第045章 草帽生意

    李兰馨在店里整理账本，突然听到旁边顾客发出细小的惊呼，她抬头一看，见到被讨论的人不是叶晴空还有谁？

    不怪客人们讨论，她也被叶晴空戴的帽子冲击到。虽然时下女子带帽有些奇怪，但还怪好看的。叶晴空这姑娘，总是有许多新奇的点子。

    “晴空，你这是？”李兰馨盯着叶晴空头上的帽子看。

    叶晴空转了一个角度，用花那一侧向着李兰馨。花朵、草帽、黑发、白皙的侧脸线条下来，竟有一种说不出的全新美感。

    “馨姨，我代人和你说一笔生意，就是这草帽。不知馨姨有没有兴趣做？”

    李兰馨听到代人，便问叶晴空：“何人需你来代？这草帽难道不是你出的主意？”

    “是我的主意，但做出这草帽的不是我。人在外边，只是他是男子，不方便进来。”叶晴空对着门外方向扬头。

    李兰馨了然，她对晨露说：“我跟叶姑娘出去一趟。”便带着叶晴空出了暗香。

    叶晴空和李兰馨见到暗香店的外头，一个老汉拿着两顶草帽，被几个行人围住了。

    “老人家，刚刚进去暗香的那姑娘的帽子是你做的吗？多少银钱？也帮我做一顶吧？”一个年轻女子说。

    旁边另一个婆子接着：“你手中那顶花纹帽子怎么卖？我家小姐少不了你银子。”

    “我也要一顶带花的帽子。”

    “我先来的，先做我的。”

    ……

    赵老汉被几个人围住也不慌乱，虽然他见这些人找他买草帽很高兴，但他答应了叶晴空在这等，这两顶帽子可有别的用处，不能这么给卖了。

    他对众人说：“对不住了各位，这两顶帽子已经有主了。老头子现在没家伙也做不出来新的。”

    “那你什么时候再来卖？”有人还是不放弃地问。

    李兰馨觉得这生意有赚头，对众人说：“这是新出的货品样品，成品大伙不妨再等几日？”

    原来是暗香新出的货，那他们再等几天吧。

    叶晴空明白李兰馨是心动了，便向她介绍：“馨姨，这是赵爷爷，这草帽便是他做的。”

    “赵爷爷，这是暗香的掌柜，就是我说给你找的商家。”

    两人互相问好后，李兰馨觉得这不是个谈话的地方，便对二人说：“我们去锦玉布庄谈谈。”

    锦玉布庄也在西街，只是和暗香隔了两条巷。叶晴空一路走来又受了一波注目礼，她开玩笑说：“为了给这草帽打广告，我可牺牲太大了。”

    李兰馨和赵老汉都被她逗笑了。

    来到锦玉布庄，王明德有事暂时没在布庄，但是店伙计是认识李兰馨的。

    “夫人，掌柜有事出去了，您有何吩咐？”店伙计快步来迎。

    “无事。我带这两位过来二楼谈生意。若是你们掌柜回来，让他也到楼上去。”李兰馨交代。

    店伙计应声：“是。”

    二楼与一楼不同，上头的布料都比一楼的华贵，还有几件做成的成衣做展示，旁边屏风隔开有个会客区。

    “请坐。”李兰馨招呼叶晴空二人入座。

    赵老汉有些拘束，叶晴空也不指望他来谈，不然她直接介绍他来谈就好。她把她怎么和赵老汉爷孙认识，到教他们编草帽，再来暗香的事给李兰馨说一遍。

    “馨姨，开始我做草帽就是为了给自己一个工具遮阳。可我的手艺不行，只会编这种要用到针线的草帽。”

    叶晴空拿过一顶圈纹草帽给李兰馨，“这就是我做的。”她又把另外两顶放桌面上，“而赵爷爷却会编这种一片式的不用缝针的草帽，人工和成本更低了。”

    李兰馨接过帽子，每一顶都细细看了一番。特别是赵老汉编的那两顶，草线纹路整齐细密，手艺真的不错。她看到上面的丝带和鲜花却笑了：“这些主意肯定是你这丫头想的。”

    叶晴空说：“我在想，赵爷爷这种手艺如果这就样贱卖出去，只能卖个辛苦钱真的太可惜了。我便让他改变一下花纹和帽檐的宽窄，然后在上面搭配一些配饰，这样男女老少都能戴，还戴得好看。女子尤爱美，可以像我戴进来的这顶搭配不同的绢花，丝带或彩绳，这样出门能赏心悦目，自己又能遮阳，不是两全其美吗？而赵爷爷他们也能得到一些收入。”

    “可惜，我不会做绢花，不然就能做出更好看的样版说服你了。那虞美人还是我忍痛剪下来装饰的。”

    李兰馨有些犹豫，她的暗香虽然卖女子物品，但帽子可没有卖过，摆在胭脂店卖也没地方摆。

    刚好王明德这时候回来了，他听到店伙计说夫人带着人在二楼谈生意，让他也过去。李兰馨和叶晴空又和他细说一遍，他决定让锦绣布庄来卖这些草帽。

    “赵老伯。我布庄也做成衣，可以和成衣一起售卖。绢花彩绳我可以提供，由我这边女工制作并缝上，你只需把编好的草帽送过来。我按小的五文一顶，大的十文一顶跟你收购，但每一顶都得是这样的品质，店里卖多少钱与你无关，你能接受吗？”王明德直接明了。他不知道草帽能不能赚钱，他是看在叶晴空对自家夫人的恩情上，帮点小忙的。