第15章：香江客户
罗军问完后，电话对面也很客气的回复道：
“哈哈，是罗经理吧，不好意思啊，你下班时间还要打扰你。
之前我打过你们公司的电话，没人接，才给你打过来的！”
罗军脑中心思电转，问道：
“哦哦，没事，您太客气了
您是想问，那件送子观音的翡翠挂坠吧？”
对方能知道他的电话，肯定是从他们公司网站上看到的。
而在公司网站上，谁的委托藏品底下，就会有谁的联系电话。
由于廖梦九出国，她的那只绿彩瓷盘，并未录入公司网站。
那么，对方肯定就是奔着自己小姨手中，那件送子观音挂坠来的。
罗军想不到，自己昨天才刚让马小天，把翡翠挂坠录入公司网站。
今天晚上客户就会打电话询问
莫不是，他真的是要时来运转了？
果然，对方的回答，应验了罗军的猜想：
“哈哈，是啊，贵网站那件翡翠挂坠我很喜欢。
但我在贵公司的网站上，并没有看到具体价格。
所以才打电话过来，想要向罗经理咨询一下啦”
罗军心里突然想到一个可能性，没有直接回答对方的问题。
而是下意识，问了一个不相关的问题：
“您是香江人吗？”
对方似是没想到，罗军会有此一问
先是一愣，随后才不解的反问道：
“是啊，罗经理怎么知道我是香江人？
是我的普通话，不够标准吗？
还是那件翡翠挂坠，有什么问题？”
罗军一看对方误会，赶忙解释道：
“哦，不是，您的普通话很标准。
只不过，是我之前就接到了一个香江的客户电话。
也是来咨询这件翡翠挂坠的，所以才顺口问一句，您别在意哈！”
罗军胡乱瞎编道。
不过，他没想到，他这随意瞎编的理由，对方并未怀疑，反而比刚才的态度更加积极了。
还主动问起，罗军口中，另一位香江客户出价多少？
罗军想不到自己胡乱瞎咧咧一句，还有这种效果，想了想，随即说道：
“那位客户出价16万。
不过这个价格，与我委托方的心理预期有一点差距，最后并未成交！”
果然不出罗军所料，对方听后，沉默半天没有说话
罗军也是咬着后槽牙说的价，而且还是给自己留了余地的
其实他刚才，还想报的更高一些
因为之前那个日记本上记载过，他帮小姨买到的这件送子观音挂坠，原本是王德发买到的。
并且最终以18万的价格，卖给了一位香江客户
只不过罗军并不确定，这位香江客户，是不是日记本中，记载的王德发那位香江客户。
不过这行里也有个规矩，就是‘宁要跑了，不要少了！’
意思就是宁愿喊的贵了，把对方吓跑，也不能喊的价格太便宜，让对方捡了漏！
短暂的沉默过后，电话那头的香江人终于回话了
“我出17万，我可以先付一部分定金。
下周我正好去滨海市出差，到时去贵公司取货时，再把尾款一起结算”
“25万！”
罗军大着胆子，喊了一个自己认为稍高，但是合理的价格！
“25万？
no、no、no！
罗经理，我是很有诚意的。
我认为17万，已经是一个很公道的价格了。
如果是25万的话，我完全可以去珠宝专场去拍。
那样我的选择的余地，也会更大！”
罗军从对方的话语里，听出对方话语里的以退为进，还是有很大的购买意向的。
不然，也不会在这里和他磨嘴皮子讨价还价，早就直接挂掉电话了
但罗军也感觉，25万这个价格确实有些高了。
起码，是超过了对方的心理预期
接下来，在电话中一顿软磨硬泡后
对方终于答应，把出价提高到了20万。
20万，这个价格，可是比日记中记载的王德发最终卖价，还要高出两万。
罗军认为，已经可以了。
在拉扯下去，要是把对方要跑了，就有些得不偿失了
但为了谨慎起见，他并未直接答应对方。
而是先推脱，说这个价格，还没有到达自己委托方的底价
但看在对方那么有诚意的份上，可以帮他去和自己的委托方沟通一下，沟通过后再联系他。
挂掉电话后，虽然罗军，早就在未来日记上，知道翡翠挂坠卖价不会低
可现在真有人出价到20万，依旧让他双手握拳，兴奋不已！
他现在想的是，第一时间跑到小姨跟前去邀功。
他想看看，当小姨得知她刚花7万块，买下的翡翠首饰，还没捂热乎，一转手就能赚十几万，是什么表情？
而且，她小姨吃肉，他也能跟着喝汤，分得一份佣金！
由于用了公司的资源，这个交易单，还是得从公司系统走。
如果按照20万的价格，最终能成交的话
依照公司规定，委托寄售奢侈品、珠宝类的，佣金抽成都由委托方这边出，也就是抽佣成交额的30
也就是说，20万的成交额，公司能拿到6万块的佣金。
而按照他们隆盛拍卖公司市场部，对于业务员的提成规定：
每月的基础任务，是5万的业绩，提成是成交额的5
当然，要完成5万的任务，才有提成拿，不然就只能拿一千多块的底薪
但如果当月完成了30万以上的业绩，提成比例就会升到10
完成100万以上的业绩，提成比例就会提升到15
这也是当初，罗军会选择这份工作的原因，下限虽然低，但上限却很高
也就是说，如果这单能成，罗军最少能拿到1万块的提成。
搞不好他这个月要是努努力，两万以上的提成，也不是不可能
毕竟这一笔订单就有20万了。
现在才月初，剩下十万业绩，在手中未来日记的加成下，机会非常大
而他小姨，最后也能到手14万。
短短两天功夫就轻松翻倍，这赚钱速度，堪比用吸尘器捡钱
罗军现在一刻都不想等，他要把这个好消息，马上打电话告诉自己小姨
下一刻，罗军就拨通了小姨刘小丽的电话