家还没有见面的时候起，你就得有必胜的信念，你就得做好一些功课，包括对方的一些要求、目前他们的想法、他们主管的行事风格、他们谈判的一些惯例做法以及我拿什么打动他，这些都要做好预判和准备。”
“谈生意不能感情用事。很多时候只有双方自愿才能谈妥，如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，生意将很难谈成。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。实际上，最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。记住，无论如何言行上不能伤害对方的自尊心，否则一桩交易有很大的甜头，对方也可能会拒绝。比所谈内容更能影响结果的是参与谈判的人，他们的目标态度、想法以及他们对待彼此的方。”
“不要总陷于规则当中，我给你们的是尚方宝剑，只要不违法，只要有利润，你们可以现场决断，因为我给你们每个人的头衔都是销售部经理。”
“最后我强调一点，谈生意永远不要谈感情，在生意上感情一分钱不值，一定要谈利益，一定要从对方的利益上入手，要考虑到对方的利益，要让他们感觉到划算，这才是根本，这也是双赢，这一点你们必须要做到！”
易长流这几人听得目瞪口呆，这是厂长吗？简直就是商学院院长啊。
真是听君一席话，胜读十年书！