第一百三十一章 回去
苏禾看出她态度有些松动。
立马开口说：“我们不仅衣服的品质有保证，同时还提供送货服务，省得麻烦您往海市跑了。”
店主听她这么说，立马好奇的追问：“送货的费用是算谁的？”
虽然海市和江州的距离不远，但车程也要三四个小时。
去一趟海市的花销也不少。
“既然我们提供送货服务，费用自然是算我们的。”
吴春梅也不展示衣服了，直接开始介绍提供上门服务的方法。
如果拿货量比较大，每个季度都会把新款直接随着订货单一起送过来。
每件衣服都会有自己的标号。
订货可以直接到邮局发电报。
为了防止客户跑单的情况，在发电报的时需支付总金额十分之一的定金。
其余的货款验完货之后，再汇给她们。
“你们的合作诚意我收到了，但是我有个要求。”
店主语气不算强硬，但苏禾出了她的坚决，觉得这次合作应该不成问题。
她微笑着看了秦淮一眼。
却发现秦淮却在打量着店铺内部的装饰。
可能身处服装街的原因，竞争压力比较大，苏禾也发现了这里的服装店平时遇到的店铺重视装修多了。
这家店铺的实际面积比较大，但是采光却不是很好。
于是在屋顶上装了几个吊灯。
不仅解决了灯光的问题，也很美观。
比平常遇到的店铺好多了。
“我们这条街上的店铺竞争压力大，相信你们也有一定的了解，我也不可能垄断你们的货，但希望你们在这条街上合作的店铺不能超过五家。”
店主说完，还看向站在一边的苏禾。
她不确定面前的两人，究竟谁是主事的。
“这是我唯一的要求。”
苏禾将注意力转了回来，这道理她懂，物以稀为贵。
她和吴春梅早就想过这个问题了，下午才决定只锁定几家店铺进行合作。
苏禾冲着吴春梅点头。
吴春梅立马明白了苏禾的意思。
这个要求自然能同意。
吴春梅和店主走到一边开始商量合作的细节。
第一次合作，为了保险起见，吴春梅和她简单的拟了一个合同。
另外一个售货员看到这幅场景，开始热情的说起了场面话。
吴春梅很快的敲定了细节，她带着店主来到苏禾面前开始敲定款式。
第一次合作，需要谨慎。
店主预付一半的定金，等她定金已到账。
吴春梅就让仓库那边安排发货。
店面大，流水似乎也大了不少。
虽然吴春梅制定的批发价并不高，但也是第一次见服装店拿货是一次性十件的拿。
随着订单上数字的不断叠加。
苏禾就越来越开心。
如果这里的店铺拿货都是这么爽快，那仓库里的几万件衣服，一个月就能卖完了。
合作的细节都已经敲定好了。
记下地址之后，几人就离开了。
秦淮现在算是看明白了，服装批发通过走量来赚钱。
刚刚他听到了吴春梅报给店主的价格，基本集中在八毛和两块之间。
“衣服的进货价压得这么低，你们还能挣到钱吗？”
秦淮知道她们招聘了许多的工人。
还要再加上长途货运的钱，秦淮担心最后的利润还不够原本的成本。
吴春梅笑得非常开心，“这件事得回去慢慢跟你解释，我跟苏禾怎么可能瞎忙活呢。”
苏禾睨了秦淮一眼，走到他跟前小声地说：“我们还不傻。”
这下，秦淮有些不好意思了。
他皱了皱眉，难道衣服的成本价这么低？
既然苏禾和吴春梅能笃定自己赚的钱不会低于成本。
就代表着，她们之前已经进行了大致的计算，从而制定了衣服的批发价。
秦淮确实想不到，服装行业的利润居然会这么大。
这件小插曲没有影响到接下来的计划。
不是每一家店铺的店主都乐意和新的批发商进行合作。
下午心仪的六家店铺中，只有三家店铺愿意合作。
不过，订单量却有大有小。
还是第一家店铺订的衣服最多，一共一千二百五十件衣服。
另外两家店铺的订单量加在一起才一千五百件。
应该还是处于观望态度。
好歹他们还愿意冒险，接受一个陌生的批发商。
吴春梅相信自己的衣服品质，一定能慢慢的获取他们的信任。
至于顽固不化的店铺，吴春梅和苏禾也不打算浪费时间了。
她们找了备选的两家店铺，开始商谈合作。
一定要签订五家店铺。
蚊子再小也是肉，只要她们能卖出去货。
不需要管数量的多少，毕竟货运的成本是一样的。
从签订的订单上面就能看出来，每家店铺的主打款式是不一样的。
也好，这样也会避免一定的竞争。
商量好了合作，还有一个重要的问题——发货。
那两家订单量比较小的店铺。
刚签完合同之后，就开始询问发货问题。
可能是为了安心。
苏禾的经营方式已经打动她们了，只是又不敢拿太多的钱冒险。
就像是猜谜语一样，现在迫切的想知道谜底。
“我们明天回海市？”
吴春梅觉得今天像是在做梦一样。
从海市来到了江州，只用了一天的时间居然就拿到了三千多件的订单。
既然已经有店主开始催发货的事情，那就可以尽快安排发货了。