第84章 讨价还价

    黎志民他们几个房地产老板在茅花镇“经济开发区”建的楼盘大约有二三十栋，都是七层的框架结构。房地产老板们精明得很，晓得国家规定兴建八层以上的楼房就必须安装电梯，那样投资会增加很大一块，所以全建成七层楼。每栋楼的一层是高逾四米的门面房，二层也是高逾三米五的门面配套房，真正的住宅层就只有五层了。这些楼盘建成好几年，除了临靠主街的门面房或租或卖派上了用场，住宅楼销售寥寥。董至诚召集他们开会，说出要用镇政府的名义把他们的楼盘全接手过来，这些房地产老板们简直是欣喜若狂，觉得终于可以把这烫手的山芋给甩了出去。

    然而，董至诚代表镇政府开出的条件，却让他们傻了眼。“镇里的意思是，政府会全心全意地帮助诸位度过难关。一是必须按照建设成本价移交给镇政府帮助安置。这第二嘛，诸位也心里清楚，镇里没有多少钱，连给我们这些公务员和中小学老师们开工资都捉襟见肘。房款嘛，只能先欠着，待到啥时候古镇旅游开发搞好了，欠款再付给你们……”

    董至诚的话还没说完，这些房地产老板们就像被捅了马蜂窝“轰” 地炸开了。“这怎么行，一手交钱一手交房才公平合理嘛。”“是啊，哪有收了货不给钱的哇！”“这不明摆着是空手套白狼吗？”

    董至诚咳嗽一声，用狡黠的目光扫视了这些房地产老板，冷冷地问道：“倘若镇政府不是为诸位排忧解难帮助安置，你们有把握在三五年内甚至七八年里把手头上的房子卖出去吗？”

    在座的顿时鸦雀无声，他们的楼盘建成三四年了，怕是连一两成都没有卖出去。董至诚接着说：“你们看看自家的楼盘，死气沉沉的快变成‘鬼城’罗。没有人气，往后的日子该怎么过？今天算是给诸位吹风透底，何去何从，你们自己惦量着办吧。”

    说罢，他便起身离开这座镇上最豪华的茶楼，留下那帮房地产老板品味琢磨去。

    果然，他这套欲擒故纵的手段还真奏效。第二天上午，就是这个黎志民老板腆着脸皮走进他的办公室。“董镇长，打开窗户说亮话，我们哥儿几个合计过了，有两点小小的请求不晓得当讲不当讲？”

    “有什么心里话该讲的还是讲出来的好，免得藏着掖着大家心里不托底。”董至诚一笑说道：“当然，你们的额外请求答应不答应还在两说。”

    “嗯，一是能不能稍微提一提那出让价，你按照成本价给我们也实在太低了一点啦。有钱大家多少也都赚一点嘛。这第二嘛，大家手头都紧，镇上能不能给些预付款，嘿嘿，哪怕是一两成也行。”

    “这绝对不成！”董至诚正色拒绝说：“我说的是你们提的第二个要求。你们这些当大老板的可要摆正了位置，不是镇政府打你们那滥尾楼盘的主意，而是帮你们的忙，盘活房地产库存！”

    “那……那第一个请求呢？”黎志民瞅着话没全封死，眼巴巴地盯住董至诚问道。

    “按照成本价加百分之六吧，也不能让你们来镇里白忙活。”看到黎志民张嘴欲再讨价还价，董至诚摆手说：“这是我这里的底线了。而且那成本价也不是你我说了算，一切依据国家规定核算！”

    董至诚想了想，用不容置疑的语气又加上几句，“除了门面房暂时不接收后，你们可以自留一些住宅房，有机会卖出去多挣一笔。但是自留的数量包括你们已经卖出去的，不能超过建房总量的百分之十。别讨价还价，这也是底线！”

    “董镇长果然是个爽快人。往后希望多结交结交！”黎志民从董至诚身上看到潜力和希望，说道：“明儿我就安排专人整理和交接工程图纸、质量验收报告和其它相关资料，我来第一个签合同，以实际行动表示支持。还有那些哥们，我会一一说服，让他们以你为马首是瞻！”

    就这样，董至诚完成了他的“宏伟蓝图”的第一步。人有旦夕祸福，让他没有想到的意外，就是方欣怡的幼儿园食堂遭了灾，这在自己与那些房地产开发商老板们之间撒下一道淡淡的阴影。