第92章 肥皂分销
一场没有硝烟的战争，持续了近一个月，最终还是陈氏镖局取得了胜利。
再度恢复正常，各个县城到各小镇的点也在紧张筹备中。
网点越来越多，业务量也越发繁多，白芷按照蓝星人的物流体系给镖局设立了分拨中心。
为了快速分拣，她还设立了编码。
用的阿拉伯数字。
密密麻麻的账本/序号也化繁为简，全部用上了阿拉伯数字。
阿拉伯数字实在好记，在镖局内部推广起来没有半分阻碍。
转眼，时间到了四月底，占地面积较小车间较简单的肥皂作坊竣工。
白芷投入了下一轮的忙碌。
人手远远不够用，村里的青年才俊几乎都去了镖局，白芷只等继续找掮客帮忙推荐合适的人。
买来的一家四口还算能干，中年男子老周先前是监工。
如今肥皂作坊竣工，被白芷委以重任负责收购原材料。
流水线的工人从村里的大姑娘小媳妇里挑选，这活陆氏自告奋勇替女儿张罗。
白芷负责则负责最重要的一项——销售。
主要还是在背后出谋划策，实际走访市场的还是老周的儿子周大福。
双胞胎兄妹自出生起，一家子就为奴为婢。
从前在主家跟前也不得脸，俩人的胆量比普通农家长大的孩子还小些。
跟在白芷身边一些时日，虽有长进但也不足以独当一面。
白芷只得带着俩人亲自出马，教他们如何去卖这肥皂。
肥皂瞄准的是下沉市场，走薄利多销的路线。
清溪镇很小，白芷作为镇上药铺里的大夫，谁人不知谁人不晓
推销的第一站，她略过本镇，去了隔壁青山镇。
青山镇距离清溪镇有三四十里地，赶着驴车的主仆三人天亮出发，大概早上八九点就到目的地了。
“小姐，这青山镇可真热闹啊。”周大福的妹妹周六金一脸兴奋。
街道上人来人往，比清溪镇繁华不知多少倍。
白芷吩咐周大福，“先找家最近的大车店存放驴车。”
“小姐，前头有个福运客栈，咱们就去那家吧&34;白芷话音刚落，眼尖的周大福就瞟到对面有家客栈。
只是暂时歇脚，晚上还是要赶回清溪镇，白芷对客栈的环境并不挑剔。
到达福运客栈，花了最少的钱要了间下房。白芷没急着去房间，趁机和柜台的掌柜聊起天。
“掌柜的，您这客栈来往的脚夫货郎多吗？”
问话的是客人，态度也不错，掌柜的自是笑着答话，“姑娘慧眼如炬，小店来往的确实多是些小商贩。”
白芷唇角微微上扬，“掌柜的，咱们谈个合作吧。”
客栈掌柜不可置信，“姑娘，您在开玩笑吧？”除了住店外，和他一个客栈有什么可谈的？
“掌柜的，我手头有一物名为“肥皂”，功效与香夷子相同，价钱却只要香夷子的零头不到。”
白芷说话间，六金小姑娘飞快地将样品递了过去。
“您这客栈来往的都是行商走卒，我把这肥皂放到您店里分销，只要卖出去我就给你报酬。”
“这生意，您觉得可以谈谈吗？”
“你说这东西效果和香夷子一样，价钱却很便宜，可当真？”掌柜的脸上慢慢露出喜色，香夷子啊！
这香夷子可不是普通人家能用得起的，若这东西真能替代香夷子，这不就是主动给他送钱了？
“自然，掌柜的可以试用一番。”白芷很笃定地说道。
“此地不宜谈话，还请几位随我移步。”掌柜的边说边做出一个“请”的手势。
所谓后院，其实是另外是隔壁屋的后院，与客栈相隔开来，应当是掌柜自家居所。
掌柜的打了盆水，立即试用起白芷给的样品。
为了展示出肥皂最大的功效，白芷还提醒道：“这肥皂清洁力度很强，掌柜的不妨试试重油污的东西。”
听到这，客栈掌柜果断去摸了一手的锅底灰回来。
再次用肥皂在手中打圈，细腻软绵的小泡沫发出淡淡的下香味，他随意揉搓一番，掌心的黑色污渍瞬间一干二净。
这这当真如香夷子那般洗得特别干净！
“姑娘贵姓？这生意咱们怎么个合作法？”
做肥皂用的油脂品质要求并不高，市面上最贵的猪板油也不过8文钱一斤。
一斤猪油可以制作出一斤多的肥皂，按照香姨子同比例大小切割，一斤多的肥皂可以切出五六块肥皂呢。
半个巴掌大的香夷子至少卖三十文，她一块钱肥皂卖个五文都能大赚特赚。
白芷本来打算一家一家杂货铺去谈合作，见到客栈掌柜后改了主意。
她打算招分销商，给分销商一个价格，零售又是一个价格。
每个县城设立一个分销商，省时省力，销量问题还不操心。
不过都开口要与福运客栈掌柜合作了，她也没改主意。
决定按照抽成的方式分上一小部分利润出去。
掌柜的哪里会不同意？这简直就是天上掉馅饼的好事。
事情初步就这么定了下来，一旁的周大福兄妹都看呆了。就这么简单？
“一这谈生意如此容易？
事情谈妥，客栈掌柜请三人吃了顿饭又将白芷的房费退还。
三人一早出发，午后就返回，
回城的路上，周六金开口问：“小姐，咱们明天去哪？”
白芷微微一笑，“不用跑了。”
“以后让镖局的弟兄们出门随身带肥皂。在人前多用几次，合作自会找上门来。”
姐弟俩似懂非懂，白芷拍了拍六金小姑娘的肩。
语重心长道：“你们兄妹俩，以后就专门替我和分销商打交道。”
“这些日子多学学，免得日后遇到事不会处理。”
双胞胎虽然不知道何为分销商，却还是乖乖点头应下。
能得主子重视，这是多少下人梦寐以求的？
俩人学习越发刻苦，日后也越发能干，直至成为白芷的左膀右臂那都是后话。
等待合作找上门的白芷此时还不知，其实早有人登门求合作。