第65章 回声考试
校运会后就是三天的清明假期。
沈思宁除了在家里做作业的一天之外，剩下的两天去健身房游泳并跟钱琳逛街用去大半天。剩下的一天半她先去逛了逛新华书店，然后又去了回声。
在书店里她漫无目的的在不同的书架前看着，想找一些自己感兴趣的书来看。结果转了两个小时她才选了一本《特斯拉传》这个特斯拉说的并不是美国的汽车品牌，而是尼古拉·特斯拉。
他是塞尔维亚裔的美国科学家，在电磁学上有突出的贡献，是与爱迪生同时代的发明家。只是因为他太痴迷于科学研究，忽略了专利的申请，使得他一生拮据，名气和影响力远逊于擅长商业运作的爱迪生。
沈思宁带着这本书来到了回声。魏东城不在，她用手机给他发了一条消息，然后换好了工作用的t恤准备开工。店里的客人三三两两，看起来还好，但出手买的人不多。
跟隔壁的星巴克相比，显得有些冷清，而斜对角的电玩店还是年轻男性顾客的集散地，那里天天都聚集了大量的游戏玩家，在试玩各种精彩的电子游戏。
思宁看着店里的顾客陷入沉思当中。怎么才能把这些商品更好更快更容易的卖出去呢，卖的多东哥一定会很开心，他开心自己也开心。
可无论是唱片，还是各种耳机音响价格不菲，打折是最好的促销方式，但折扣太大就会赔本儿，折扣力度小则引不起大家的兴趣，这可怎么办呢……
面对着这个难题思宁边工作边开动脑筋，反复的琢磨着各种方案，往往想到一个，立即又被自己否定，再想出一个，又感觉执行起来难度太大不具有可行性。
在给一个客人介绍产品时，忽然听到身后有几个人在聊天，她扭过头一看就看出对方和自己一样都是学生。他们边看各种商品边谈论着刚刚结束的一次考试，对比着彼此的成绩。
思宁心中一乐，那句话是真理啊“分分分，学生的命根儿”其实自己和班里的其他同学每次考完不也是这样吗，叽叽喳喳的谈论着答案，打听着各科的成绩。
考的好时嘴上言不由衷的说着“不行不行，很差很差”心里却乐开了花，成绩好时的心情跟中了大奖一样，成绩不好时则跟要面对世界末日一样。
思宁发现看商场里来来往往逛街人里大多数都是年轻人，而年轻人中相当一部分又是学生。所以她突然灵感乍现，大家在学校里经历考试，那能不能把这种方式引入到营销当中呢。
天底下的很多的奇思妙想往往来自于长久的思考和不经意的灵感。思宁为自己这个大胆的想法而兴奋，却又觉得有点困难。不过有些事不试试怎么知道不行呢，于是她决定把自己的想法付出实施。
口袋里的手机震了一下，她拿出看了一眼，魏东城给她的回复“正在外面处理一点家事，一会儿回去”思宁编了一条发出去“我正开工，你骑车小心点”“好的”东城这次回复的很快。
思宁准备搞一个假期80-90特卖专场。所谓的80-90专场就是给所有80-90后的年轻人打折。但折扣不是白给的，而是有条件的，第一步要证明自己的年龄身份；第二步进行问卷测试。
思宁想出来的条件就是按照学科，分语文，历史，地理，常识进行测试。按照答出题目的情况享受不同的折扣，从九折到五折不等。而且试卷也不必像过去那样印刷出来，现在网络什么都可以搞定。
直接在一个组卷的软件上进行编辑，什么题目都可以搞出来，而且还能够设置考试时间，对方测试完自己的手机上就可以显示对方的成绩，真的方便无比。
思宁胆大心细，说干就干。当天收工后她没等到东城回来便离开了星光天地，哪儿也没去直接回家。到了家后，她直接冲到书房，在电脑上开始搜集一些题目，并把找到的题目编辑到文档下面，文档起名叫“回声英雄考”。
整个用了整整两个小时，中间老妈喊自己吃饭，她都用最快的速度搞定。何曼丽说“今天怎么吃这么快啊？”她说“忙着找题目复习”吃完之前，思宁随口问“妈，老沈同志呢？”
何曼丽笑着说“你爸去局里开会了”思宁点点头说“现在公务员都很勤政啊，假期还要上班”何曼丽稍稍压低声音说“你爸这次要提拔成副局长了！”
思宁看着老妈，若有所思的点点头说“老沈挺厉害的吗，没几年就连续升官。恭喜何女士，你以后就是局长夫人了”何曼丽立即制止女儿“别乱说话，尤其是出去以后见了你爸局里的那些同事更不能乱讲”
思宁吐了吐舌头说“你放心吧，我根本就不会见老沈的同事，妈，我还有事，先回房间了哈”何曼丽说“吃点水果再去学习啊”思宁摆摆手说“你留给老沈吃吧，以后他的责任更大了”说完就走进自己的房间里当中。
回房间后思宁继续忙碌，几个小时后她把所有学科的题目都找好了，并且编出了几十套不同的试卷。把每套卷子的二维码一个一个都储存好，到这时她才长舒了一口气，感觉自己完成了一个很重要的任务。
关了电脑，她用手机给魏东城发消息，通过微信把自己的想法告诉了他。魏东城感到很意外，没想到思宁会想出这么一个主意。思宁劝东城放手让她试一试，并且说“不成功便成仁”。
魏东城说商场如战场，抱有必死决心的人往往比较容易活下去，所以他同意了。思宁开心的给师兄连发了三个ok的表情，东城则回给她三个“拳头”表情作为对她的支持和鼓励。
东城还跟她说“如果成功了，请她吃饭，如果没成功，就请她喝饮料”思宁答复他“那我不是稳赚了吗”东城说“其实我才是稳赚，如果没个职员都有你这样的心思，那我这个老板做的就太有成就感了”
思宁立即回复他“你有我就够了”点击发送，发出去后思宁觉得这话说的太露骨了。虽然是发自内心，但现在似乎说的太早，于是她赶忙又补了一条“有我这样的职员就够了”东城回复给她三个“强”的表情，两个人互说了晚安后就结束了聊天。
那一晚思宁睡的非常踏实，一觉到天亮。阳光从窗户照射进房间当中，她伸了个懒腰，便起床了。吃了早餐后马上出发去回声。今天对自己是个挑战，具体来说是对自己的营销方案的挑战，行不行就看今天了。
她换好衣服后，先把昨天晚上睡前自己手绘的一个海报贴在一块木板上，然后放在店门边的醒目位置上，接着她便在店里准备好二维码，等待“鱼儿”前来咬钩。
这个告示一贴出来，没多久还真是吸引了路过的一些年轻人的关注。大家看着海报，上面写着“回声英雄考—80-90的福音，只要完成测试，便可享受不同折扣，答对题目越多，折扣越大，只要你敢答题，我就敢打折”
聊聊几句让一些人产生了很大的兴趣，甚至有些不是8090后的人也来咨询说不是这个年龄的人可不可以参加这种活动。思宁表现出略微犯难的表情，然后跟其他店员说“今天所有愿意来测试的客人，无论什么年龄只要答对题目都可以享受折扣”
店员点头确认，思宁人小鬼大，说话的口气俨然老板一样，搞的有些客人错以为她就是老板。思宁便跟大家解释“老板是我哥，我最多就算是个二老板”客人们一听这话就放心了。
店里的客人慢慢变多，他们各自拿起手机扫码进行测试。第一个测试的科目是语文，每个试卷上有三套题，按照难度又分为abc三个层次。最简单的c层题目，全部答对就可以享受八折，b层全部答对可以七折，最难的a层题目，全部答对就是六折。
每个客人限两次机会，第一次失败了可以再来一次，第二次再失败那就没话说。为了防止反复答题，思宁准备的题目都是不重复的，随即抽取，现场用手机作答，规定时间，超时作废。
答题期间不能查阅资料，提交后系统会自动给出正确率，客户要向店员展示手机上的内容，然后店员会把一个写好的折扣纸条交给对应的人，由他们自己去店内选购商品，并按照商品的价格享受折扣优惠。同时进店答题的客人都能得到一张优惠券，面值为50元，但仅限当天使用，思宁双管齐下展开促销。
她开始行动的时候，魏东城并不在店里，整个活动都由思宁具体负责。专场开始的第一个半天，店里就来了不少的客人，甚至有些学生顾客为了能够通过答题享受折扣还在店外主动等待考试，这让过路的人不由得感叹，“社会发展的快啊，现在连买唱片耳机都要考试了”
起初店里其他的职员并不理解，甚至还担心这么做最终会变成赔本买卖，可思宁却显得胸有成竹。经过半天的试运营，销售额比平时增长了一倍多。
在享受折扣的顾客中，有几个人买了耳机，这些耳机贵的几千，便宜的也要几百，平时少有人问津，今天它们都以比标价便宜几十或几百块的价钱卖出去。顾客们觉得像是占了天大便宜，痛痛快快的就交钱提货了。
即使便宜了几百元，商家依旧是盈利的，虽然赚的比折扣前少，但商品能够卖出去资金尽快回笼这就是最好的结果。借助“考试”的方式，顾客既获得了成就感，同时也得到了实惠，这就是双赢的策略。
思宁凭借着自己敏锐的观察和认真的思考想出了这个成功的商品营销方案，可谓初战告捷。有些顾客甚至问以后还会不会再搞这种测试，思宁笑着说“大家只要愿意答题赢折扣，我们当然愿意了”
其间还有一些学生模样的人在见到思宁之后，被她的颜值打动，开始打听她的个人情况。无非就是问她是哪个学校的，叫什么名字，家在哪儿，联系方式是什么。
思宁对于这些“户口调查”并没有拒绝，而是笑眯眯的采用迂回的方式。让那些人答对一套题才能告诉他们一个有用的信息，进一步刺激了一部分来参加考试的男生极大的兴趣。
结果最终只有几个男生闯过两关，才知道思宁的名字和学校，却没有一个人拿到她的联系方式和家庭住址。思宁用期待又无奈的表情看着众多的挑战者，搞的一众男生们面对如此漂亮的女生竟然产生了“同是天涯沦落人”的悲凉感。
思宁脸上乐呵呵的，可她心里对这些差不多跟自己同龄的男生一点兴趣都没有。她觉得这些小男生们都太幼稚了，不成熟，不稳重，而且还很脆弱，遇到一点困难和挫折就要死要活的。极品的遇到蟑螂叫的比女生都响，有些还喷一些古里古怪的香水，闻到以后让人作呕。
一想起这些思宁打心里就一通的鄙视。其实即使那些男生能够闯过所有的难关，思宁也不会把自己的联系方式告诉他们。她想好了，如果有人真的做到了，就把钱琳的联系方式告诉他们，反正大家都不吃亏，钱琳正好想多认识几个男生呢。