第25章 超市促销的套路
电话，是虹姐打来的。
自从上次我们睡过后。
已经七八天了。
“金爷，你干嘛呢？怎么不来我这里了？”
我听到她电话里，很安静。
我猜到，她肯定不是在上班时给我打的电话。
金爷教过我，处处都要注意细节。
大事，都是从细节着手的。
比如，你在家里睡觉时，领导打你电话。
你千万不要傻傻的立即接听。
你要打开窗户。
让你的电话里，有杂音。
你再接。
这样的话，你的领导，就会以为你在外面忙。
活学活用，以此类推。
交女朋友时，也可以用的上。
既然我猜到了虹姐，不是在上班时给我打电话。
那我就可以挑逗她了:“姐姐，想我了吗？”
她笑:“呵呵，你不是废话吗？不想你，就不能给你打电话了吗？”
我知道她的意思。
但是。
做大事的，不能儿女情长。
要善于利用一切可以利用的资源。
想到这里，我语气亲热的说:
“好姐姐，不是不想去你那里，是我太忙了。”
我知道，她肯定会问我忙啥呢？
果然，她问了。
我趁势，就把纸巾的事情说了。
虹姐电话里笑了:“就这事啊，你给我送来200件纸巾吧，单品的话，你给我搭配就行。”
“另外，我这里还要1000件啤酒，200件沱牌。”
虹姐说完，停顿了一下，又问我:
“今天晚上，可以过来吗？”
哈哈，她真实的目的，终于说出来了。
虹姐的这些订单，加在一起，有八九万元。
对于快消品而言，算是不小的订单。
我的目的达到了。
但是。
今晚，我不能。
因为，刘欣倩和我说了。
我们要庆祝一下。
“虹姐，今天不行额，今天和万和百货的采购打牌。”
我撒谎了。
“那明天呢？明天晚上吧，明天周六，女儿要去她爸那里，你来我家吧，姐姐有礼物送你。”
虹姐用哄小孩的口吻，和我说。
我心里好笑。
礼物？
能给我什么礼物？
不会又是制服表演吧。
我本想答应。
可是，我又想起了什么。
“好姐姐，明天也不行额，我明天和一叶纸巾的小诸葛约好了饭局，要很晚才回来，这样吧，周一，我周一过去吧。”
虹姐没有说话。
我知道，她失望了。
过了一会儿，虹姐说:“那行吧，周一，一定来额，我真的有大礼送给你。”
“好的，姐姐，那先谢谢姐姐，你是最疼我的人了。”
我说完，我都差点吐了。
因为，我说话的语气。
是很爹声爹气的。
不是我在故意躲避虹姐。
而是，明天要去和胡大发签合同。
还有就是。
刘欣倩在今天早上。
和我说，她想去森林公园玩。
还让我一起去。
这说明。
刘欣倩彻底接受我了。
我要把握住机会。
能够和这样的美女，一起逛公园。
我很兴奋。
……
第二天。
周六，还是要上班的。
一般的贸易公司，不像大公司那样正规。
因为业务员是不定时工作制。
所以，也不违反劳动法。
按照刘欣倩的安排，我宣布了促销方案。
这种高智商的促销套路。
对于做食品饮料的业务员来说。
绝对是高级货。
我宣布完后。
有一半的业务员不理解。
陈星站起来问我:“金哥，我还是没明白，要是顾客看到购物券的限制条件，还会购买吗？顾客又不傻。”
我满意的一拍桌子:“陈主管，真有你的哈。”
大家吓了一跳，以为我生气了，才拍的桌子。
其实，我不但不是生气。
反而，我特别高兴。
因为。
陈星问的问题。
正是我最想说的问题。
这个问题，我考虑了很久。
也向很多业内的朋友请教过。
我示意陈星坐下。
然后，我继续说:“和陈主管的问题一样的同事，请举手。”
哗，一大半的人，都举起了手。
包括部门的主管们。
我这是故意卖关子。
也是为了吸引大家的注意力。
一个优秀的演说家。
必须要有把听众吸引住的能力。
“大家的疑问，其实，很好解决！”
我暂停了一下，端起桌子的水杯，喝了口水，继续说:
“我们在印刷促销kt板时，可以把买满100元送68元这些字，设计成很大的字。”
“我们再把购物券的限制条件，做成很小的字。”
“这样，顾客就不容易注意到了。”
我说的kt板，就是聚苯乙烯材料。
这是一种新型材料。
专业做广告牌的。
我刚说罢。
我就看到。
会议室的所有人。
都露出惊愕的表情。
然后，他们马上鼓起掌来。
都是做销售的。
都知道，这是套路。
我继续说:“我们的购物券，除了印刷成防伪标识外，也按照促销kt板的套路，把限制说明，印刷的很小。”
我说完，坐回了自己的座位上。
刘欣倩满意的点了点头。
……
我来到万和百货的时候。
胡大发正在和箭牌口香糖的业务员谈业务。
箭牌口香糖这个牌子，旗下有两个牌子。
益达和绿箭。
业务员沈伟，是一位瘦高个子的年轻人。
他和我关系不错。
沈伟看到我来了。
和胡大发聊了几句后。
就对我说:“金哥，我聊完了，你们聊吧。”
我向他点点头:“谢谢伟哥，改天一起喝酒哈！”
我是客套。
沈伟也和我客套了两句，就起身走了。
胡大发也没客气。
他直接拿出合同，递给了我。
这些合同，几乎都是一个套路。
因此，大概得看过一遍，就可以了。
“老胡，费用怎么说，太多的话，公司那边不好交代。”
胡大发听完我的话，嘿嘿一笑:“公事公办，你们公司配合的很好，给你们打三折吧。”
这里是办公室。
我和他，都在演戏。
“那行，就您说的吧。”
我们签完合同后，胡大发又把订单给了我。
乖乖，直接定了5万块的一叶纸巾。
我一走出万和超市，就给胡大发发了微信。
“胡哥，我在外面等你。”
他回复了一个“ok”。
五分钟后。
胡大发来到我的身边。
“去喝杯咖啡吧，你懂的。”
我说完，拍了拍我的业务包。
胡大发哈哈大笑:“哈哈，爽快，走，去那家上岛咖啡。”