第一百四十八章 王冰冰VS鹏城马
比照mih和盈科一进一退的估值6300万美元，这72股权价值454万美元，自己完全能吃下。
按照协议，在支付了华表网总价20的股权转让款后，秦莞所掌控的个人资金还剩下260万左右。
个人资金没法动，还得买房子和日常开销。
实体公司在支付了答应给胜达网络的1500万注资款后，账面留存资金还有3500万。
3500万人民币大差不差，距离454万美元也就两三百万，谈判过程中就轻松可以达到。
毕竟装机业务太火爆了，每一天的净流水就在200万以上。
网吧排着队抢机子，吴楚之不仅没有自己账期的烦恼，狠一点还可以拖配件商的账期。
按照这个吸金速度，吴楚之犯愁的是资金闲置的问题。
但是国庆后，还有一场大战等着他，到时候动用的资金可能会上亿。
为此，他已经在筹备利用配件商的账期停留流水的计划。
晚上十一点五十，吴楚之还是拨起了孔昊的电话。
待睡眼惺忪的孔昊去隔壁叫醒王冰冰，一起在她房间接听电话时，时间已经是8月19日的零点过几分。
听完吴楚之的讲述后，孔昊没了语言，
“楚楚，你直接给我表姐打电话就是了啊，通过我干嘛……”
王冰冰苦涩的笑了笑，她懂了，吴楚之这是在避嫌。
晃了晃脑袋，把不该有的情绪从脑子里排了出去。
没有让吴楚之为难，她抢先开了口，
“小吴哥哥，我们需要达成一个怎样的目标？可以为此付出什么样的代价？”
在她看不见的电话这边，吴楚之感激的笑了笑“冰冰，目标就是idg那72的股份。
交易价格参照mih与盈科的价格，债务融资不超过3000万，利息不低于年化12。
这是底线，其他的，你拥有完全的自由裁量权，自由发挥。”
在他看不见的电话那边，王冰冰的泪珠无声地一颗颗滚落，瞪着孔昊，不许他发声。
她竭力控制住声音的平稳，“好的！小吴哥哥，那你早点休息，我挂了！”
不等吴楚之回话，她直接挂断了电话，埋在枕头上哭了起来。
孔昊摸不着头脑，这有点莫名其妙啊。
不过他还是坐了下来，陪着自己的表姐。
毕竟他不笨，只是平时懒得关注这方面，仔细的想想后，回过了味。
吴楚之这是在安他这个兄弟的心啊。
也好，那边也够乱了，自己表姐就不要进去掺和了。
吴楚之一个也不许下车的理论，作为朋友他很暖心。
但是如果是自己的表姐，那他害怕了，天知道后面还有几个？
王冰冰很快的止住了眼泪，幽幽的叹了一口气。
上次见到秦莞和吴楚之同居，那时自己就该斩断了念头。
他们如此幸福，自己应该祝福的。
未来也一定会有属于我的幸福！
把孔昊赶出房间后，王冰冰躺在床上开始思索起明天的谈判。
……
“王小姐真是巾帼不让须眉啊！”鹏城马虚握了一下王冰冰的手。
王冰冰微微一笑，克制住了自己的不平静。
小吴哥哥，既然没办法成为你身后的女人，那就站在你的身边和你并肩战斗吧。
谈判很不顺利，因为在果核科技和idg的交易中，鹏城马并没有获得任何的好处。
鹏城马表示，他非常看好果核科技的成长性。
但idg是国际知名基金，相对于现阶段在国内都没有什么名气的果核科技而言，更能提高企鹅的企业形象。
王冰冰见谈判出现了僵局，露出了债务融资的大杀器，鹏城马这才开始感了兴趣。
在王冰冰把价码逐渐抬高的过程中，她也深刻体会到，‘有奶便是娘’这句话的含义。
当王冰冰把债务融资规模打到了1500万时，鹏城马表了态。
不仅愿意帮助果核科技获得idg持有的72股权，还可以协助果核科技取得idg和mih尚未完成交易128股权。
毕竟对于鹏城马而言，能在资金上支持自己的股东，才是好股东。
而mih在获取第一大股东位置后，对他的债务融资需求视而不见听而不闻，这让他动了肝火。
王冰冰没有自专，跑到楼下给吴楚之打电话，汇报此事。
吴楚之大喜过望，却又犯起了愁，这样需要的资金就要1260万美元。
这个钱他短期内根本拿不出来。
拿下这20的股权，就意味着国庆后的那场大战，他没有必胜的把握。
而且就算胜了，也只是惨胜，这对他下一步的计划影响太大了。
必须二选一。
也没什么由于，吴楚之把公司状况和他的考虑，简单的解释给王冰冰听。
和叶小米、孔昊需要时间成长不同，王冰冰已经开始展现前世作为外交官的才能，她对自己的帮助太大了。
所以他必须消除掉二者的信息不对等，以免王冰冰在谈判桌上出现误判的情况。
听过后，她也沉默了，不过很快她就开了口，“小吴哥哥，其实你还有一张牌可以打啊。”
吴楚之笑了笑，“冰冰，我知道，还可以通过你父亲拿并购贷对吧？
但恰恰因为是你父亲，我不能这样做，以后会被诟病的，而且风险极大。
毕竟我们公司正常运营还不到一年，达不到银行贷款的硬性条件。”
王冰冰明白了，“那就只好拿10左右了。”
电话这边的吴楚之点了点头，“也只能这样了，10+2500万的债务融资，是我们的极限。”
挂断电话，王冰冰没有急着上去，而是买了一个冰淇淋，在楼下慢慢的啃着。
结合吴楚之和鹏城马的话，她敏锐的发现，其实还有变化的可能。
回到谈判桌上，王冰冰满是笑容，“马总，我们吴总对您的提议非常感兴趣。
就是这个估值企鹅能否帮忙协调降低一些，为此我们在债务融资规模和利率上，还能适当做一些让渡。”
鹏城马摇了摇头，“王小姐，如果这个阶段的估值下降了，会影响我们企鹅的后续股权融资的定价。
实际上在ipo之前，估值只能涨不能降是一个行业规则。”
不过更多的债务融资规模让他起了心思，他太缺钱了。
现在账面上的钱别说添置服务器，连未来半年的运营成本都不够。
想到这里，鹏城马热切的说，“王小姐，或许我们有其他的方式，来达到贵方增持股权的目的。”