第53章 惴惴不安的一个新年

    由于年前时间不多了，华丽建议就在元江各个医院诊所试着销售，只要能摆进他们的药铺柜台，就算成功了。销售怎么样，恐怕要年后再慢慢看了。

    “邦德创可贴，一包一百片，二十元，我们到底卖多少钱合适？”杨天和华丽讨论了好多次价格了，但是还是没有最终确定，现在是必须要确定了。

    人们买的时候肯定不会一次买一大包，都是一片两片的买，所以医院、诊所都是拆开包装使用。

    “我看我们市场价就定十五元，比他低五块吧。咱们的创可贴和邦德没什么大的区别，但是人家用的材料确实比我们稍微好点，而且人家是大企业，我们不便宜点肯定很难卖。”华丽提出了自己反复思考后的建议。

    零售十五元一包，实际出厂价十元，其实利润还非常可观，关键是销售量能不能提上去。

    当天，张新发带人就试生产出了产品，拿给杨天和华丽看。包装是清新的蓝色，上面华丽创可贴几个字非常醒目。为了节省成本，包装设计的很简单，以便降低印刷成本。杨天和华丽仔细查看对比，认为是合格的。

    “新发，不要急，这两天主要是让他们熟悉生产流程，掌握关键生产技术，另外就是养成良好的生产习惯，特别是卫生习惯。等都没问题了，再正式生产。”杨天又一次叮嘱张新发。

    厂里都安排好了，杨天和华丽就去联系卫生局办理备案手续，把营业执照，身份证明，产品说明什么的都提交给了相关部门。这个只需要备案就行，非常方便。

    过了一周，正式生产出了一批成品，杨天仔细检查后，非常满意。车间交给张新发完全可以放心。

    没有正式的销售队伍，杨天和华丽就亲自上阵，医院让杨天妈妈帮着问问，他们俩就拜访元江大大小小的诊所、卫生站。都是本地人，倒也好说话。把产品给人家放下，讲好价格，给他们十块钱一包，请他们按十五的价格出售。先不收钱，一个月核算一次，卖多少收多少钱，由于马上就年底了，第一次核算就放到年后上班以后。

    医院的反馈回来了，由于到了年底，医院都是和各个药厂结账，不再进货了，所以只能放到明年了。而且还有一个信息，医院卖创可贴并不多，因为小的磕碰都不会去大医院，都是诊所卫生站解决，所以医院反倒使用量很小。杨天考虑后，觉得不如放弃医院市场算了，进医院要领导批准什么的，还是比较麻烦，现在看创可贴销售渠道主要并不是医院，还不如把精力放到别处。

    两个人跑了近一个月，基本上把元江市跑遍了，能铺货的诊所卫生站基本都覆盖了。太累了，这样就靠两个人看来不容易啊。

    离过年就剩一个多月了，怎么办？两个人一合计，还得再辛苦辛苦，到下面的县城也跑跑吧。

    五个县城，两个人又跑了一个月，算是基本都跑到了。但是下面的乡镇一个也没去，两个人实在是跑不过来了，按道理至少比较大的乡镇也应该去的。

    回来的时候都腊月二十三了，杨天和华丽商量了一下，干脆给大家放假吧。不知道销售情况怎么样，先不要生产那么多了。现在产量达到了一两万个每天，这是正常上班时间的产量，如果销售好，加班生产，一天三四万片也是能达到的。所以没必要生产那么多，产量随时可以提高，还是先等过完年看看销售情况。

    今年等于没有收入，完全是支出。但是过年了，给员工一点福利也不给，有点说不过去，杨天和华丽商量了一下，还是给大家发了点东西。王霞要回乡下过年，让她踏踏实实等正月十五过了，再回来上班。张新发现在无家可归了，真是有点惨，可是自己家也没地方住，不然就请他和自己一起过年了。

    “新发，你这过年咋办？要不还是去你妈那里过吧，这事也不能总瞒着家人。”张新发离婚的事情没有给他妈说。老人家三个子女，张新发是老二，前两年他弟弟刚结婚，老人终于可以稍微休息一下了，张新发不想把这么闹心的事儿告诉家里。可现在年底了，过年这事就不好瞒了。

    “我就在厂里过吧，我弟弟和我爸妈住在一起，我去那儿也没地方住。刚好我给厂里看门，厂里机器设备都在，没人看也不行。”张新发说。

    这倒是，万一跑进来一个搞破坏的，把机器设备弄坏了就不好了，偷东西杨天倒不怕，谁偷这个啊，就怕过年小孩们到处胡闹。

    “那你注意安全，我们过两天来看你，过年的时候还是回家看看。”杨天拍拍张新发的肩膀。

    过了几天，杨天和华丽又买了不少年货给张新发送去了，让他有吃有喝安心过年。

    这个年过的一点都不踏实。大年初一，两个人放完鞭炮，吃完饺子，就坐在那里商量销售的事情。

    “我看这样不行啊，华丽，你看，就靠我们两个，跑死了，才把元江基本跑完，以后还要经常去算账什么的，咱就不说全国了，就是全省我们累死也跑不过来啊。”

    “确实，这样不是办法，难道我们还得招人来销售？”

    “这要是招人，可就多了，光元江得多少人？五个够不够？其他地市呢？咱们养活的起吗？”现在生产就六个人，真忙了他们俩其实也可以上，基本就够了。可要是招销售人员，那可就多了，因为销售是天天要到处跑的，一次就只能去一个地方，这是没办法的事情。

    要是认真算，元江全市包括五个县，恐怕最少得二十个人，一个县至少得两个人吧，元江市呢，十个人还是要的，这还没算管理的人。这些人每月的工资和费用是一回事，更重要的是一下子要管理这么多人，杨天感觉有点力不从心。他想做的是研发，销售只是顺带的。现在为了生存不得不盯着销售，这违背了他的初衷，让他感觉有点南辕北辙，他深恐自己陷进去，慢慢的忘记了自己的初心。