第38章 岑霜强势入股捷丰
岑霜与她爸爸商量过后，她爸爸也非常赞同她的想法，准备配合她开一条运动服装的生产线。但他担心自己的宝贝女儿在生意场上经验不足，怕她吃亏。于是迫不及待让岑霜约了方子捷和乔丰星期天晚上来一家五星级酒店吃饭谈谈。
方子捷本来不想把星期天的时间交出去，因为这是属于他和肖逍的时间。肖逍劝他，为了公司更好的发展，一定要去。
乔丰打电话过来问：“子捷，去五星级酒店是不是要穿西装的？我没有西装啊。”
方子捷说：“不用，你又不是去酒店做经理，你去吃饭的好吗？穿整洁一点就可以了。”
经过一夜的休整，他的左手虽然还痛，但麻木的感觉已经好了许多。肖逍不愿意吃东西，不愿意起床，一直赖在他身边。
他亲了亲她的额头问：“你不饿呀？”
她半趴在方子捷身上，闭着眼睛摇摇头。然后问：“你左手还疼吗？”
“一点点吧，感觉好多了。怎么啦？你还要做坏事？”
“哼，讨厌，才不是。”
“那我起来啦。”
“不要。”
“你这么乖不想做坏事，那我来做吧！哈哈……”
“哎呀，慢点！你个臭流氓，小心你的伤！”
方子捷把肖逍送回去后，和乔丰详细预测了他们今晚吃饭要谈的内容。岑霜的加入，他们俩的股份肯定会被稀释了来。现在乔丰拿百分之三十的干股，岑霜加入以后，乔丰那部分会被稀释得更少。他知道，捷丰运动所有运营工作基本都由乔丰负责，不知道应该如何才能不亏待这位忠实的伙伴。
晚上，他们如约来到酒店。乔丰第一次进金碧辉煌的五星级酒店，整个人唯唯诺诺不自信。方子捷搂着他肩膀，在他耳边说：“昂首挺胸，我们是来消费的，我们才是大爷！”
“子捷，一会吃饭有什么讲究不？”
“没什么讲究的，你能喝酒不？”
“能喝，我们老家那边家家户户都自酿白酒，我从小把它当水喝。”
“那就行了嘛，一会吃饭如果要喝酒的话，你先跟岑霜的爸爸走两圈，就能打开格局啦。”
“我说吃菜方面，是不是要先给前辈夹菜？”
“不用，有公筷的，想吃什么各自用公筷夹，自己来。把胸挺起来走路，驼着背干嘛？”
他们俩敲响包厢，岑霜和她爸爸已经在等他们。方子捷和乔丰跟他们打完招呼就落座。
今晚岑霜比林志玲还要漂亮，蕾丝花边白色连衣裙搭配着闪闪发亮的项链，高贵典雅，她还染了非常亮泽的头发。举手投足大方秀气，她站起来要为两位同学倒茶。
乔丰赶紧过来拿过茶壶说：“不用客气霜霜，让我来。”
“方同学、乔同学，你们俩喝酒吗？”岑爸爸问。
“可以喝点的，岑叔叔。”乔丰说。
“岑叔叔，今晚先由乔丰陪您喝，我这边还要训练和备赛。忙完这阵子有机会再陪你喝。”方子捷解释道。
“好，没问题。红酒、洋酒还是白酒？乔同学。”岑爸爸问。
“白酒吧。白酒好喝。”乔丰说，其实他根本没喝过红酒和洋酒。
“服务员，酒水牌拿过来。”岑爸爸对服务员说。
上菜前，岑爸爸先和他们俩聊聊家常。问清他们的生活背景，乔丰是个老实巴交的孩子，如实相告。
方子捷则有保留，因为他不想待会的谈判中自己处于一个劣势的位置。他更多的是表达了自己对当前各种运动服装的体验感受。
岑爸爸问他：“那你觉得运动服的突出亮点要有哪些？”
“首先要轻便，要有一种穿在身上完全没有穿的感觉，没有束缚感，运动起来才更带劲。其次的话，在这个基础上要透气、速干。因为运动时身体会排出很多汗水，如果透气性差，体验感一定差。其他的跟普通的衣服差不多吧，要耐用、有较强的防磨损能力、防缩水等等。”
“你果然像我女儿说那样，亲身体验有想法有主见，运动服装的市场确实很大。”
“岑叔叔，我有深入了解过你们公司。你们主要做代工生产。自己现有的牌子不温不火。你相不相信我们国家也能生产出被广泛接受的好产品？”
“我相信，只是自主品牌不怎么给力。推广宣传是个短板，广告投入也没有别人多。大明星都被其它更有实力的大品牌签走做代言了。”
“所以要弯道超车，得借势。现在的电子商务就是一种商业趋势。我不知道你有没有关注过我们的网店？我们网店里的一款夜光跳绳卖断货了。”
“对，这都是子捷的功劳。他借助花式跳绳教学推广，买跳绳送教学视频，每一位购买我们跳绳的客户，我们都会附送一张小卡片，上面印有各种运动格言和教学视频的网址给他们。网站上有各种基础的、高难度的花式跳绳教学方式，非常详细，都是子捷亲自教学亲自录的。他们买回去学习后，甚至拍视频反馈到我们的网店上。传播效果非常好，销量自然就上去了。”乔丰解释道，他跟岑爸爸已经干了几杯白酒，心扉慢慢打开。
“我有留意你们的网店，刚才你们来之前，霜霜还打开给我看。这方面确实要向你们年轻人学习。”
“过奖了，我觉得只是每一代人的生活方式都会随着社会和科技的变迁而不断变化。但终归到底，任何行业都需要传承，我们更要向您学习。”
“你们都别谦虚了，夹菜吃呀。”岑霜说。
“霜霜，这个方同学真不错。方同学你有女朋友了吗？”岑爸爸问。
“哎呀爸爸，我们谈正事，你问人家私事干嘛？人家早就有女朋友啦。”岑霜一脸不好意思。
“哈哈，我就说嘛，像他这么英俊潇洒又有学识远见的人，肯定人缘不差。”
“过誉了岑叔叔。我们还是聊回一起合作的事情吧。”方子捷希望言归正传。
“我呢，有两个儿子一个女儿，她的大哥已经出来帮公司做事了。二哥在国外读书，我本想把她也送到国外的。她说要多陪我们两老，所以就留在本地上大学。她是我的心头肉，说句实话，我确实是不想她太辛苦的。但她越来越懂事，我很欣慰。今天见到你们俩，也大概了解过你们的情况和想法。我支持这个丫头和你们一起创业。不过我有个前提，就是得让我女儿做大股东。不知道两位意下如何？”
方子捷拿起一杯茶喝一口，想了想，这不就是要强制收购他和乔丰的心血吗？乔丰刚想拿起的酒杯也放了下来，欢快的脸慢慢沉了下去。
“这个我和乔丰要再想想，承蒙岑叔叔看得起我们。但您提的这个要求确实有点出乎我的意料了。另外我想问问，霜霜要做大股东的话，她打算要占多少份额？”方子捷说。
“七成。”岑爸爸把数目说出来的时候，岑霜紧张地拉了一下他的衣袖。方子捷猜测，岑霜应该不是打算一口吞掉他们。
岑爸爸继续说：“其实我们公司可以提供所有研发设计和供应，简单来说就是整个产业链帮你们解除后顾之忧。你们只需负责在网上卖出去就行。这个份额不算过份吧方同学？”
“岑叔叔，如果我们店只做服装，那我觉得这个方案一点都不过份。可是我们不打算只做一个品类的。后期我们还会去研发一些便携的居家旅行运动装备。比如说，上个月我们一个单品跳绳的销量，比网站上其他品牌跳绳加起来的还多。所以暂且不能接受您这个方案。”
乔丰也觉得误闯了鸿门宴，满桌佳肴顿时索然无味，一个劲自干白酒。
岑霜嗅到大家的尴尬，于是对她爸爸说：“爸爸，具体多少我跟他们再私下商量吧。这个不急，你不是说今天约他们俩出来就是简单吃个饭，顺便了解一下双方吗？”
“我很欣赏方同学和乔同学，所以着急了点。不好意思，自罚一杯。”
气氛稍微怪异中，他们把这顿饭吃完。岑爸爸买完单后说要把他们一起送回学校。
在酒店的停车场，岑爸爸遇到熟人，他让早已在车里等他的司机把车门开锁，对方子捷和乔丰说：“你们俩先在车上等我。霜霜跟我过来一起跟你国强叔叔打个招呼。”
方子捷和乔丰在岑爸爸的车旁等他们，并没有上车。乔丰打量着岑爸爸的车，小声问方子捷：“子捷，这是什么车？我真没见过。”
“迈巴赫，奔驰车厂生产的老板车。”
“你咋懂那么多？”
“还记得上次来宿舍找我那个胖子不？我那读汽车工程的同学，我跟他在一起玩，三句不离车，所以也稍微知道一些。对了，你考驾照了没？”
“还没呢。”
“赶紧去考，说不定你很快也可以开上车啦。”
“嗯，如果这个月的销量再突破，我就去学。”
“忙归忙，别忘了学习啊。到时期末挂科就完蛋了。”
“没事，我有认真听课的。教授们不也鼓励我们以后自主创业嘛？”
“两回事，上课是上课，赚钱是赚钱。你上课认真个屁，整天在回复信息你以为我没看到你吗？”
“可是咨询的人真的多呀。晚了回复怕他们跑掉不下单。”
“要不我们尝试多招一两个兼职帮忙回复咨询吧？”
“没事，我暂时应付得过来，再说你有空也帮忙，到时确实忙不过来再考虑招兼职吧。”
现在他们只招了两个兼职，一个是舒曼，主要负责修图。另外一个是乔丰在勤工俭学时认识的同学，乔丰每天晚上拿着一大叠单子和他一起骑电动车到学校外的仓库一起发货，电动车已在外面被盗了一辆。
回到学校后，岑霜想赶紧把这件事确定下来，叫住方子捷和乔丰，说：“要不我们找个地方先聊会。”
其实方子捷在回来的路上已经有了大体方案，就是让岑霜成为大股东没问题，但她最多只能占55，如果她同意，可以让她注资入股；如果她要得更多，他就决定不与她合作，自己慢慢一步步来。
她若能答应这个份额，还有一个条件，就是必须让乔丰做法人代表统筹运营整个项目。这是他的底线。
至于剩下的45怎么分配，他还要跟乔丰商量。
岑霜本来是想占60，与他们俩交心谈判以后，发现与她本来想占的比例相差不大，于是答应下来。
剩下就是方子捷和乔丰的交心谈判了。方子捷本来打算自己占30，乔丰占15。但他决定试一试乔丰，把20让给乔丰。
没想到乔丰义正词严说：“子捷，你这样陷我不义。我们之前你七我三，剩下的45也应该按这个比例分配吧？前期你真金白银投入，每个月也发工资给我。现在你把20给我，我接受了我还是人吗？把135给我就好啦。”