第八十八章 困境
苏禾看到吴春梅惊魂未定的样子，刚想安慰一下。
没想到吴春梅自己笑了起来。
“还担心你骑不稳，结果自己差点摔了。”
她的声音里还带着笑意，但她吸取了上一次的教训，尽量稳住车身，身体显得有些僵硬。
看到她这副样子，苏禾也没忍住笑了起来。
自行车后面载着重物骑车的时候会有头重脚轻的感觉。
的确很容易方向不稳。
笑声伴随着两人来到下一家店铺。
这家店铺从表面看比较普通，位置还不错，周围的小店铺挺多的。
这就代表着附近的人流量比较大。
如果这家店铺愿意稳定的从她们这里拿货，应该会比刚刚的曼丽拿货量要大得多。
苏禾和吴春梅对视一眼。
两个人就走了进去。
店铺老板以为她们是进来买衣服的，站起来热情的招待着。
但一听吴春梅的来意，她的脸色就变了。
店老板中等身材，皮肤也算白净，但是脸上的骨骼感比较重，眼睛又比较小。
板着脸显得有些刻薄。
她的刻薄让苏禾脸上的笑容顿了顿，刚想开口。
就看见吴春梅自信的走上前，半点没受老板的影响，开始介绍衣服的款式和做工。
店老板皱着眉听着吴春梅介绍，但是也没有打断。
听到苏禾说，合作的第一个月内，瑕疵品由她们承担的时候。
店老板的表情才彻底缓和了。
张嘴问：“你们仓库在什么地方，货源稳定吗？”
吴春梅眼前一亮，感觉希望来了。
立马热情的解释着，苏禾在一旁也没有插嘴。
但是店老板只是态度缓和了一点，一直听着吴春梅介绍，时不时问两个问题。
最终还是不太信任苏禾和吴春梅，担心被骗。
苏禾很失望，她想继续解释。
甚至告诉了店老板仓库的位置，可以去仓库选货。
她都拒绝了。
让苏禾觉得十分莫名其妙，想不通她为什么态度这么坚决。
吴春梅倒是很快接受了事实，她拉着苏禾，对着店老板告别。
走出了门，吴春梅脸上的笑容也消失了，强打着精神跟苏禾解释，“这个老板的对我们的心理防备比较重，不敢轻易把定金交给我们，防止我们是骗子。”
她思考了一会儿，对着苏禾说，“我明天给曼丽送衣服的时候，多带一批，直接送到她店里，再看看她是否愿意与我们合作。”
苏禾回想了刚刚店老板的表情。
对他们的衣服也算感兴趣。
只能这样试试了。
听到吴春梅说要过来送货，苏禾说自己也一起来，到时候租一辆三轮车，还可以多拉一些货。
苏禾和吴春梅在外面逛了一下午。
大多数的店铺老板对她们的话都半信半疑，很犹豫。
她们既觉得从苏禾这里拿货可以省下很多的时间，又担心上当受骗。
最终还是苏禾和吴春梅妥协了，不再坚持让她们交定金，可以先订款式。
明天货到付款。
天色也暗了，苏禾和吴春梅在百货大楼附近晚饭。
苏禾一边吃饭，一边算着今天一共写下几张订单。
才九张订单。
苏禾的表情失望的把订单放回包里。
这也才一千件衣服。
如果按照今天的速度，在苏禾回桐城之前不一定能把所有的囤货卖出去。
今天是拿到了十几笔订单，但明天估计得花费很长的时间送货。
这样的话，她们的速度会更慢。
苏禾和吴春梅都想到了这样的状况，内心有些慌乱。
吃饭的速度都快了些。
“暂时也没有别的办法，只能这样一步一步的来。”
吴春梅先开口安慰苏禾，她觉得自己的经验丰富一些，要先稳住。
苏禾脸色沉重的点了点头。
她在想有没有别的办法可以快速的把这些货推销出去。
仅仅依靠她和吴春梅，人是少了些。
吃完晚饭，时间已经七点半了。
店铺快要关门了，苏禾和吴春梅约定明天早上七点仓库见。
吴春梅家离这儿不远，和海大的方向是相对的。
苏禾先开口和吴春梅告别了。
拒绝了吴春梅送她的建议，骑着自行车渐渐消失在往海大去的那条路上。
周围的路灯虽然昏暗，但是苏禾心里一直想着销售的事情，并没有被环境影响。
但时不时刮起的冷风。
让苏禾露在外面的脸渐渐的失去了温度。
等她到宿舍的时候，整个脸被冻得红扑扑的。
惹来了胡宣宜的嘲笑。
胡宣宜她还以为苏禾去了海宁路的店铺，嘲笑她自讨苦吃。
明明现在已经可以坐等收钱了，这大冷的天，还去店里呆这么久干嘛。
苏禾现在需要一个人，可以给她提一些建议，她看着胡宣宜饶有兴致的调侃自己，就把自己最近做的事情给她分享了。
倾诉一下，也可以暂时缓解现在压抑的心情。
其实她经过今天的东奔西跑，苏禾开始担心这些衣服砸在手里的可能性。
她有些害怕了。
害怕自己辜负了吴春梅对自己的信任，毕竟当时是她意志不够坚定。
对服装批发没有任何的了解，仅仅因为谢彦的一个建议。
店铺暂时的货源问题就草率的开始了批发之路。
现在最重要的不是浪费的时间，而是秦淮借给她的三万块钱。
之前她还有豪情壮志觉得自己一年以内肯定能还上。
还上的前提是她的批发生意很成功，目前看来，事情并没有她原本预想的那么容易。
胡宣宜本来还震惊于苏禾居然背着她们又干了一件这么大的事情。
但是听到苏禾的语气渐渐的低落。
她把自己的震惊压了下去。
开始安慰苏禾，试图站在自己的角度上帮苏禾分析现在的问题。
“你的货不会滞留在仓库，你已经在慢慢的打开了属于自己的市场，不能着急，你得一边开拓一边等。”
“客户总有一个积累的过程，只要通过你的衣服赢得了客户的信赖，就算你压一批冬装在手里也不用怕，用手里流动的资金在购买春装，这时你积累的客户就能体验出她们最大的作用。”