第71章 第 71 章
往常这个时候, 就算鞋厂的鞋子不大卖，但是因为是新款上市，来看的人也是很多的。
这会儿鞋柜的柜台上面，也有人挺多人在看的。
刘姐和甘乐走过去, 看着大家正在看自己设计的鞋子, 脸上露出淡淡的笑容来了,
一个打扮时尚的女同志拿起刘姐设计的那双凉鞋看了看, 然后放下来, 问售货员, “同志，就这些款式了？没别的新款了？”
售货员道, “就这些了, 全都在了。”
态度有些不好了, 因为今天来问这话的人已经太多了。
听到这话，女同志就摇摇头走了。
旁边的有伴儿女同志也看了看，“没啥新鲜样子, 还是去新开的那个鞋柜, 他们鞋子还挺好看的。我之前买了一双，搭配衣服真合适。”
然后拉着人走。
其他人也是这个样子的。只有少数的人还在看，然后问能不能试试。被告知不能试之后, 又有些不满, 再一问价格, 差不多。就直接走了。
款式没人家好，价格也差不多，服务也不行。
当然也有买的, 毕竟这么多年下来, 也有一批老客户就喜欢刘姐他们生产的鞋子。
但是和其他客户比起来, 就少得可怜了。
刘姐和甘乐看到这个情况，脸上都有些不好看了。
刘姐问道，“这几天都这样吗？”
售货员是认识刘姐的，就开始吐苦水了，“问的人多，买的人少。都来问有没有别的新款。还问为什么都是安阳鞋厂的鞋子，款式差距这么大。”
说完也纳闷的问了一句，“为什么差距这么大啊，那边鞋柜人家鞋子真的好卖呢。”
刘姐顿时尴尬了。
甘乐有些不甘心，“难道就没人说她们那些鞋子不好吗？”
“也是有的，年纪大一点的觉得那款式太年轻了。还有就是款式太少，不像我们柜台，这边款式多一些。”
“……”
款式年轻，不就说明咱这款式老？刘姐心里顿时憋得慌。
她就没想过自己设计的鞋子竟然不如苏楠设计的好卖。
甘乐默不作声的往苏楠鞋柜那边走。
苏柳正在热情的接待客人。
来试鞋子的人很多。苏柳就一个个的接待。忙不过来就和人家道个歉，让人家先坐着休息休息，看看款式。
她不如苏楠机灵懂老练，但是人热情，笑的特别淳朴。加上和其他售货员态度一对比，这态度简直宾至如归，顾客们也愿意体谅。
于是柜台里试鞋子的，等客人的都在里面，看起来人挤人的。
刘姐和甘乐：“……”
“这开业好多天了吧，怎么还这么多人。”刘姐不敢相信道。
甘乐也说不出话来了。
之前还能说是运气，取巧。
但是现在苏楠不限量不限时，而且还先上市，按道理也过了新鲜期了。
但是她们设计的鞋子上了柜台，竟然不如苏楠的‘旧款’好。
凡事儿就怕比较。以前没有这一遭的时候，刘姐他们是不会关心鞋子上市之后怎么样的，只要没有人反馈质量问题就成。
至于海城那种大城市来的鞋子更好卖，那是正常的。不止鞋子，衣服吃的用的，哪一样不是那边来的更好卖？
不止刘姐，整个安阳鞋厂都觉得这是正常的。
现在却不一样了，苏楠一个新来的设计师，还没受过正规的传统的教育，卖的鞋子把她们压下去了。
这让刘姐她们真的没法儿接受。
特别是甘乐，就觉得被人打了脸一样，脸上火辣辣的。
两人仔细的去看了苏楠鞋柜上的鞋子。
其实早该发现了，苏楠设计的鞋子，风格和海城那边传过来的有些像。但是款式上面又不一样。
就是透着洋气。
刘姐他们搞设计，其实也知道外面每年流行什么。但是她们也有自己的考量。觉得风险太大，贸然改变厂里的设计，万一卖不出去怎么办？
还有就是每年流行都不一样，今年流行了，明年不流行了。这样很考验设计师对市场的风向的把握。
这对于按部就班习惯了的设计部同志来说，实在是一件艰难又费神的事情。
既然怎么设计，日子都那么过，干什么还要找事？
现在她们心里还是这么想的。让她们现在设计，一时半会儿也无法抛弃过去的风格对自己的影响。
刘姐头一次感觉到了危机感。
觉得自己要被淘汰了一样。
甘乐也是闷闷不乐，心事重重。
两人离开商场的时候，丝毫没有新品上市的那种喜悦。
苏楠倒是累的挺开心。
孙武刚找的的学徒倒是挺聪明，她教什么，对方就怎么做。
苏楠教他们小菜，然后教大师傅做主菜。这样以后办酒席就按照这个统一的标准来办。
她这菜还没有办起来，孙武刚就已经接了两场酒宴了。
厂里的工人要结婚的，也有过来打听价格的。
之前他们就没想过食堂能办酒的。如果能办，那真是方便。请客上班都方便。
孙武刚笑道，“苏楠啊，我看咱今年要忙坏了。这可多亏了你了。今年你必须多得一个大红包。”
“能多赚钱就行了。我就想赶紧存钱。”苏楠道，“你那生意准备的咋样了？”
孙武刚在开发第二事业，她也是知道的。
两人虽然都没有说过散伙的话，但是也知道，未来肯定都不会只靠这一个食堂过日子的。
当初两人都是把这食堂当作第一桶金来经营的。
孙武刚虽然不擅长做生意，但是也是一个有野心的人。也不会满足于做这个。
“我打算开服装店，我听人说那边新款式挺多的，价钱也便宜，想从那边进货。”对服装生意感兴趣，还是因为上次和苏楠合伙做的那一次服装生意，让他看到了服装的利润。然后又通过和那群公社服装店的人接触，对这个行业也更加了解。
听到孙武刚的打算，苏楠倒是赞同，“不过你也要小心点，现在路上治安不是很好。”
孙武刚笑道，“放心吧，也不是我一个人，我找几个战友一起。”
苏楠这就放心了。
她当初没有往这方面打算，就是因为怕路上不安全。
“对了，文静说开了一家西餐厅，到时候想请你一起吃呢。”
苏楠问道，“你们自己去吃过没？”
“没呢，她突然提的。”孙武刚笑道，“你看她多惦记你啊。”
苏楠无语，“这个时候你就该和她说，你们自己先去吃一顿。”
孙武刚：“……你们女同志能不能把话说清楚点。”
苏楠都忍不住翻白眼了。“孙哥，真的，你既然喜欢嫂子的气质，形象，你就要接受她的含蓄。不能什么好处都你得了啊。你要学会细心一点，关心她的想法。一家新开的西餐厅，她最想和谁去吃？”
孙武刚：“……”他想了想，开始反省自己。“那我该怎么做啊，我怎么觉得我有时候反应不过来呢？”他觉得比自己当兵那会儿练兵都复杂。
苏楠道，“没什么技巧，就是把人放在心上。她提的东西，你先给她买，带她体验。当你把人放在心上的时候，你会发现，你看到什么好东
西，都会先想到她。”
“……”
下午苏楠就离开食堂了，想早点回去陪奶奶。平时忙工作，她其实陪着老人家的机会也不多。
坐在三轮车上回去的时候，苏楠脑子里还在计算着鞋柜那边的发展计划。
还没想完，程刚道，“宋公安在前面。”
苏楠睁开眼睛看了眼，就在家附近，快到家的路口这边，宋公安也推着自行车在路口等着。
这次倒是没穿制服，而是穿着一身白衬衣，西装裤，头发梳得整整齐齐的。
看着挺正式的样子。
苏楠还在犹豫要不要打招呼，对方就过来了。
宋公安消瘦了一些，看着苏楠的时候，眼睛在发光。
“苏楠同志，我还是想和你谈谈。”
苏楠看了看周围，“这……还有什么要说的吗？”
当着程刚的面，宋公安本来是有些话说不出口的，但是这阵子真的被折磨的忍不了 。
他深刻的意识到，比面子还重要的，是苏楠。
“苏楠同志，我上次表达的想法，现在还是没有变化。我回去想了一下，应该是我的诚意还不够。我还是想努力争取。”
苏楠真的尴尬了。
这还当着程刚的面呢。
她干脆下车，让程刚先回去。然后和宋公安到一边去。“宋公安，我现在真的没那意思。”
宋公安这次做好了准备，丝毫没有气馁，“我知道，我回去想了一下。你没那意思是因为现在我还不够好。等我够好了，让你觉得好了，你就会有意思了。”
苏楠：“……你年轻，有前途。何必呢？”
“我就是……喜欢你。”宋公安红着脸说道。但是眼睛还是盯着苏楠看。这阵子他没有出现在苏楠面前，但是他每天都很想念她。
第一次感受到思念一个人的感觉。
如果有一个人的分别会让自己遗憾，那一定是苏楠。
他意识到自己如果不争取，就这样放弃苏楠，会让自己遗憾终身。
所以这次他拿出了自己所有的勇气。放下了矜持，用自己全部的热情来追求苏楠。
“我希望你能给我追求你的机会。在你接受我自己，我不会让你造成困扰的。”
他有些紧张的看着苏楠。
苏楠：“……”
多少年没人追求她了？
苏楠都有点儿忘了被人追求的滋味了。面对这种年轻人单纯热烈的眼神，真的让人有些不忍心了。
但是这不是接受感情的理由。苏楠不想给自己造成困扰。“宋公安 ，我现在还是那句话，我没这个心思。你还年轻。你有一天会发现，短暂的感情其实没那么难放弃。”
“或者你再思考一下，以后结婚一地鸡毛，你就能放弃了。”
宋公安眼神坚定的看着她，仿佛在告诉她，自己不会放弃。
“我现在没执行任务，你可以叫我名字，宋光磊。”
“我毕业于湖东公安学院，现在是在安阳市市局工作，每月工资59，平时节日补贴另外算。家里父母都是公安，我是家里的独子。不抽烟不喝酒，除去偶尔请人吃饭，每月消费不超过十块钱。我性格外向，脾气好。我还会打篮球……我……”
“打住打住。”苏楠赶紧阻拦他。“那个……这些就不用说了吧。”
宋光磊道，“还是要说的，我希望你能对我了解更清楚。”
苏楠现在是真的尴尬。
主要是以前宋公安对她帮助挺多，让人也确实挺真诚的。
她也不能用以前拒绝人的态度。
但是苏楠想到了周彦。周彦以前也是多热情的一个人啊。后
来的结果也不怎么好。
她不想再走老路了。
她想了想，还是道，“对不起，我真没想法。希望你以后不要再有这样的心思了。”她现在连做普通朋友的话都说不出口了。
不想给对方一点误会。
说完转身就走了。
看着苏楠走了，宋光磊整个人都泄了气一样的。他靠着墙，想追上去吧，怕讨人嫌弃。
但是想到老吴家嫂子教的，受过伤害的女孩子，不会那么轻易的相信人了，宋光磊就又打起了精神了。
“是我做的还不够好。”
他对自己道。
苏楠走回家，心里真是松了好大一口气。
还没进院子，就听到有人在家里说话。她推门进去，看到是不认识的一个老奶奶正在和奶奶说话。
苏奶奶让苏楠赶紧叫人，说这是叶奶奶，也是住这一片儿的。平时在公园里认识的。
苏楠赶紧喊了一声。
叶奶奶笑着对苏老太道，“你孙女真俊，像你。”
苏老太笑的合不拢嘴。
两人又开始讨论起院子里种的什么东西来了。
苏楠就去房间换了身衣服。然后开始看书。也不知道过了多久，苏奶奶送走了朋友，就来房间找她，“今天回来的早啊。”
“哦，我想着回来陪您呢。结果玩的挺开心的。”
“那是，这边认识不少人。好多人都是那会儿在女校读过书的呢。”苏老太说起来就开心。然后扫了苏楠一眼，“我刚看到一个年轻人推着自行车从我们家门口经过，和上次那公安同志好像。”
苏楠：“……奶，你知道我的想法的。”
“我知道，我就是说说。”
苏老太叹气，“我要是还年轻，要是在这个环境里，估计追我的人也很多。”
苏楠：“……你也不怕我爷爷吃醋的。”
“你爷爷？要不是遇到变故，就他那个性子，注定是要光棍的。”
苏老太感慨道，“女人嘛，要是自己有能耐，谁不想找一个长得好，又体贴，会说话哄人开心的。”
苏楠顿时觉得奶真是被时代耽误了。
到底是经历过一次的人，苏楠也就这么一下子，心里并没有起什么波澜。她现在从心，心里想要什么，她自己清楚。
第二天上班，继续神清气爽，自信飞扬。
但是办公室里的气氛却和平时不一样 。
苏楠走进去，就看到刘姐看了她一眼，又低下头。
然后甘乐也看她一眼，神色复杂。
苏楠一想，就知道是昨天她们去商场看到什么了。
她也没管这些。继续看杂志。
这杂志是她从报亭里面淘到的。上面有很多关于大城市人们穿着的照片。
现在网络不发达，她只有通过报纸和杂志，才能了解到外面的变化。
接下来几天，苏楠都能明显的感觉到刘姐对她态度的变化。以前还会找她唠嗑，说几句话，现在就有些回避。
苏楠也没主动去招惹她，时不时的往车间跑。去设计新款。
另外再给鞋柜加一些量。
夏天还没真的到来，在这之前，都是要不断的加新款上去，才能源源不断的吸引客人。
胡主任看她那眼神儿都带着点佩服，“苏楠，你这真有点东西啊。咱们厂里新款上了老东街百货商场，都没你卖得快。”
当然，安阳也不光靠老东街百货商场，还有下面各个县里供销社，还有市里其他的百货商场。
只不过光这样，胡主任都觉得这苏楠真的有本事了。
老设计师设计的东西，在同一个商场里面，竟
然干不过一个新手。
今天他把这个事儿反馈给厂领导的时候，厂领导脸色也不是很好看。
苏楠道，“这我也不知道。也许大家贪新鲜？”
胡主任道，“你也别谦虚了，我问你，你那鞋稿给你领导看了没有？”
“一起交上去的。”苏楠道，“我作为设计师，难道还不希望自己的设计被生产出来？”
这话是真心的。
苏楠来这个鞋厂干什么，要的就是学习，要的就是进步。她设计的东西要是能生产出来，那就能通过安阳鞋厂这个老牌厂所有的渠道销售出去，面向大众。这才是真正检验能耐，也是真正的能让市场认识她的机会。
她现在在乎的不是那每个月几百块钱的卖鞋收入，更想要的就是这样的机会。
当有一天，她生产的鞋得到广大的市场认可了，名气打出去了，还差钱？
胡主任道，“那你们林主任估计要被领导说了。埋没了你这个人才啊。你这鞋稿没准能被选上了。”
苏楠笑着道，“希望如此吧。”
她不是很看好。真要是这么容易改变，鞋厂不会最后经营不下去。
林主任确实也在钱副厂长办公室里面。
设计这一块儿也属于生产，也属于他管。今天胡主任和他说这个事情的时候，他也是觉得挺没脸的。
“老林啊，你这是厂里的老人了，做事这么这么不清楚呢？有好的鞋样，为什么不用？”
林主任也是这会儿才知道具体的情况。
但是他还是不认输，觉得自己没错。“这只是一时的，而且也不能证明所有人都喜欢，只能说那么一部分人正好就喜欢她那个鞋子。”
“如果我贸然的改变了款式，改变了我们自己的风格，那我们失去的可不止这一点客户了，而是之前一直支持我们，认可我们的老客户。”
“现在我们安阳的鞋子虽然不算出挑，但是我们拿出去了，都不用看，大家一看就能认出是我们厂里生产的，这种认可难道不是最重要的？”
“钱厂长，我们是老牌的厂子，如果我们贸然的改变，造成什么样的后果，谁也不知道。”
林主任据理力争。说的有条有理的。竟然让前副厂长都觉得有道理了。
林主任继续道，“我甚至认为，我们不该让她再打着安阳鞋厂的名义，这样会影响我们整个形象。”
钱副厂长还真的考虑起来这个可能性了。
作为厂领导，他也不想有什么影响厂里的事情。