第147章：不会用算盘
苏芷汐放下茶杯，沉思了片刻道:“伯爷既然问了，显然也将小女子当成外人，那小女人便直言了。”
辛伯爷看着她道:“你直说便是。”
“伯爷来金陵已经有了好几日，如今日日晚归，显然账目已经核对过，若是账目有问题，伯爷必定早已知晓，也就不会有了今日这一问。既然问题不是出在账目上，那唯一的可能就是出在人身上了。”
苏芷汐朝他笑了笑:“小女子对琳琅坊的情况并不了解，也未曾见过账目，故而不好妄言。”
辛伯爷看了看她，笑着道:“难怪东林这般推崇你，你需要看多少账本，才能看出端倪？”
苏芷汐收了笑，正色道:“一本足矣。”
听了这话，辛伯爷面上露出了惊讶，辛易安忍不住开口道:“苏姑娘，还是莫要说大话的好。”
他跟祖父，还有乔掌柜，整整看了五六日的账本，都没发现任何问题，她只需要一本，就能看出来了？！
苏芷汐还没说话，乔掌柜便道:“芷汐从不说大话，她说能便是能的，主子和小主子尽管放心。”
辛伯爷与乔掌柜相处多年，知道他从不说大话的性子，而且这些日子，辛伯爷没少听乔掌柜说起苏芷汐的那些主意，尤其是彩票的事儿，他听着都心动，当即便点头道:“好，东林拿三本账本过来给苏姑娘。”
辛易安虽然听闻过苏芷汐的那些事儿，可心里多少还是起疑的，加上瞧见苏芷汐还是个刚刚及笄的小女子，便又多了几分不信任。
当即也点头道:“也好，让本世子瞧瞧她的能耐。”
乔掌柜立刻起身应了一声是，然后便去取账本了。
苏芷汐从头到尾面上带着笑，不卑不亢神态自若，直到乔掌柜拿了账本过来，她这才开口道谢。
乔掌柜贴心的紧，还拿了算盘给她，苏芷汐却摆了摆手道:“多谢乔叔，算盘就不用了。”
听了这话，辛易安有些忍不住了:“你莫要太张狂了，小心适得其反。”
他的话其实并没有什么太多的偏见，其中提醒居多。
苏芷汐见他误会，便解释道:“世子误会了，小女子并非不用算盘，而是不会用。”
这话一出，莫说是辛伯爷和辛易安了，就连乔掌柜都有些讶异:“你不会用算盘？那……以往那些账本，你是怎么看的？”
苏芷汐朝他们笑了笑:“我有我的办法，而且并不比算盘慢，只是需要纸笔，然而眼下只是找出问题所在，并非核对账目，用不上这些的。”
说着，她便打开账本看了起来。
辛易安还要再问，辛伯爷却拦住他，朝他摇了摇头。
这些账本辛伯爷等人都核算过，数目自然不是问题，苏芷汐要看的，也不是这进出的账。
她看账本看的不慢，不大一会儿就看完了。
她看完一本之后就放了下来，并没有去拿另外准备的两本账本。
辛伯爷看见她的动作，诧异道:“看完了？可看出什么来？”
苏芷汐点了点头:“小女子不才，只看出了些许端倪。”
这话一出，辛伯爷和辛易安都愣了，唯有乔掌柜老神自在，看着苏芷汐一副，不愧是我家崽的自豪模样。
辛易安忍不住追问道:“你看出了什么端倪？”
苏芷汐朝他笑了笑，然后看向辛伯爷，开口道:“问题有三，其一收价。这账本中记载的金陵琳琅坊一月的进出账，小女子发现，琳琅坊所收的物品价格，大都高于世面上一成以上，虽然瞧上去不多，也谈不上不合理。”
“可一时的高价可以理解，次次高价，就成了最大的不合理，毕竟一时眼拙心痒，次次眼拙心痒就有些奇怪了。而且琳琅坊一直这么高价收物，必定会有名声传出，可为何，一个月收入的物品数却没有远远高于同行呢？”
这话一出，辛伯爷的眼睛顿时就亮了。
辛易安看着她的眼神也发生了变化，说话的态度也变得诚恳起来:“你刚才说问题有三，那剩下的两个问题呢？”
苏芷汐朝他
笑了笑，接着道:“其二，卖货的方式。不知伯爷和世子发现没有，金陵琳琅坊售卖物品，采用的绝大多数的方式是唱卖。直接卖出的少之又少。”
辛易安今年十九，正是血气方刚的年纪，先前苏芷汐朝他那么一笑，让他莫名红了耳根，这会儿见她发问，不等辛伯爷开口，便道:“唱卖有何问题？”
苏芷汐看了他一眼，淡淡开口道:“按理来说，是没什么问题的，价高者得，而且在唱卖时人会受到唱卖环境的影响，所出的价格通常都偏高。可琳琅坊的价格却并没有，只是正常的价格售出，而且很多时候，比寻常市面上价格略微低一些。”
“唱卖，不是没有空子可钻的，我刚才看账本，最终拍得物品的人中，有一个人的名字出现频率较高，伯爷若是有兴趣，可以去查查这个人。”
她说的其实已经很委婉，可在坐的都是经商之人，哪里会听不出她的意思。
唱卖确实是可以操作的，还有专门抬价的人，一来是炒热气氛，而来可以太高价格，但也不是不能里应外合吃里扒外，专门压价图谋。
辛伯爷神色凝重的让乔掌柜，将苏芷汐看的那本账本递过来，然后仔细的看着，最终越看脸色越凝重。
他粗粗翻了翻，将账本递给了一旁等着的辛易安，转眸看向苏芷汐道:“其三呢？”
苏芷汐朝他笑了笑:“其三就是最显而易见的问题，销量。”
“所谓销量便是销售的数量，金陵琳琅坊收价比别家高那么一点，收货的数量只能说是一般，可问题是，他每月几乎收的都能销售出去，也就是说，没有存货，货物的流通性很好。”
“在这样的情况下，高价收就显得合理，然而问题是，当月收的货，几乎当月就能卖掉，琳琅坊卖的珍惜之物，又不是普通百姓人人需要之物，这般即买即卖，伯爷和世子不觉得奇怪么？”筆趣庫
“还有……”
辛易安看着她急急问道:“还有什么？”