第107章 饥饿营销

    “哎呀，你脑壳要转弯啥，饥饿并不是说要饿了才是饥饿，饥饿营销：

    第一步，要吸引到用户

    我们必须让读者对我们的书感兴趣，比如我们用“免费”、“赠送”、“限时免费”、“限时体验”、“500文购”、“一两购”等方法。

    第二步，强化读者的需求

    比如说我们的新书，第一步已经吸引到读者了，但是读者不一定会购买，大部分都是官网的心理，因此，我们就需要不断强化用户的需求，比如我们可以告诉读者们，这个书是你们店里的限量款，很少有人能买到。买到了就是象征身份地位的一种，你可以告诉读者，出了新书，第一时间给读者预留起来。

    当然，重点是读者需求，要知道读者为什么需要？要不就是感兴趣，要不就是想赚钱等目的。我们只要在这两方面下手，不断强化读者心理需求的预期，就差不多了。

    第三步，激发用户购买欲

    比如我们对于感兴趣的读者，我们可以建个书友日，每个月的中旬，就是每月的15号，我们可以让读者在店铺里免费看半天书。

    但是要求交押金，比如说，交一两的押金，可以免费看半天书，走的时候，还书退押金，当然，退还书籍的时候。要保证书没有破损，如果有破损也会要求赔偿。

    书友日店铺内的部分书，可以打七折八折，比如说，本来一本书十两银子，打七折就是七两银子，就节约了三两银子，卖书的人肯定觉得自己赚了。

    其实我们自己也不亏，这样能增加你店铺的销售额，就是卖出的书会增多。也就增加了进账银钱。

    店铺里很多书，半天是看不完的，所以多半的人都会购买书籍，当然也会有少部分的人不购买，这都正常。

    我们要让更多的读者知道，确实有人买，而且有很多人买，甚至是卖到脱销，卖到没有了，也还有很多人没买到书，这就是饥饿营销，懂了吗？

    “嗯，懂了。”宋子渊略带微笑。

    “这个饥饿营销的方法，也要你自己决定要不要用这个方法，还得看适不适合你们店铺的经营模式，这方法有利有弊的，你要自己衡量。”言紫认真的说道。

    “好，我会的，时候不早了，我该回去了，晚安，阿紫。”宋子渊一脸暖色。

    “嗯，晚安，阿渊。”言紫柔声道。

    宋子渊出了房间，往自己的渊王府走去。

    言紫等宋子渊走后，也关上门，反锁，闪身进了空间。

    言紫在空间地面站定，径直去了四号房间，是言紫现代居住的卧室。

    言紫进房间后，直接去打开电脑，进入淘宝，查看她的快递到了没有，都还没有到。

    言紫拿起衣柜里的睡袍，起身去了三号房间的现代卫生间，在浴缸泡了个舒舒服服的澡，洗漱完，回了四号房间，躺在自己粉色的大床上，好软和，好舒服，席梦思的质量杠杠滴，太爱了。

    言紫来到电脑前，移动鼠标，打开奇艺视频，在里面看动漫，看了一个《纨绔王妃要爬墙》，好看是好看，就是剧集有点儿短，又看了个《不良人3》的动漫，靠在床头看着看着，言紫就睡着了，动漫还在演着。