第176章 打开市场

    （这几天不是很好，我是笔试第一，面试不行了，导致总成绩也不行了，颓废了几天，天天就是自我反省，这是距离上岸最近的一次了；算了不管怎么样，生活还是要继续的，对不起呀各位读者大佬，前几天没有按照约定进行更新，不过从今天开始恢复更新，谢谢！）

    老莫走进来并没有问两人说了什么甚至连提都没有提起这件事情，反而如同往常一样，走进来便关上门，一屁股坐了下来。

    “夜兄弟，不好意思让你久等了，今天水产站那边有点事情耽误了，所以来晚了。”老莫坐下的时候反而对于自己迟到这件事，不好意思的进行道歉说道，

    “嘿！说这话干嘛呢，我们这事不差在这一时半会的，再说了你晚来一会，酒店还有这么多靓女陪着聊天呢。”

    “哈哈哈！夜兄弟，高手呀。”

    “行啦，聊一下天还能高手到哪里去呢！”夏夜一看老莫的表情就知道这个老家伙不知道想歪到哪里去了。

    听到夏夜这么说，老莫也就不再继续附和了，直接把房门进行反锁，然后从包里把自己收购上来的国库券一叠一叠的拿出来，和之前的一样，每叠一万并且还是用报纸裹起来了的，然后近两年份的就裹在一起，如同往常一样一一的拿出给夏夜。

    两人已经合作这么多次了，所以也就没有所谓的生疏感，夏夜也从包里拿出了昨天的货款53160块再加上886块的佣金提成。

    说起来，这么多人之中还是老莫的兑换率最高，但是几人的佣金提成都是一样的方式，百兑换一；虽然不知道几人有没有从中赚取差价，但是这就是他们的本事和自由，自己的佣金还是要按照约定好的给，没有必要捡了芝麻丢了西瓜，隔阂大家之间的关系，

    甚至夏夜自己也是早就有准备的，在这个过程之中提高到七成的兑换率，这也并不是不可以的，就好比是白展堂老爷子，这种优质的客户，只要他提，夏夜虽说不会一步到位，但是也还是会一步一步的提高的，毕竟他的一趟比得上其他人两三天的量甚至更多。

    不过提高兑换率这种事情说实话，除非出现实实在在强有劲的市场竞争，不然夏夜是很无缘无故的提高兑换率的，不然你的下面的人，必然在内心对你有意见的，人家会想着你之前到底赚了他们多少钱等等之类的想法，而且这些想法产生都是必然的，逐利之心和以最恶之意揣测他人，虽不是每个人都如此，但这也是时常可预见的。

    夏夜便把昨天的款交给老莫之后，也就把他拿出来的装回去，不多一共也就才78000块的国库券，而且还是刚刚好10000块的新国库券。

    再算上陆平的94000块，这其中有14000块的新国库券，两人加起来刚好是240000块钱，从这段时间可以看出相比之下陆平的新国库券比较多，

    而且从国库券的新旧程度能看出，老莫的基本都是一些旧的，不难猜出应该大部分都是从职工手上收上来的，而陆平这边则不太一样，哪怕是一些时间比较久远的国库券，很大部分都保管得很好，没有任何的折叠痕迹，总体上比老莫这边的还要新，这估计也是从一些生活比较好和职位较高的人收上来的，正常普通的职工都会时不时的拿出来看的，才导致比较残旧些；

    而且还有一个关键点是这些年要求职工购买国库券的力度没有那么的强，更多的是半自愿原则，也就是买点意思意思就行，所以很多普通职工基本上不会购置太多；也就经济比较好、觉悟高、职位高和想表现的人会大量买进罢了，这也能看出两者客户群体的差异，同时这也是为什么前期老莫收购得多，现在反而倒换过来了。

    待老莫清点好数目之后，便小心谨慎的把钱都装进包里，然后这时才说道：“夜兄弟，现在国库劵越来越难收了！”

    夏夜也并没有立刻接话；

    “主要是不太敢声张我们都是私下收的，怕太过招摇会惹麻烦，唉！”说到这里老莫不由自主的拿出烟抽了起来，满脸的忧愁。

    “老莫，不用着急慢慢来就好，安全第一。”对于这种情况夏夜也给不了太好的建议，毕竟确实是不好声张，一不小心必定会惹上麻烦的。

    “不过老莫，这我是建议你倒不如找其他厂的人收，这样比你们一家一家的收更方便不是吗？”

    “也不是没有这样做，但是成效并不高，像我们这些普通的职工每个人手上其实并没有太多的国库券，这些还是主要集中在干部领导的手上，但是这层次的又不是这么容易接触，所以效果缓慢，需要慢慢的做好口碑打开市场，让他们主动找上门才行。”

    老莫抽着烟说着现在自己的一些做法，当然这主要还是老莫也知道，这件事做成并没有这么容易的，所以才会和夏夜说道说道而已。

    夏夜抽出一根烟点着，看着上空说道：“任何一件事都是不容易，不正是不简单所以才会特别有意义的吗！”

    “是呀，哪怕变烂也不是一件简单的事情！”

    （ps：每天三章早上6点一更、中午15点一更、晚上21点一更）