第445章 门道真多

    听了陈志刚的话，我更加迷惑了。

    我疑惑的问:“我们是卖洗衣粉洗洁精的，采购这些东西干嘛？”

    陈志刚一笑:“采购这些东西，作为赠品啊？”

    我更加疑惑了:“作为赠品？你的意思是，买我们的洗衣粉洗洁精，就送他们这些赠品？”

    陈志刚点点头:“不错，就是这样的。”

    我还是不理解:“干嘛要送这些赠品呢？直接把价格降下来，不送赠品，不是一样的吗？”

    陈志刚摇摇头:“张总，看来啊，您对日化产品的销售，真的是一窍不通。”

    我不好意思的一笑:“陈经理，实不相瞒，对于日化产品，我还真的是一个小白。”

    陈志刚品了一口红酒后，开始嘚瑟:“是呀，您一直做食品和饮料，对日化市场，的确不是太懂，这样吧，我就给您好好讲一讲，不过，可能要需要耽误一段时间，不会影响您和嫂子休息吧？”

    说完，陈志刚就瞅了一眼刘欣倩。

    刘欣倩嫣然一笑:“没事的，时间还早呢。”

    陈志刚说的没错，我除了对食品和饮料特别熟悉以外，就是对纸巾比较熟悉了。

    其实，陈志刚说的饮料，并不是大家认为的饮料。

    严格意义上的饮料，包括软饮料和硬饮料。

    所谓软饮料，就是非酒精饮料，它是一种不含酒精或酒精含量在05以下的饮料。

    所谓硬饮料，就是包含酒精的饮料，也就是啤酒，白酒，红酒，黄酒等等。

    所以说，从严格意义上来说，所有的酒类，也都属于饮料。

    陈志刚听了刘欣倩的话，也就不再担心时间的问题。

    他继续给我们讲解:“之所以要送赠品的原因，有点复杂，这样吧，张总，我先举例说明，不过，我需要您和嫂子的配合。”

    我递给陈志刚一根华子:“辛苦陈经理了，您请说吧。”

    陈志刚接过华子，略微思考了一下，才微笑着问我:“张总，如果您走在大街上，有陌生人送你一瓶饮料，你敢喝吗？”

    我摇摇头:“肯定不敢，万一那个陌生人在饮料里下药，我身上的钱财，就没有了。”

    程志刚点点头，又问刘欣倩:“嫂子，要是您走在超市门口时，有人说，买一瓶洗洁精，送你一个盆子，正好，您家里，也需要一个盆子，你会买吗？”

    刘欣倩点点头:“嗯，我肯定会买啊，免费送的赠品，不要白不要啊。”

    陈志刚一笑:“张总，嫂子，通过刚才的两个问题，您们想到了什么？”

    刘欣倩摇摇头，表示没想通。

    我思考了一下，突然明白了一些道理:“陈经理，你的意思是，我们每个人，都有贪小便宜的心理，只要顾客们觉得能够占到便宜，他们就会购买我们的商品！”

    陈志刚点头微笑，表示赞同我的说法。

    王大彪也是向我竖起大拇指:“还是张总厉害，一点就通。”

    我不好意思的一笑:“买家哪有卖家精啊，您们厂家，才是套路的高手。”

    陈志刚抽了一口烟:“张总，您刚才知道的，也只是皮毛，更多的赠品细节，我现在就给您慢慢讲。”

    我点点头:“陈经理请讲，我们愿闻其详。”

    陈志刚嘿嘿一笑，继续往下讲:“赠品的采购，必须要满足以下三点。”

    “第一点，赠品越是实用，就越好，顾客也更喜欢，你要是送一套红酒杯，顾客就感觉到没有用，效果会很差，你要是送一个垃圾桶，顾客就会感觉到，这个很实用。”

    “第二点，赠品被使用的频率越高，效果就会越好，你要是送给顾客一个行李箱，人家一年也用不了几次，顾客就会感觉不实用。反而，你要是送一个买菜用的拉杆车，顾客天天就可以用到。”

    “第三点，赠品的体积越大，效果越好。你要是送顾客一个水杯，顾客就会感觉到，这个水杯不值钱。但是，您要是送顾客一个盆子，顾客就会感觉到，这个赠品物有所值。”

    听了陈志刚的话，我佩服的五体投地。

    我惊讶的回答“哎呀，陈经理，真没想到，一个小小的赠品，还有这么多的学问啊。”

    陈志刚再次嘿嘿一笑，继续说道:“除了这些以外，赠品采购时，还要打亲情牌。”

    我再次愕然:“我晕，还要打亲情牌啊，怎么个打法啊？”

    陈志刚再次对我和刘欣倩说:“张总，嫂子，我还需要您们，再配合一下。”

    我和刘欣倩都点头同意。

    陈志刚不好意思的问刘欣倩:“嫂子，你怀孕了吗？”