第29章 第29章
陈秀玲那天走时给王大柱留了居委会电话，可被他不知弄哪去了。
他只得自己跑到居委会来找人，谁知居委会大婶却笑眯眯的跟他说：“你找小陈啊，不巧她出去了，你有什么事？如果是加盟的事也可以跟我说。”
王大柱没想到这么不巧，说起他承包几个食堂后，几乎半退休状态。已经没有为了谈生意跑来等人了，正想走呢，就听对方说什么加盟，又在桌上看到那宣传单。
单子上的东西和现在学校门口卖的是一样的。
他这才知道，人家不是不做了，而是自己搞的大了，不用自己出去摆摊了。
他现在有些后悔，早知当初就答应对方了，不就捎带着两款酱料嘛，反正她他食堂总也得用酱嘛，用谁的不是用。
现在可好。
不过他也没再想下去，而是乐呵呵的询问这个加盟的事，秦大妈以为他有意加盟，解释的十分卖力，王大柱也听的十分认真。
然而越听他越觉得这个加盟制度越不错，加盟看上去要一个工人两个月的工资，没做过小生意的人可能不敢冒险，可但凡有点了解的，就知道这加盟费一点也不贵。
而且这早餐车不但赚加盟费，后续还有原料费，能源源不断赚钱，而且还不费什么力，他都有点佩服这个小陈了，人家年纪轻轻就能想出这样的好生意。
而他可是辛苦了大半辈子才弄了这么份产业。
两人这么一聊，几乎就聊了一上午，好在快十一点时，陈秀玲总算是回来了。
今天她除了去窦家庄那边看看账外，还又去印了一批宣传单，头批宣传单早就发完了。这次她又印了一万份，除了让秦海川他们几个到闹市发外，她还找了对面的邮电局，打算一部分夹在报纸里宣传下。
这时候订报纸的除了一小部分普通居民外，一大部分都是各大单位的。报纸送到他们手里，就算只看一眼夹在里面的广告，也算有了印象。
是的，陈秀玲并不是打算让他们加盟，人家也不可能干，她只是想着加盟的人会慢慢增多，很快就能在不少地方看到，而这些单位员工又多是高收入人群，他们手里有钱，总会有嫌自家单位食堂不好吃或是吃腻了，换换口味的。
那她的早餐车不就有机会了嘛。
陈秀玲刚从外头回来，就见王大柱正在居委会秦大妈聊的正好。
秦大妈见她回来，赶紧道：“小陈，你可回来了，这位王先生找你谈事。”
秦大妈开始以为这人有意加盟，谁知聊了一上午对方也没提正事，不禁就有些兴致缺缺，这会儿见陈秀玲回来了，就赶紧闪人了。
陈秀玲上前热情招呼对方，“王叔，是对咱们东西有兴趣吧？那咱们谈谈吧。”
她一点没提之前没谈拢的事，直奔主题。她是为了赚钱，根本没有必要较出高低。
王大柱不禁一愣，他本以为这小姑娘年轻，他主动找上门，对方肯定要得意的说几句‘看，我说什么来着？’‘你后悔不要咱家东西，现在又回来了吧’
然而对方居然一句也没有，王大柱不禁又高对方一眼，年轻轻的这么厉害，这以后可还了得。
于是两人便一团和气的谈起了早餐车的东西入第一小学食堂，烧饼还是之前谈的批发价三毛五一个，早餐车的加盟商们自然也是这个价，而后陈秀玲又再次提起两款酱料也还是要一起的。
这次王大柱没有反对，两人达成协议，很快就签了供货合同。
王大柱首次要的量不大，先要一千个烧饼，每天早上送一回，两种酱各一百罐，暂时一周送一回。他其实还是觉得酱料没啥大用，不过只要能进去食堂就行，陈秀玲也没有说什么。
王大柱走后，陈秀玲赶紧跑去印刷店，找老板说：“老板，你们送去印了吗？我想改下宣传语。”
老板笑道：“还没呢，才刚排版，你要怎么改。”
老板递了张纸给她，让她写下来。
陈秀玲接过笔写，‘第一小学食堂专供早餐。’
“就印在产品图下面，字大一点，醒目一点。”
“好。”
从印刷店出来，她打算招个送货的，回去还是找秦大妈，“每天早上六点送到一小食堂后门就行，兼职就行，每月一百二十块。”
秦大妈初听眼睛一亮，想说自己儿子可以做，可一听要六点送到一小，但取货地方在窦家庄，从这边骑车过去少说也要三十多分钟，一来一回就要一个多小时，到那边装货怎么不得耽误点时间。
所以这得早上四点半就得出发吧？
但儿子还有正式工作，这可就太累了。
秦大妈心疼儿子，就没提，只说：“行，我回头给你问问。”
“妈，你别问了，这活我能做。”这时秦海川突然进来说。
他刚下班，想着过来问他妈晚上吃啥，他妈回去做，然后就听到两人对话。
他说完也不等秦大妈说话，又对陈秀玲道：“小陈，你看看我行不行，我能做的。”
秦海川做事实在，陈秀玲当然没有意见，“那行，回头一会儿我带你去看看取货的地方。”
两人说完，她又跟秦海川说明天发传单的事，秦海川本来明天是有半天班的，但他没提，面不改色的答应明天会去，并帮着找人。
待陈秀玲走后，秦大妈担忧道：“早上那么早，那平时上班哪有精神。”
“妈，现在厂里效益越来越不好，我真怕哪天就倒闭了，现在有份长期点的工作找上门，难道你还要给我推掉？”秦海川道。
秦大妈瞪他一眼，“呸呸，别说这种不吉利的话，雪糕厂怎么也是二十多年老厂了，怎么会那么容易倒闭，别瞎说。”
随即她又道：“唉，你想做就做吧，正好能赚钱了，我也可以给你张罗相亲了。”
秦海川转身赶紧跑了。
第二天，秦海川便天没亮就起来，去窦庄子取了货，然后送到一小食后门，一个食堂小工叫小吴的接了货。
烧饼用订做的塑料箱装着，小吴将两个塑料筐放前头主食窗口。
六点半左右便开始陆续有教职工和学生过来买饭吃，看到今天主食居然不只是大饼馒头，还有油酥烧饼，有的就买了两个。
快七点的时候，王大柱想着今天头一天烧饼进食堂，他也过来看看，顺便早餐就在这边吃了。
来时还觉得自己来的挺早，可到了才发现食堂人还挺多，他让小吴也给他拿两个烧饼尝尝，顺便肉沫酱也给他一罐，用酱抹饼上吃。
烧饼酥脆，酱的味道浓郁，不是不错的。
吃完等了一会儿，见没什么人了，打算问小吴烧饼卖的怎么样，谁知过去装烧饼的筐已经空了，而且被他不看好的肉酱也少了两罐，蕃茄酱倒都还在。
他摸了摸自己的肥下巴跟大厨说：“回头食堂中午一周做两回蕃茄打卤面试试，把这个肉酱摆明面上，也可以炸酱面嘛。”
大厨一愣，他们午餐基本除了馒头就是米饭，很少做面条的，不过他也没说什么，答就了一声。
这事之后，月底王大柱再过来，发现营业额涨了将近百分之三十，而且烧饼挺受欢迎的，就连他为了消耗弄的每周两回的蕃匣打卤面也很受欢迎，听大厨说每到那两天，师生们都要窗口排队。
王大柱看完几很高兴，出来时碰到学生和家长，还夸他‘终于知道改进下餐品种类’，‘有进步’，‘要保持啊’之类的。
王大柱拍着自己的将军肚，笑眯眯应了。
见东西确实不错，王大柱了不再犹豫，决定将烧饼和酱料也放到自己其余六个食堂去卖，他相信绝对还能再给他拉一波消量，既然决定了，他就又找小陈去谈了。
陈秀玲自然是同意的，她的传单前几天就发过了，现在不少人看了广告都在找哪卖的这样的早餐呢，她的早餐车还是太少了，还得再宣传才行。
王大柱去别的单位食堂，才看到这广告，看到上面‘第一小学食堂专供’字样，他不禁笑出声，“嘿，这个小陈还真有法子。”