第79章 第 79 章
喝咖啡喝到撑的谭伟, 总算看到老板两口子过来了，他以为要走了，刚站起来, 楚韵就叫他坐下。
楚韵给夏杏菜介绍，谭伟，她公司的员工。
服务员上完咖啡, 夏杏菜开门见山地自我介绍, 她就是范凯要给他们引荐的横滨机械制造公司的大小姐。
她偷听到她大哥的电话, 知道他们要来，就一直派人在港口守着，所以他们三个刚下船她就收到了消息。
楚韵微微一笑：“夏杏菜小姐找我们有何贵干？”
夏杏菜的诉求很简单, 让他们不要从她哥哥手里买货！
楚韵挑眉：“抱歉, 夏杏菜小姐，这不符合我们的利益, 我没办法答应你。”
夏杏菜：“只要你答应我的要求，从我这里买设备, 我可以给你打九折。”
楚韵不为所动：“我不缺钱。况且, 你们至少都是对半赚，九折井不能体现出你的诚意。”
夏香菜：“那你有什么要求，我们都可以谈。”
楚韵淡淡一笑，没想到这个小姑娘还是个野心家, 就是年纪小了点，经历的事情少了点，不够聪明。
“我这个人不喜欢听人家说了什么，我更喜欢看人家做了什么。做生意嘛，大家都是互相选择。我会不会和你们公司交易都是个问题，现在你和我说什么打折早了点。我就算放弃你们家, 我还有其他公司可以选择。”
楚韵站起来：“不过嘛，如果你条件足够优厚，我们还是可以再谈。夏杏菜小姐，你回去好好想想，拿出你最有诚意的筹码，带上你的律师，在我见你大哥之前，你都可以来找我。”
楚韵走了两步，回头对愣住的夏杏菜说：“你是第一次干这种事吧？从你的描述来看，你大哥是个老顽固，但是他既然掌握你们家公司这么多年，肯定也不是傻子，你这种小可爱是斗不过他的。不过，如果你给出的筹码足够，我可以帮你。你好好考虑。”
走出咖啡店，谭伟小心问了一句：“楚总，你这是挑起人家兄妹内斗？”
楚韵：“别胡说，我可没有，人家有需求，我只是给了一个建议，她也可以不听啊！”
啧啧，看看这话说的，太假了！
回到酒店，楚韵找人给范凯带话，有重要的事情找他，请他明天早上到酒店吃早餐。
楚韵不否认，她确实野心勃勃，最好鹬蚌相争，她这个渔翁得利。屁的不缺钱，她缺得很。
第二天早上，一大早楚韵精神奕奕地起床，到楼下餐厅等着。
范凯人一到，还没等他坐下，楚韵迫不及待地问他：“横滨制造公司是什么个情况？他们家族内斗厉害？”
范凯愣了一下：“没听说啊。他们家老爷子两儿一女，大儿子当家，二儿子听说在国外学艺术，还有个小女儿，是个乖乖女。”
“呵，乖乖女隐藏得还挺深的嘛。”
范凯：“怎么说？”
楚韵把昨晚上夏杏菜找他们给她大哥下套的事情说了一遍：“乖乖女这是要夺权啊！”
范凯摇头：“不见得，横滨制造的当家人确实有点保守，在出口这方面打不过排名第一的雷目制造，但是这么多年一直排名第二，没被其他企业挤下去，也是有两把刷子的。一个小丫头成不了事。”
楚韵淡淡一笑，靠她自己估计不行，但是这不是有他们这些挑事儿的人嘛。
楚韵：“你帮我去打听打听他们家的事儿，最好中午之前给我消息，下午夏杏菜估计要来了。”
“好，没问题。”范凯常年在两地跑，打听小道消息他还是有点门道。
送走范凯，楚韵和王建业手牵手回房间。
王建业：“上午不出去？”
“不去，我们回房间休息。咱们养精蓄锐，等着干大事！”
夏杏菜的目的很明显，想证明自己比她哥哥强，展现她的能力，从而达到进入公司，掌握话语权的目的。
夏香菜的哥哥是个保守人士，一次简单的打击估计不行，楚韵还有其他办法。
不出意外，没等到晚上，楚韵刚吃了午饭，夏杏菜就来了，按照楚韵提醒的，她带上了律师。
楚韵这边也有律师，合同也已经拟好了。
夏杏菜看到合同，脸色大变：“五折，绝不可能！”
楚韵笑了笑：“别激动，我们坐下慢慢说。”
夏杏菜勉强控制住脸上的表情，重新落座。
楚韵给她倒了一杯茶：“你哥哥是什么样的人我大概了解了，你有什么样的目的我也明白。但是我不得不告诉你一个悲伤的事实，你只是抢走你哥哥这一单生意，绝对达不到你的目的，你也进不了公司的决策层。”
“你能帮我？”
“对，我能帮你！你真是个聪明的姑娘。”
王建业、谭伟和和范凯没有过来，在屏风的另外一边落座。按照楚韵说法，人家一个小姑娘带着一个律师，他们这么多人，只会让她心生戒备，不利于谈判。
楚韵说的是对的，他们不在，楚韵很快取得夏杏菜的信任，夏香菜如楚韵预料中的那样同意她的合作方案。
谈话进行到最后，只有王建业还能悠闲地喝茶，谭伟和范凯话都被惊说不出来了，楚总真是商业奇才。
楚韵从夏香菜那里要来近期所有到日本采购设备的国外客户名单，这份名单里面，还有一部分在日本排名第一的雷目公司的客户。
楚韵的办法，就是她去把所有的采购商团结起来，让客户到他们的工厂下单，但是夏杏菜要给团购价。当然，在正式和她成交之前，楚韵他们会拒绝她哥哥的报价。
夏杏菜认可楚韵的计划，但是在价格上她很犹豫：“这样我们公司会亏损很多。”
楚韵哼笑：“夏杏菜小姐，这个价格会不会亏损，你知道，我也知道。这种把戏就没必要在我面前演了。”
夏杏菜问最后一个问题：“你真的能把雷目公司的客户拉到我们公司来？”
楚韵颔首：“当然，要不然这怎么能体现出你夏杏菜小姐的能力呢？”
楚韵没有给她太多思考时间，她看了一眼手表：“明天我们就要见你哥哥了，如果你想压过你哥哥在公司拿到话语权，你还有十分钟犹豫时间。”
夏杏菜慌了：“距离明天还早。”
楚韵站起来，作势要走：“你认为，去联系这些国际买家不需要时间？”
夏香菜下定决心：“我签。”
楚韵拿到五折优惠合同，笑了笑：“夏杏菜小姐，我们合作愉快。”
夏杏菜走了之后，谭伟和范凯从屏风后面走出来，啪啪鼓掌：“楚总你简直太厉害了。”
楚韵笑了笑：“真正厉害的地方你们还没见到呢。”
从夏杏菜那里知道国际采购商住的地方，楚韵和王建业换了一身昨天买的大牌，王建业还好，左不过就是衬衣西裤，楚韵却是打扮得珠光宝气，就差把有钱写在额头上。
楚韵挽着王建业从房间里出来，瞥了谭伟和范凯一眼：“邀请函做出来了？”
“做出来了，都在这里。”
楚韵看了一眼邀请函，英文和日本两种语言，像模像样的。
楚韵：“到酒店之后，我和王建业去餐厅等着，你们按照我教你的话术去邀请他们。”
“好的，楚总。”
楚韵在这些采购商下榻的酒店里面包了一间宴会厅，她要请这些人都来参加宴会，至于目的嘛，不言自明。
能以更低的价格买到自己想要的东西，这是谁都没办法拒绝的诱惑。
给自家公司采购的老板，省出来的就是自己的钱。拿工资奉命来日本采购的员工更想省钱，把剩下的钱从公司的账户转移到自己兜里，不香吗？
“楚总，你能保证我们能拿到八折的价格？”一个非洲的采购商，用蹩脚的英语向楚韵提问。
楚韵笑：“为什么不可以？雷目公司不优惠还有横滨制造，横滨制造不行还有其他公司，如果日本都不行，还有其他国家。”
一个南美的采购商提出疑问：“你想到的办法我们以前已经试过了，没用。”
楚韵放下酒杯：“反正也不差这点时间，有没有用，试试就知道了，反正也没有什么损失。”
在场有几位雷目的老客户很迟疑，得罪了雷目，下次采购怎么办？
楚韵站起来，脸上没了笑容，冷淡的目光扫视所有人：“你们难道不想从今以后，都能以更低的价格采购这些设备吗？他们在你们身上赚到了百分之一百，甚至百分之两百的利润，你们甘心吗？”
不甘心！
不甘心就对了！
楚韵这晚上没有回去，选择了和王建业留在这个酒店，她可不想在明天谈判之前出什么意外。
按照楚韵的计划，第二天她带着所有的采购商先去横滨制造工厂，接待他们的是夏杏菜的哥哥藤井，夏杏菜也在场。
藤井没想到居然有雷目公司的老客户过来参观，顿时眼睛都亮了，接待过程中，态度非常好，但是最后谈到价格，还是那个价格，没有任何优惠。
所有的人都看向楚韵，藤井也看向楚韵，楚韵淡淡一笑：“藤井先生，你这个价格十分没有诚意，雷目的价格比你们低百分之十。”
藤井解释：“一分钱一分货，我们生产出来的设备，用料比雷目公司更好。”
楚韵反问：“性能有差别吗？”
大家都心知肚明，差别可以忽略不计。
藤井还想说什么，楚韵制止他：“行了，藤井先生的诚意我们已经看到了，接下来我们还有其他安排，就先告辞了。”
楚韵口中的其他安排，不用明言，大家都心里有数。
藤井拦住楚韵：“楚总别急，价格还有商量的空间。”
楚韵挥挥手：“不必了，我很确定，你给不出我们想要的价格。”
楚韵带着所有的采购商走了，等他们一走，夏杏菜走到哥哥面前，认真道：“哥哥，我们这样是行不通的。”
夏杏菜带了个头，在场的其他人纷纷委婉地表示了自己的意见。谁还不会算账啊，只要能赚钱，无论是单价卖得高，还是薄利多销，都无所谓。
他们公司就是逮到一个宰一个，雷目公司和他们相反，走的就是薄利多销的路子。这才短短两年，雷目的成交量是他们的好几倍。
藤井迫于压力，不得不接受大家的意见，藤井找人去拦楚韵，想再谈谈价格，楚韵还是拒绝了他。这时候，他们都正在酒店吃午餐，吃完午餐就要去雷目公司。
夏杏菜：“哥哥，咱们要有诚意一点，至少，要比雷目公司有诚意。”
藤井怒了，扭头看向妹妹：“你有本事，你去把客户带回来，不管什么价格，只要不赔钱我就认同你。”
夏杏菜握紧拳头，答应了哥哥的要求。
楚韵接二连三地拒绝了藤井派去的所有人，但是夏杏菜到的时候，却被楚韵迎进了门。
一张长长的餐桌，楚韵坐在主位上，餐桌两边坐满了其他国家的采购商。
夏杏菜进门后，望向长桌尽头的楚韵。
楚韵微微一笑：“我最喜欢和你这样美丽的女士谈生意，我给你一次机会，希望你的报价不会让我们在座的朋友失望。”
夏杏菜：“当然不会！”
在场的采购商，亲眼见证了楚韵和夏杏菜你来我往地砍价，楚韵太强势，成交价格正在不停地往他们期待的数字靠拢。
夏杏菜苦笑：“楚总，价格再低我们真的做不出来，雷目的价格都比这个价格高。”
楚韵淡淡道：“如果你们的价格比雷目价格高，那你站在我们面前和我谈价格，完全是在浪费我们的时间。”
最后，夏杏菜妥协，按照七点八折的价格把设备卖给他们，比他们昨天晚上期待的八折更低。
楚韵笑了笑：“合同带来了吗？”
夏杏菜：“当然。”
大门重新打开，外面站着一排横滨公司的业务员，一对一服务，和在场的采购商签下合同。
楚韵的合同，是夏杏菜亲自和她签的，她的价格当然和其他人不一样，说好的，楚韵要的那几样设备，全部五折！
签好合同约定好提货的日期，等横滨公司的人一走，大门关上，所有人对楚韵举起了酒杯。
楚韵淡淡一笑：“干杯！”
故事只要有了开头，以后就好写了。这一次横滨设备制造公司通吃，下一次，雷目公司不得放点血？
有些话不用说出口，大家都心里有数。
后面几天，楚韵陆续从好多采购商那里都收到了价值不菲的礼物，楚韵大方地谢谢他们的慷慨。
夏杏菜以一己之力签下了今年所有的采购合同，一战成名，公司的所有人都对她刮目相看，她也如愿在公司拥有了话语权。
这么多采购商等着提货，楚韵大方表示，她不着急，她排在最后一个。而且还给他们提供帮助，她带了技术人员来可以免费帮他们看设备是不是正常的。
技术人员嘛，当然就是王建业和谭伟！这段时间，他们两人几乎都住进了横滨公司的工厂。
等最后楚韵拿到货，王建业这段时间瘦了好几斤，都是累的。
设备装船那一天，夏杏菜到港口送她。
夏杏菜：“我知道你利用了我，但是我对你井没有埋怨，希望我们以后还能是朋友。”
楚韵摇头：“我没有利用你，我们只是交换，各取所需。”
夏杏菜点点头，这件事以后就不提了：“能认识你这样的女性我觉得很开心，你的存在让我更有勇气在商场上奋斗，你就是我的榜样。”
楚韵：“我期待你金光闪闪的那一天。”
因为他们相识在香奶奶，夏杏菜特别豪气地送了她一大箱香奶奶，各种包包、鞋子、香水、衣裳，什么都有。
楚韵大方收下，说有需要还会去他们公司采购。
和夏杏菜告别，楚韵拉着王建业回房间，谭伟和范凯也在。
楚韵连忙问：“怎么样了？”
王建业笑：“不能说全部都懂了，八九不离十吧。”
谭伟挠头：“机械制造方面我不太懂，我就是感觉，很多制造设备的金属不是我知道的那些。”
王建业也看到过那些原材料的参数，他们设计再好，原材料不行也是徒劳。
楚韵瞪大眼睛：“你不会让我为了你的起重机，还要我去投资一家钢厂吧？”
王建业给她顺毛：“能赚钱呢，有好的赚钱机会就试试呗。”
楚韵冷哼：“你走开，就会给我增加工作量。”
范凯也是服了，这两口子，个顶个的牛逼！
人家买设备就是买设备，他们两口子买设备还把技术买回来了。更不要说设备还是五折价。
这一趟算是长见识了。
回去的船上，王建业在房间改设计稿，楚韵没什么事儿要做，一身轻松，做饭的活儿被她接过来。
开始几天，谭伟还腆着脸蹭吃蹭喝，最后楚韵不干了：“王建业一个打白工的都知道一心投入工作给我赚钱，你还拿着化工厂的股份呢，你看看你这样子合适吗？”
不合适，老板说不合适，那肯定就是不合适。
谭伟再也不敢去老板那里蹭吃蹭喝，天天跟着范凯吃大食堂。
每天从海里拉起来的鱼，都是楚韵他们两个吃，吃不完，有的被海风吹成咸鱼干，有的被楚韵弄进空间存着。
一路晃晃悠悠，总算到了上海。
范凯送佛送到西，帮着楚韵他们把设备运进工厂。
梁静负责去接收设备，等一切处理完毕，她从包里掏出一个红包。
范凯连忙拒绝：“都是我应该做的。”
梁静笑了笑：“楚总说你工作做得很到位，给她帮了不少忙，这都是你应得的。”
范凯还是不要，梁静把红包塞他怀里：“我还有事儿要回公司，我们下次有缘再见。”
梁静确实工作忙，没空在这里跟他推过来推过去的，坐上小轿车就走了。
等梁静走了，船工围上来：“哟，挺厚的，里面多少钱？”
“不会是日元吧？”
范凯拆开红包，不是日元，不是港元，也不是人民币，是美元。
“嚯，楚总大气啊！”
范凯把钱抽出来，在场的人人有份，一人一张。
船工们哈哈大笑：“我们范总也大气！”
范凯笑道：“别闹了，这一次我们出来时间长，赶紧上船，我们回家。”
“好！”
船到香港之后，范凯下船之后也没有第一时间回家，而是去公司见他堂叔。
刚好，景立也在办公室。
范德人示意范凯：“说说吧，发生什么事儿了？”
范凯嘿嘿一笑：“这段时间在日本的经历可精彩了，跟着楚总长了不少见识！”
景立也感兴趣：“怎么回事？”
在楚韵眼睛踏实努力话不多的范凯，这时候比天桥下的说书先生嘴皮子还溜，他把楚韵和夏杏菜的签合同，联合其他国家的采购商压价，最后以帮助别人的名义把王建业和谭伟送进去学技术，讲得那叫一个精彩绝伦。
范德人：“所以，她五折买下来了？”
“确实是五折，但是她还从其他采购商那里收了谢礼，我们走的时候，夏杏菜也给了几箱子东西，看箱子好像是大牌，肯定不便宜。”
景立淡淡一笑：“楚韵这个人，总是能让人出乎意料。”
范德人：“楚韵这一手成功了之后，那些国际采购商学精了，这个价格怕是要跌下来不少。”
景立：“你想想办法，跟你学生取取经，我们每年从船厂那里买船，可是花了大价钱。不说五折，你能八折买回来，我都谢天谢地！”
范德人哼笑：“就你会说，你去试试？”
景立遗憾道：“早知道楚韵这么厉害，我和你合作干什么？”
范德人：“正好，我也这么想，这才过了几年，现在楚韵的资产比你多吧，我去找楚韵合作去。”
景立：“别，闲话罢了，你看看你，还真急了了！”
范凯缩手缩脚，这两位老板怎么就吵起来了。
范德人摆摆手：“你出去也这么长时间了，回家休息几天。”
“好的，范总、景总，我先走了！”范凯转身就溜了，这些大佬，惹不起啊！
范凯摸摸兜里的小钱钱，还是楚总这样的老板好相处。
楚韵要知道范凯这么想，肯定要冷笑一声：好相处那只是表象，资本家的嘴脸才是她真实的面目。
楚韵：“我和王建业走这么久，罗红日招这么多人进来，你们拿着我的高工资，做出什么成果来了？”
锦绣东方二号，八十七楼办公室里，江陵工程设备制造公司的所有人，个个都噤若寒蝉。
这一个多月，他们沉迷在搬新家的快乐里面，工作确实做得不咋地！
楚韵懒得跟他们磨嘴皮子：“从今天开始，两个月试用期，没用的人都给我滚蛋！”
楚韵转身走了，高跟鞋踩在地板上清脆的声音，吓得他们心都在颤抖。
罗红日瞅了一眼大家：“听到了？”
不知道谁站起来吼了一句：“兄弟们，干活了！”