第2章 入职保险销售员
苏弘阳走到小区门口，看门的大爷拉住了他，“小苏啊！你这是跟人打架了？”
“我这是见义勇为。”
“看你这样伤得不轻，要不去对面诊所处理一下，免得你爸妈担心。”
苏弘阳点了点头，“也好。”
诊所都快下班了，看到苏弘阳这样，连忙扶他坐下，“你这是怎么了？裤子上都是鞋印，让人打了？”
“没有，我见义勇为来着。”
“现在这社会，多一事不如少一事，有的人见义勇为，还让被救的人讹诈了，好人不好当啊！。”
“嗯！我知道了，以后注意。”
大夫给苏弘阳的伤口用碘伏消了消毒，然后贴了几个创可贴。
“好了，回去养着吧！最近别干重活，免得伤了筋骨。”
苏弘阳答应了一声，准备掏钱，发现自己的钱包在外套里，顿时脸一红，“那个，我明天给你行不行？”
大夫摆了摆手，“什么钱不钱的，几个创可贴而已。没几个钱，你快回家吧！大晚上的，别让你爸妈担心。”
苏弘阳用钥匙开了门，把包放在了鞋柜上，“爸妈，我回来了。”
他爸妈看着电视，他妈对他说：“桌上有剩菜，锅里有粥，你自己热热喝吧！”
“哎！”
来到厨房，用微波炉热了一下饭菜，然后就在厨房里吃了。
他妈问道：“今天找到工作没？”
苏弘阳咽了下口水，低声道：“还没……”
他妈教训道：“你看你，当初不好好学习，花那么多钱上个大学，出来连个工作也找不到。”
苏弘阳眼睛红红的，不知道该说什么。
这时，他爸开口了，“不行你明天去卖保险吧！咱楼上，你王阿姨，卖了四五年保险，都买了三套房了，现在开得还是奔驰。”
“行。”
“那我联系联系你王阿姨，让她带带你。”
苏弘阳只能答应一声，“好。”
第二天，苏弘阳便被邻家的王阿姨带到了保险公司，“小苏啊！好好干，卖保险很简单的。”
坐在王阿姨新买的奔驰车里，苏弘阳显得很拘谨，有点手足无措的感觉，他这辈子第一次坐这么好的车。
来到写字楼，王阿姨介绍，整个一个楼层都是他们公司的，每个家里面都很热闹。
苏弘阳看着那些群情激昂的人，热情奔放的在主持人的演讲下，听着保险课程的知识。
“你先坐，熟悉熟悉环境，我去开个会。”
“谢谢，王阿姨！”
中年妇女点了点头，“嗯！到了公司以后，你叫我王经理。”
“好。”
看着这些陌生的面孔，他们统一穿着西装，打着领带，一个一个上台立下了“军令状”。
然后开始做一些适合群体参与的小游戏，最后一个主管上去结束了今天的晨会。
这时，王经理回来了，“你先交一下报名费，然后明天就去上课吧！上课的地方离你家不远，上完课考了从业资格证，就回这里。”
“那我现在…”
“报完名就回家吧！准备一身西服和白衬衣，记得打领带。”
“知道了。”
苏弘阳不知道自己该不该报名，可这好歹是份工作，总比一直在家听父母唠叨的强。
上课的时候，看着同学们，有的比自己小，有的甚至都四五十岁了，他们听得都无比认真。
其实为期五天的课程，只有第五天才会讲到保险的专业知识，前四天讲得都是这个行业的发展前景。
还请了很多保险卖的好的人给大家分享自己的月收入，和卖保险的心得。
苏弘阳的父母看到儿子每天西装革履的出去，心里也挺高兴的。
每天晚上都抱着那本书一直看，生怕自己考不过去，其实他的担心是多余的，基本没有挂科这一说。
而且那些专业知识，基本都用不上。
七天之后，苏弘阳正式成为了一名保险销售人员，每天上午都是晨会，从十一点开始，就自由了，想去哪就去哪，节假日双休。
看起来挺不错，可出业绩才能行，没有业绩，连底薪都拿不到。
晨会每天讲的都是如何单开，从周围的亲戚朋友开始推荐，然后就是邻居，最后，也是最难的就是膜拜。
因为人们的保险意识不强，有些人买保险完全是因为照顾自己家亲戚的面子。
所以很多人开的第一单都是自己给自己买的，因为主管说了，万事开头难，开了第一单就好了，你自己都不给自己买，说明你不信任公司的产品，自己都不信，怎么卖给别人？
所以主管最主要的作用就是逼着新人开首单，拿业绩，他们开了单，自己就有提成了。
苏弘阳不愿意再花家里人的钱，不管主管用任何激将法，他都扛了过去，每天流连于商场，菜市场，他把目标客户定位在了那些老板的身上，因为他们的店铺跑不了，随时可以找到他们。
一个陌生人推荐一个虚无缥缈看不见的东西，有多难，就不用说了。有热情好客的还攀谈两句，结果就是浪费时间。有的直接就不给好脸，撵出去了。
人多的店铺顾不上理他，人少的店铺自己都不赚钱，谁会想着自己给自己买保险。
再说大环境下，生意特别不景气，兜里也都没什么富裕钱。
苏弘阳每天都是跑到深夜十一二点才回家，有时候都懒得吃饭了。
每天起得又特别早，因为要挤公交，迟到的后果就是表演节目，不想表演节目就得给群里发红包。
马上就到月底了，苏弘阳从来没觉得时间过得这么快过，他每天看到主管的脸，都不由自主的低下头。
面对着同事们的冷嘲热讽，尤其是他所在的小组，他不给自己开单，就是拖后腿。
组长天天说得都是，“小苏，卖保险就和做生意一样，你得先投资，有投资，才会有回报。”
有时候，苏弘阳想着，不行就干个别的吧！可他怕父母说自己吃不了苦，别人都能干，怎么他就干不了。
要不，花钱给自己先上一份？可自己哪有钱，问家里要，他又实在张不开这个嘴，现在毕业了，吃家里的，喝家里的，都觉得不好意思了。
组长说：“小苏，你现在还在试用期，提成很低，你得抓紧时间转正，提成比试用期高很多。”
主管冷着脸说：“咱们的试用期只有三个月，三个月卖不够规定的额度，自动清退，谁也保不了你。”
苏弘阳也只是浑浑噩噩的先答应着。
他来到公司楼下的长椅，坐在那里发呆，好累，好烦啊！
冬天的早上，特别冷。
苏弘阳从公交车上下来，快步往写字楼里赶，第一个月挂零的他，已然成了公司同事里的笑话，包括那些花自己钱开单的人。
主管在投影上打出业绩报告，“我们恭喜上个月的销冠，她不仅能得到公司的奖励，还能得到由咱们部门提供的奖励。她一个月赚的钱，够你们在座好几年赚的钱，大家都要向她学习。”
下面响起了热烈的掌声，主管拿着话筒接着说：“接下来，由咱们的销冠来给大家分享一下她开单的秘诀，好不好？”
“好！！！”
下面又爆发了雷霆般的掌声。
真有秘诀谁愿意告人，分享的都是一些不咸不淡的话，然后再分享一个听着就不真的例子。
苏弘阳心中一沉，一种不祥的预感笼罩过来。
主管拿着话筒，“其他人就不说了，重点说一下苏弘阳，他是我入司以来，见到的第一个刚来业绩就挂零蛋的人，我想问问苏弘阳，你把我们这儿当幼儿园吗？你是来长个子的？”
众人哄堂大笑，苏弘阳的脸瞬间就红了。
其实苏弘阳自己也知道，他天生就不适合搞销售。
他这个人内向、木讷、不善说话更不善交往，又正经得厉害，对一些歪门邪道的事看不惯，做不来。
所以销售这种活，可以说是苏弘阳最不擅长、最不愿意的工作了。
主管阴沉着脸，“一会儿晨会结束了，来一下我办公室，咱们好好说说你的问题。”
晨会结束之后，苏弘阳整了一下仪表，深吸一口气，敲响了销售主管办公室的门。
“进来！”
主管大约三十岁出头，戴着一个金框眼镜，面容姣好，身上该细的地方细，该鼓的地方鼓，可以说是一个成熟的美女。
只是她工作中一直两副面孔对人，对待出业绩的，就很随便，你和她开多大的玩笑都不为过，就和好朋友好闺蜜一样。可对待业绩差，甚至没业绩的，那完了，得到的永远都是一副冷冰冰的面孔。
在主管冰冷的目光下，苏弘阳顿时感受到了一种无形的压力，使他不自觉地站直了身子，咽下一口唾沫。
苏弘阳其实心里已经知道她要说些什么话了，预感到不幸的来临，他做足了心理准备，只等她发话了。
“业绩报表看到了？”
“是，我是最后一名。”
“你有什么感想？”
“……”
“没有吗？别人多多少少都能出点业绩，最次的也有几百块钱，你每天听课的时候，脑子里都在想什么？”
苏弘阳叹了一口气，说：“没办法，我已经很努力的膜拜了，但还是不行。”
她看了看窗外纷飞的大雪，“是啊！你确实很努力，我承认，外边这么冷的天气，还下着那么大的雪，其他同事下了班要不就躲在公司打电话，要不早早就回家歇着了，只有你还冒着风雪在商场市场里膜拜，挺不容易的。”
苏弘阳很惊讶，她居然都知道。