第二章 老板，收车吗？
公元2020年5月16日下午1点整。
蜀国，芙蓉城！新城路！
青云二手车！
芙蓉城，接连几天的阴雨毫无征兆的消散了，久违的太阳慵懒的洒在车身上，泛着刺眼的光芒。
周梓然坐在躺躺椅上，享受着芙蓉城难得的阳光，5月的芙蓉城，太阳一出来，那是相当的毒辣。
周梓然手里捧着一本侦探小说看的津津有味！
蜀国新车有淡旺季，而二手车市其实也是有淡旺季的，像现在，就是所谓的淡季，五一长假一过，买车的人那是相当少的。
“郁闷啊，做二手车生意也有几年了！虽然身上没有伤，但是自己内心是相当的疲惫。”周梓然心里想着。
“大哥，怎么了？”周梓钰此时看着出神的哥哥，轻轻走过来。
周梓钰和哥哥一起做二手车也有好几年了，自从和哥哥一起做二手车生意，周梓钰也是像哥哥一样，身心疲惫，但是又不想放弃。
“没什么，就是在想，什么时候给你找个嫂子！管管你。”周梓然一脸没落的看着手机画面。
“哟呵，你开窍了？”
“老板，收车吗？”一声苍老的声音传来，打断了兄妹二人的谈话。
由于周梓然开的青云二手车店就在新城路边上，开车来卖的人也是会占到收车的一部分。
“当然要收啊！”周梓然一下从椅子上跳起，快步来到门前，只见一位50左右的大叔和他老婆开着一辆白色最新款凯美瑞停在了门店前面。
“大叔，您要卖的是这辆车吗？”周梓然心里一喜，这凯美瑞可是现在蜀国很好卖的车型，再看这一辆车，是最新2020款，新车加上购置税要到24万了，市场上还真没几台在售。
毕竟新车才上市几个月，谁会舍得卖呢？但是做二手车生意有这么久了，对于周梓然来说没有什么不可能！
“是的，我这台车才买了3个月不到，只有1700公里，不知道你们收不收？”大叔一看就是老实人，说话都很随和。
“我能先看看车吗？您知道新车有价，二手车一车一况，当然，车价也是一车一价！”
“当然可以，我这车，基本没有跑，没有一点差挂喷漆，更别说事故了！但是价格你不能乱砍，我还是有数的，小伙子，低了，我是不会卖的！”
“嗯，大叔，你先把车开到我店里吧，我检测也要有空间，至少得能拉开车门和机盖吧，现在在路边挡住道路，这也不是很好，万一被别人撞了不就亏大了？”周梓然劝解着。
这是一个很简单的套路，因为竞争压力大，如果是让大叔大妈将车停在路边，那么就会被同行看到，虽然不至于马上当你面翘生意，但是一旦你和车主没谈拢，客户向在思考思考。
那么你所报的价就将会变成别人的筹码，很多时候只需要在你报的价格之上加个小几千元钱，客户就会卖了，这是因为客户在你这里听到价格后，心里预期已经有了个大概。而你却没有及时拿下，那么其他人再探得你的价格时，自然而然容易成交。
“嗯，没问题！”大叔也不墨迹，轻轻挪动方向盘，便将凯美瑞开进了周梓然的店铺。
“妹妹，你去给大叔，阿姨倒两杯水！”
“嗯，叔叔阿姨，您们在这里坐一下吧！”周梓钰在场地边上的茶几上倒了两杯水。
“不不，我们还是在车子边上比较好。”谨慎啊。
“嗯，妹妹，你拿漆膜仪看看漆面！”周梓钰也不做作，直接拿出漆膜仪围着整个车身，每个漆面进行5点测试。
“小妹妹，你很专业啊！”大叔有一搭没一搭的。
“呵呵，大叔您夸奖了，只是帮我哥有几年了，大概的还是知道些。”周梓钰一边笑着，一边手里也没停下。
“一般的家用轿车或者越野车，其车身一般有13个面，每个面至少都需要在四个角和中间进行漆膜仪进行度数检测，一般车辆的漆面厚度在90至130之间，才是正常的！”周梓钰笑着解释道。
“哥漆面没什么问题，都是原版漆面，没有喷漆。”周梓钰收起漆膜仪对着哥哥说出了检测结果。
“嗯，我也看了，事故，水泡，火烧也没有！”周梓然此时心里却有着不好的预感，车况好，车龄短，却要卖车。这其中必有隐情。
“大叔车我看过了，确实是个好车，不知道您想卖多少？”这就是谈判技巧了！虽然是大叔阿姨，但是为了糊口，该杀价的绝不手软，毕竟自己还要筹钱娶媳妇呢，周梓然也是心一横！
“嗯，小伙子，你看我这车你能给多少？毕竟，我想卖的高。”大叔也是一样的把开价权交回来了！
二手车的交易，谁先开了口，那么谁就占了下风，卖家说低了，买家还是会继续在此基础上砍价，卖家说高了，买家会觉得客户不诚心卖，那么就会给客户说一个高于市场收车价，让客户心理价位升的很高，永远卖不出去，只能回来找第一个询价的人，这就是行话：安价格。
“是的，大叔，您想卖的高，而我，做生意的当然想收的低点，这样才不至于不挣钱嘛！是吧！”这个说法早在周梓然预计之内。也不是第一次了！
“223万”大叔说出口。
“孩子他爹，要不再考虑下？”一直没说话阿姨，现在却突然说话了。
做二手车生意最怕的不是卖家不卖或者买家不买，而是边上有个和车主关系要好的人分析两下。俗话说得好“十个劝人的，不如一个好朋友一句话”
“哎，老婆，现在情况，怕是没办法了！”
“215万，怎么样，这车我能卖22万多点！”周梓钰此时还价道。
两兄妹这配合，真默契。
“你既然能卖22万多，那么加点22万吧！”
“大叔，我们能卖22万，但是要时间周期去卖，这中间资金利息还是很高的，我们投入这20多万，您说，挣个几千元不过分吧！毕竟我们也要开支的不是么？”周梓钰此时一点不像一个不谙世事的小女孩。
“217万我们就卖！”大叔好像下了很大的决心，开口说道。
我去，价格还是还价高了，这么快就到我的心理价位了？突然一阵眩晕袭来，周梓然心里大叫一声，不好，妹妹快跑。