第一百一十三章 逛街
回到百货大楼之后，张齐云开始跟苏禾介绍自己的成果。
当张齐云拿到第一批货的时候，最先考虑到的是经常逛的那几家服装店。
然后她就遇到了像苏禾一样的问题。
服装店对于服装的需求量太小了。
衣服卖不出去，张齐云就着急了。
恰好那天陪妈妈来了百货大楼一趟。
她就跟苏禾一样，把主意打到了百货大楼上。
在桐城，百货大楼可是一个标志性的建筑。
去年刚刚开业，大多数人还是喜欢到百货大楼里买东西。
现在百货大楼里也有两三个商户和张齐云合作。
“出乎意料，这些商户的拿货的频率比服装店还高！”
张齐云转头对苏禾说道。
“可能是是因为我们的桐城的经济还不够发达，服装店所针对的客户人群少。不像百货大楼一直都熙熙攘攘的。”
从进入百货大楼，苏禾感受到形形色色的人从自己身边匆忙经过。
有人去抢购家电，也有些家庭去百货区购买生活用品。
服装区的人也不在少数。
几乎每家柜台前面都有人，应该是新年了。
都在给家里人买新衣服。
苏禾拉着张齐云刻意远离了人群，准备去那些人相对较少的品牌店。
一边走，一边问：“你想给阿姨买什么礼物？”
张齐云想了想，“看看再说吧！”
她觉得爸妈似乎也不缺什么东西，一时间想不出来要买什么。
两人随便来到了一家柜台前没有人的柜台。
仔细地欣赏着展柜里的东西。
在她们欣赏的同时，也受到了售货员的热情招待。
她随着苏禾两人的目光的移动，不停的介绍着每个饰品的由来。
没多大会儿，苏禾两人就离开了。
“品牌店的店员比那些普通店员负责多了，”张齐云的语气义愤填膺起来。
“之前我在推销衣服的时候，好多售货员都十分的嚣张，我刚说要见她们负责人，她们就会特别冷漠的赶我走。”
“正常，无论衣服卖出去多少，对她们来说，工资都是固定的，对你态度好坏都无所谓又不影响她们的工资，但是你见了负责人就不一样了。”
张齐云点头，表示理解。
“售货员态度比较嚣张恶劣的柜台前的客人都比较少。”
苏禾顺着她扬起的下巴，看到了一家生意惨淡的柜台。
现在这个时间点，大多数柜台前的人都挤得满满的。
只有这一家店，偶尔才来一个人，也留不住客人。
她们观察了一会儿，就能很明显的看出这些问题。
估计这个柜台里倒闭也不久了。
“所以，对一个店铺的经营来说，有一个好员工真的非常重要。”
苏禾觉得自己的想法就十分的正确。
不管是对林芸芸还是吴春梅，她都是使用了利益挂钩的方法，提高她们的工作积极性。
张齐云似懂非懂。
“这些品牌是怎么号召员工对待顾客这么热情的？没那么多的时间一个个的考察员工吧！”
张齐云疑惑的问道。
“当然是利益诱惑啊！”
“就像我会给你分成一样，品牌也会给这些售货员进行利益诱惑，还会进行专门的培训，让她们学会尊重顾客。”
苏禾认真的回答了她的问题。
人只有在有利可图的时候，才会积极主动。
公司许诺了利益，肯定每个人都希望自己是拿最大馅饼的人。
可不就会卯足了劲的好好干了。
苏禾其实心里十分的庆幸自己学习了经济管理专业。
不管国家是不是大力的发展经济，光是现在学到的知识，都帮助了她许多。
“那这些品牌还赚什么钱呢？”
张齐云更不明白了，就像是苏禾现在给了她一成的利润，那如果每名员工都有分成。
那最后到老板口袋里的钱就会更少啊！
苏禾顿时笑得眉眼弯弯。
“你怎么这么傻？”
她拉着张齐云走到走廊拐角处，随便指了一个柜台，里面卖的都是国外的品牌。
“你去过这家店吧？”
“其实一件衣服的正常的价格也就是几块钱，可能有些定制的面料就是比较贵。但是你想想，那里面的衣服的价格是不是我们衣服的上百倍？”
张齐云猛地点头，眼前一亮。
瞬间就明白了。
虽然他们的成本高，在这样的高利润之下，成本都不够看。
这就是品牌的力量吗？
张齐云暗暗的想，这些外国人真的太聪明了，自己国家的钱赚不够，还跑来中国赚钱。
她突然就失去了买东西的欲望。
“苏禾，那我们现在买的是自己国家的衣服，挣的也是自己国家的钱。”
张齐云一本正经的看着苏禾，认真的说，“那我们现在为什么不做自己的品牌，有一天走出国门，赚外国人的钱呢？”
她的眼神里不仅有认真，还有坚毅。
苏禾一下被感染了。
但是自己的品牌，苏禾想到了自己合作的服装公司，她们算是有自己的品牌了。
不过经营不是这么容易的。
要设计师，要工厂，还得有销售团队。
需要的人太多了。
“齐云，”苏禾缓了一会儿开口了。
“品牌这个不是随便就能做出来的，需要长时间的积累，无论是资金，人力还是人脉，都不是短时间就能完成的。”
苏禾承认自己对张齐云的建议心动了。
面对这些现实的问题，她又开始退缩了。
现在不是考虑这些问题的时候。
“苏禾，我是认真的。”
张齐云一想到自己能打造出来一个品牌就热血沸腾。
“你我，还有吴大姐都是你这半年积累的人力，好像才短短两个月，你自己算算自己挣了多少钱。”
“那一年后呢，你能积累多少资金，至于人力，只要有了足够的资金积累，就像你刚刚说的品牌的经营模式，我们照搬就是，人脉慢慢打拼不就出来了吗？”
“只要你决定开始打造一个品牌出来，那这人脉就交给我打拼，你负责管理，怎么样？”
苏禾没说话，静静的和张齐云对视着。
她努力的平复着自己加快的心跳，试图掩饰自己因张齐云的话而产生的激动。