第21章 加入我们吧，还有什么犹豫的呢
宋苏干笑两声，“这孩子也不知道怎得，突然就变性了，不过想必只是一时的，不一会又会变回来的。”
挽珩一副“原来如此”的表情点了点头。
两人不约而同地没有提及此事，绕开了学堂往别处走去。
经过挽珩一路的讲解，宋苏了解到，这私塾的塾师大多都是落第秀才，但也不乏有致仕的老臣，比如方才与她说话的那位夫子，也就是阿顺未来的老师，他便是前朝的礼部尚书徐文卓。
而徐文卓手下也出了很多任进士，在县里颇负盛名。
一路上，宋苏看到了很多学子手捧书卷，摇头晃脑朗诵诗篇，一个个的都文质彬彬，一身统一的青白袍子衬得私塾内充满了朝气。
宋苏对徐文卓和挽珩以及这个私塾的不信任渐渐打消，也对他们多说了一些关于阿顺的事情。
挽珩将宋苏送到门口，宋苏回头看了看身后始终垂目，没将视线落在她身上的少年。
“挽珩公子，阿顺便拜托你们照顾了。”
挽珩温和道：“姑娘言重了，这本是挽珩的本分。”
春风里，柳絮飞荡，落在少年的肩上，和少年的平和面庞融为一体。
宋苏不禁想，这少年不去做状元郎打马长安街，做无数美人闺阁梦当真是暴殄天物。
宋苏不知道，她这一设想，也是以后无数人的设想，也将会在某一天，变成现实。
宋苏沿着原路返回家里，一路上都在思考着今后的人生。
阿顺去了私塾，可她和寂生还没有着落。
如今他们是还有一些钱财，但不能总这样只出不入。
得寻一个赚钱的法子才行。
宋苏走进了一家布庄。
布庄掌柜以为她是客人，连忙殷勤询问。
宋苏四处逛了逛，手指细细抚摸着布庄里成衣上面绣的花纹，又简单询问了掌柜几句，掌柜开始还很热情，后来也渐渐不对味起来。
“姑娘不是来买衣服的吧？”掌柜收起了殷勤的笑，怀疑的眼神将宋苏从上到下打量了好几个来回。
宋苏笑眯眯地站在那儿任他打量，坦然地从怀中取出了一方帕子，将上面的花纹展示给掌柜看。
“掌柜的，你先不要急，我今日不是来砸你生意的，而是来和你谈生意的。”
掌柜的将信将疑地接过那方帕子，上面绣着一株雨打杏花图，针脚细密，绣工精细，杏花仿佛活了一般，正被雨滴打落入泥。
掌柜心中惊艳，但面上却不表现。
“姑娘想和我做什么生意？”
宋苏笑道：“我替掌柜刺绣，掌柜开我工钱如何？”
“你要多少？”掌柜的很是谨慎。
他知晓宋苏的绣工精湛，若是绣在了成衣上，定然能够使衣服大卖，超过县里其他几家成衣铺。
可如此好的买卖，价格绝对不低。
宋苏笑得和善，但落在掌柜的眼中就是一只狐狸。
他心中敲响了警铃。
“不多，五五分。”
狮子大张口！
掌柜的说也不说便拒绝了，即便她绣工再厉害，再可以大卖，但也绝对不值这个价，因为布料和剪裁都需要钱。
若真是五五分，那他亏大了！
不干，绝对不干。
掌柜的手紧紧握住那方帕子，面如菜色。
“姑娘，你可知你此番是在打劫？”
宋苏当然知道。
但她就是要打劫。
苏州纺织闻名天下，商人聚集，苏州的布庄更是常常赚得盆满钵满，宋苏就是想要从中分一杯羹。
宋苏一脸的“既然如此，那就算了”的可惜模样，看的掌柜心里一紧。
“既然如此，那便算了吧，我还是去上一家吧，那家虽然布料不及你们家，但却答应我六四分的，相信以后赚了钱，这些不足也会上去的，算起来也是不亏的。”
宋苏话里的内容信息很大，掌柜心中的震撼排山倒海般袭来。
上一家，那是哪一家？
难道是李家布庄？
李家布庄与他们家的布庄隔的不远，同在一条街上，因此时时发生互相争抢客户的行为，两家斗了快十年了，一直互有输赢，不相上下。
但若是此番这位姑娘投入他们家……
掌柜的不敢想，连忙叫住就要迈出布庄的宋苏。
“姑娘慢着！”
宋苏挑眉，心里势在必得，但面上却是一脸的疑惑。
“掌柜还有何事？”
掌柜的走到门前，伸头四处望了望，确定没人来了这才关上门。
宋苏心中讶异，就见掌柜搓了搓手心，犹豫道：“姑娘，你看我们不过是一个县上的小本生意，这……四六成如何？”
“你当是听见了上一家给我的报酬。”
掌柜眉心紧锁，一脸的认真，“姑娘有所不知，他家布庄啊，内里早就腐败不堪了，家族内部争夺财产，那布庄就要被人拿去送给小姐当嫁妆了，长寿不得长寿不得啊！”
“那我们家就不一样了，我们这布庄便是本家，掌柜的就只有我，我只有一妻一妾，家族内部干净的哟，比白面还干净和谐，绝无争家产之说，绝对长寿，还有啊，我手上资源很多，认识很多卖好布的人，和姑娘的精湛绣工配在一起，绝对大卖。”
“长此以往，姑娘手中的四，可不就是一般的四了。”
“姑娘，加入我们陈家布庄吧，你还有什么值得犹豫的呢？”
“……”
宋苏目瞪口呆。
这口才，不去当传销组织，简直屈才了。
宋苏轻咳两声，装作一副为难的样子。
“容我思考两日吧。”
掌柜的连忙拉着她又开始推销自己，宋苏顿感头大，这锲而不舍的精神，甚好甚好。
好不容易从掌柜的期盼的眼神中走出来，宋苏松了一口气。
她手中捏着掌柜给的一块临时撕下来的价值不菲的布料，让她决定好了拿这个去找他。
这陈家布庄，布料质量果真不错，还财大气粗，说撕就撕，一点不带犹豫的。
陈家布庄之前，宋苏已经去了县里很多家布庄，看的无非就是布料质量，掌柜品行态度，以及绣工。
看了一圈下来，她确定这时候的绣工还不及她所学，如此一来她便有了更大的优势去推销竞争。
而前面几家都多多少少有一些问题，不是布料不够好，就是掌柜态度不佳，见她穿着不像富人便置之不理，要么就是如陈掌柜所说，布庄命运不济，前路坎坷。
唯有这最后一家，掌柜的拿捏了商人的所有气质，也不会看碟下菜，见她来了也热情招呼，还拥有三寸不烂之舌，极佳之布料……
宋苏最属意这陈家的布庄，但却也不能表现的太积极，否则会被人当做工具压榨。
她得向他展现自己的价值。
想好之后，宋苏揣好布料，心情愉悦地往回走。
她所在的院子离县中心较远，因此人不比县里那样多。
就在快到家时，她听到了有人在呼救。