第296章 新制度的提出
彭经理的话显然还没有说完，见张小权没发话，于是继续说着。
“还有一点，这个这个，为啥要增加销售人员？咱们售楼部现在已经有二十名销售了，可以说是人满为患，上个月我还跟方经理商量着要裁掉一部分节省开支呢。”
“张经理你现在又要增加三十名销售人员，这个人数是不是太多了？”
都说开源节流，意思是增加销售渠道，节省内部开支。
张小权的提议再一次反其道而行，不管不在楼盘的宣传上做文章，反而要增加销售人员，这样一来内部开支也会相应的增加。
再加上他提议要提高相关基础薪资，这样一来对于内耗这块可谓是雪上加霜了。
提了这么多意见，大家伙纷纷表示赞同，彭俊山呵呵一笑，道：“张经理，不好意思啊，我不是要跟你作对。”
“只不过这些问题不解释清楚的话，计划很难执行下去啊。”
这话倒是没错，彭俊山对于张小权的到来并没有反感的意思，反而隐隐有着期待的想法。
一旦对方将项目盘活了，他也跟着得利嘛，这种浅显的道理他还是懂的。
只不过对方有没有才能不清楚，一上马就来了这么个颠覆的大招，令思想比较传统的彭俊山有些接受不了。
一旁的方经理没发话，虽然没有提意见，但也侧面显示她默认彭经理的看法。
众人又将目光对准张小权，期待着他解释这个问题，后者却并没有立即解释。
而是示意让身旁的销售副经理袁小田拿出一份资料开始分发。
资料薄薄的一小摞，纸张上散发着油墨的味道，明显是开会前才打印出来的。
大家伙疑惑不解的看了看，排头标题显示这是星宇名城近一年的销售数据。
要说销售数据，星宇名城可谓是一塌糊涂，近一年以来的销售增长率降了又降，此刻已经是降无可降的水准。
诺大的小区，月平均售房不过上十套，别说盈利了，裤衩都快亏没了。
要不是海远地产家大业大，又有江东钢铁集团做靠山，星宇名城早就被清盘销售出去了。
这个项目的失利不止影响了原县公司总经理候海的前途，甚至还在某种程度上改变了公司前进的方向，将更多资金跟人才投入到旅游地产的开发当中。
大家伙看着手中的数据，不是销售部门的人员还没啥，可以事不关己高高挂起。
以袁小田为首的销售部门员工则是一脸尴尬，特别是袁副经理，递资料的手都不自觉的颤抖着。
看了会儿，彭俊山无奈的苦笑道：“张经理，销售遇阻已经是见怪不怪的难题了，我觉得还是得从宣传上入手。”
“比如说公共交通的电子屏广告呀，本地电台组织的看房团这些”
“我这段时间也认真思考过了，正准备跟你商量商量，那看房团提点高就高点吧，把宣传工作委托给他们，领几个有购房意向并且有质量的团过来促进促进咱们的销售。”
“也好给领导们交待嘛。”
这话立即得到了张小权的赞同，他冲着微微惊讶的众人说道：“彭经理的提议不错，很有建设性。”
“咱们楼盘尾大不掉，要想提高销售率，只能进行让利。”
“不过话说回来，让利给那帮组织看房团的营销公司，还不如把实惠让给咱们自己的员工。”
“好的销售氛围是需要慢慢积累的，请外援只能是饮鸩止渴，不是长久之计。”
“对于这个新的制度我很有信心，我也希望大家伙能够支持我。”
这么一说，彭俊山反倒是有些想通了，他先前不赞同给基层销售人员大幅度提升待遇，理由无非是这样干不合行业规则。
其实里面还潜藏着降低开销的意思，但销售持续低迷又会令领导们不满。
勉为其难只能通过外部手段提高销售，这样一来开销是降低不了了，还不如按照张小权的新规则来提高公司销售人员的积极性。
只不过很重要的一点，万一提高不了销售，那么这个责任该谁来承担？
彭经理不发表看法了，方经理则保持着少说话多做事的态度。
底下各个部门的领导也没说话，这个时候枪打出头鸟，谁也不敢承担责任。
张小权自然清楚大家在想什么，于是笑道：“这个新制度是我提议的，万一执行状况不好，我会向总公司承担一切责任。”
“哎呀，张经理呀，瞧你这话的，太见外了。”彭俊山哈哈笑道：“咱们怎么说都是一个队伍里的战友。”
“理应是有福同享有难同当嘛，我在此表明态度，执行新制度，出了问题我跟张经理一同承担。”
这场管理会议足足开了两个多小时，时间虽长，但张小权的目的却达到了，算是打响了新入职的头炮。
之后他便着手新制度的颁布工作，对内鼓励那帮上班化妆谈天的女销售，让她们有新的工资目标。
对外进行大规模的招聘工作，他并没有按照三十人来招，而是吩咐人事部按照五十人的规模来招聘。
他跟金家豪算过一次账，就按底薪三千来计算，多招聘二十个销售那每个月的开支便会增加六万块钱。
同时采取末位淘汰制度，一共七十名销售，排名末尾的二十名将会被直接辞退。
此项措施一经颁布，那帮娇滴滴的女销售顿时傻了眼，起初她们还认为自己有经验有优势，混着三千块钱的底薪也不错。
但奈何张小权的新制度太过具备吸引力，几乎每天都有新入职的漂亮女销售。
慢慢的她们发现这事并不是不能干，一个月只要完成两套房子的任务，工资就有一万块钱。
这样一来不用命令，她们就自觉的做起了宣传楼盘的工作。
辐射面自然是自己的亲戚朋友，然后在各种社交软件上发布着星宇名城的楼盘动态。
积极性提高了不说，成交率也呈直线上升。
新制度实施半个月后，销售量就超过了前面两个月的总和。
在人海宣传下，售出了不少电梯房，连带着还成交了好几笔别墅业务。
这一下就连彭俊山也无话可说了，没想到张小权的办法真的有效。