第245章 这个套路的精髓
我粗略的，看了一下宋老板的订单。
他定的榄菊日化商品，有11000多元。
剩余的17000多元，定的都是榄菊蚊香类的消杀商品。
以我多年的销售经验来看，就他这个小店，一年的日化和消杀类商品的销售额，不会超过三万块。
也就是说，宋老板的这个店，一年以内，是不会再进什么蚊香、洗衣粉洗洁精了。
要不，我这两三万的货，他是卖不掉的。
毕竟，开小店的，资金有限。
宋老板把资金都进了虹姐的货，那么，他就没有资金再去进别的牌子的货了。
而虹姐，很快就会把仓库里的榄菊日化产品，全部卖出去。
商品放在仓库里，就只能是产品。
只有把产品放在超市里卖出去，才是真正的商品。
为了让这个套路看起来更逼真一点。
我让宋老板拿着那份促销活动通知单，和红姐一起，分别站在那堆废品旁，和那个面包车旁，拍了照片。
我告诉宋老板，国家对这个方案，检查的特别严格，要求我们必须拍照。
而且，我还假惺惺的告诉宋老板，万一有人给他打电话调查，一定要实话实说，否则会涉嫌诈骗的。
宋老板被我忽悠的一愣一愣的。
虹姐拿起手机，给一个司机打了电话。
五六分钟后，司机开着货车，来到便利店门口。
货车上，还带着一根很粗的绳子。
这根绳子，是用来拖那辆破面包车的。
在店老板的帮助下，司机把废品装上车，又把那辆面包车用绳子系好。
司机在前面开车，我坐在那辆破面包车上控制着，回到了虹姐的仓库。
虹姐连忙让文员打印送货单。
后面的送货工作，就由司机和送货工来办成了。
到此，这次生意，也就顺利完成了。
至于那堆废品，能够当废品卖的，就由司机拉到废品站卖掉，卖的钱，归司机所有。
那辆面包车，也会当做废品卖不掉，只不过，这笔钱，是虹姐的。
要是这笔生意，是业务员搞定的。
那么，卖废品的钱，就归业务员所有。
我和虹姐回到办公室后。
虹姐才佩服的对我说:“一金啊，你刚才的话术和套路，真的是太牛了。”
我微微一笑:“哈哈，虹姐啊，我估计，你仓库里的那些洗衣粉洗洁精，都不够卖的。”
虹姐点点头:“肯定不够卖的，我现在就再定一车货回来，我估计啊，榄菊的那个区域经理，肯定会大吃一惊。”
其实，别看虹姐相当于免费给了小店一批日化商品，其实，虹姐还是有钱赚的。
我的这个套路的精髓就是，我只是相当于玩了一个打折促销。
只不过，我的这个打折促销，玩的很隐蔽。
道理有点复杂，我就举个例子来说吧。
比如，刚才的宋老板，用1000块钱的废品，换走了虹姐1000块钱的日化商品。
那么，宋老板是不是还要下4000块钱的其他商品呢？
那好，宋老板就是进了5000块钱的货，只给了4000块钱的货款。
少给的1000块货款，就相当于是优惠了20，也就是八折。
只要虹姐卖给他的商品毛利达到20，那么，红姐就不会亏钱。
只要这些商品的毛利超过20，那么，虹姐就会赚钱。
当然，这个比例是可以上下调的。
但是，小店老板却以为，是自己用废旧品换来的。
他们以为占了便宜。
而虹姐的产品，却大大的占用了小店老板的资金。
那么，这些小店的老板，就不会再去拿其他牌子的货了。
这样的话，就可以把竞争对手，打击的哭爹叫娘。
我让红姐去制作了一米乘以一米的kt板广告牌，上面用特大号的字写着“质量万里行”五个字。
业务员完成订单以后，就会让小店老板拿着那个广告牌，现在废品旁，一起拍照。
业务员会告诉老板，这张照片要统一交给国家有关部门复查的，要是有人打电话检查，一定要实话实说。
另外，业务员还会让小店老板，在订货单上签字。
在给废品估价时，一定要对方提供进货单，没有进货单的，就要写一个进货价格保证书。
业务员会把这些单据或者证明，进行拍照。
在估价时，一定要和小店老板讨价还价，让小店老板觉得我们是特别正规的。
反正，这一切，做的跟真的一样。
至于那些废品，就让业务员自己卖掉，卖的钱，归业务员所有。
一天的废品，可以卖不少的钱。
万一碰到宋老板那样的面包车，那么，这个业务员，就会高兴的失眠。
这就是我这个套路的精髓。
我告诉虹姐，等明天早上，我会过来帮她培训业务员，如何操作这个促销方案。
与虹姐告别后，我开着飞度车，就打算回公司。
可是，就在这个时候，我却接到了杜媛媛的电话。
电话里，杜媛媛紧张的对我说:“老公，你快点回来吧，出大事了。”
ps:麻烦大家给个催更或者评论，提升书的热度，后面的故事，会越来越精彩。
催更越多，更新的章节就会增加。