第240章 土狗李牧
李牧来到梁天成办公室门口,敲了敲门,无人回应,正琢磨要不要给林平泽打个电话的时候,胖胖的冯洁从隔壁办公室出来,看到李牧,眼前一亮,冲他招手道:“哎,正好找你~~”
冯洁现在是审计部的元老,兢兢业业,一丝不苟,这个女人也不谈恋爱,一心扑到工作上,不管审谁,都像灭绝师太一样无情,所以深得大小老板信任。
“啥事儿?”李牧笑眯眯的问道。
“有些事情要找你了解一下,本来想给你打电话的,没想到一出门碰到了,来,我们去谈话室!”冯洁说完,扭头冲屋里喊道:“小马,带上东西,去谈话室!”
屋里有人应了一声,紧接着,一个扎着马尾辫的年轻女孩儿抱着本子从里面出来。
“李牧,海华改造项目负责人,你先带他去谈话室,我去趟卫生间!”冯洁交代完,也没搭理李牧,快步向厕所走去,看样子憋的不轻,但是作为一个未婚女子,憋的再难受,多少也应该注意一下形象。
“李工,这边!”马尾辫女孩儿还算客气,笑着对李牧说道。
所谓的谈话室,空空荡荡,中间摆了一张椭圆形的会议桌,李牧拉开椅子,在马尾辫女孩儿对面坐下。
“干你们这行真好,就跟检察官一样~~” 李牧望着马尾辫女孩儿,开玩笑道。
“那哪能一样呢,我们又不是审犯人~~”女孩儿也不怯场,笑着说道。
“都差不多,哎,你手里这是录音笔吧?”李牧指着女孩儿手里的钢笔,饶有兴致的问道。
“就是普通的钢笔,你是不是电影看多了?”看到李牧一副没心没肺的样子,女孩儿不由有些好笑。
她只是一个小职员,之前不认识李牧,也没有听说过他的那些传说,只是觉得这人性格挺随和,大多数人被喊过来问话,多少都带点儿抵触情绪,只有他,就跟没事儿人一样,还能笑呵呵的开玩笑,所以女孩儿对他的第一印象非常不错。
两人聊的正愉快,门外一阵嘎达嘎达,冯洁回来了,马尾辫女孩儿马上正襟危坐。
“找你主要是了解一下海华改造过程中,设备采购相关事宜,我大体看了看,好多都未执行招标比价流程~~”冯洁坐下后,看着李牧,开门见山的说道。
“当时工期非常紧,有些确实没有执行招标流程,但是每一步都是经过请示和领导特许的~~”李牧心平气和的解释道。
典型的提上裤子不认账,当初海华改造,各种特事特办,一个个都很有魄力的样子,这才过去几个月,马上翻脸不认人,不过,冤有头债有主,李牧知道,这事儿跟冯洁没什么关系,这女人听人指挥公事公办,所以没必要为难她。
“不要强调客观理由,也不要把责任推到领导头上,我们审计只会通过调查,依据事实情况,做出客观判断!”冯洁直接打断李牧的话,毫不客气的说道。
“那好吧,调查吧!我不推卸责任,不强调理由,全力配合!”李牧也不生气,只是一脸无奈的说道。
“先从皮带抽虑机开始,你怎么接触到的盛鑫科技?”
“在南京化工设备展会上!”
“当时谁跟你一起?”
“江总!不过考察设备和技术交流,全是我主导的!”李牧实事求是道。
“当初决定选用该类型设备,为什么没有考察其它厂家?”冯洁直来直去,问题环环相扣,再辅以严肃的表情,真跟审犯人没什么区别。
“时间上来不及!”李牧言简意赅道,他不想多说,好像也不能多说,说多了又成了推卸责任。
“这是最新一次该设备招标比价的结果,相比其它厂家,盛鑫科技的报价要高百分之二十到三十!”冯洁边说边将一份文件递给李牧。
李牧接过来,打开认真观看,这份招标分析报告,详细罗列出各种配件和附件的型号、价格、生产厂家等信息,从各个方面进行了比较,并且附上了各招标厂家的技术协议,给人的感觉非常客观和真实。
报告明确给出建议,建议选用常州的一家公司,价格比盛鑫科技低百分之二十五,确保能长期稳定运行。
文件最后,报告人:孙天明。
李牧将报告合上,看着冯洁说道:“价格主要差在配件上,材质和供货商都不一样~~”
“便宜配件适用的情况下,为什么要选用昂贵的配件?”冯洁追问道。
“工况不一样,我的项目产品,便宜配件并不适用!”李牧解释道。
“你是基于什么判断便宜配件不适用的?”
“基于经验和认知,我是项目负责人,我对结果负责,我有权并且必须做出判断,这是我的职责~~”李牧不卑不亢的回答道。
冯洁面无表情,继续问道:“技术协议签订以后,最终签合同之前,商务谈判履行了怎样的流程?”
“我不知道,我只负责签订技术协议!”
冯洁没有再询问,等了几分钟,从马尾辫女孩儿手里接过会议纪要,看了一遍,修改了几处地方,然后递给李牧:“看看,有异议吗?没有异议就签上名~~”
李牧走马观花瞅了一遍,掏出笔,唰唰签上自己的大名。
“结束没?”签完字,将纪要递给冯洁,李牧问道。
“可以了,有需要我会再联系你!”
“好!”李牧点点头,长身而起,直接离开谈话室。
饶是早有准备,被人一顿盘问,心里多少还是有些憋屈,李牧钻到厕所,闷了一根烟,吞云吐雾间,心情再次恢复平静。
刚从蹲坑包间出来,一抬头正好看到赵阳。
李牧有些意外,这不是平民卫生间吗,怎么上面的人还真来体察民情呢?
闻到厕所里面的烟味,赵阳眉头微皱。
在他看来,最能体现一个城市的综合实力和素质的地方,就是厕所!企业也一样!所以,上任以后,他专门找人把厕所精修了一遍,并且颁布了相关规定,其中就有禁止吸烟一条。
“赵总~~”李牧面带微笑,客气的打招呼。
“嗯!”赵阳点点头,然后指了指墙上,轻声说道:“禁止吸烟!”
李牧错愕抬头,这才发现墙壁上不知道什么时候贴上了禁止吸烟的标识。
“好!我会注意!”李牧连忙说道。
赵阳点点头,径直往包间走去。
此地不宜久留,李牧灰溜溜从厕所出来,因为这种事被人提醒,多少有些小尴尬,就在这时,电话响了,摸出来一看,是蒋总。
“蒋总~~”电话接通后,李牧毕恭毕敬的说道。
“我听左启运说你在这边?”蒋总问道。
“嗯,来找梁主任提报点东西~~”李牧回答道。
“现在忙不忙?不忙的话,来三楼小会议室~~”蒋总问道。
来到三楼会议室,李牧发现,蒋总、左启运、孙天明居然都在,会议桌对面,坐着三个陌生人,满脸挂笑,态度恭敬,看样子应该是设备厂家。
“来,这边!”蒋总指了指自己旁边的座位,对李牧说道,然后冲对面的中年男人笑了笑,介绍道:“牟总,这位是李工,先前做项目负责人,就用了一套皮带抽滤设备,对这套设备还是比较熟悉的~~”
“李工,您好!”对面那位中年男人连忙站起来,会议桌太宽,绕过来又太远,没法握手,只能热情的打招呼。
“李牧,这位是华凯节能的牟总~~”蒋总伸手比了比中年男人,向李牧介绍道。
“牟总,您好!您请坐! ”李牧微笑回应,十分客气,等中年男人落座,他这才在蒋总身边坐下。
双方应该刚刚开始交流,主要就是围绕着设备可靠不可靠,看来,蒋总也有些担心便宜没好货。
搞谈判,孙天明得心应手,他擅长干这个,勾心斗角,皮笑肉不笑,心细脸皮厚,该客套的时候客套,该下口的时候毫不犹豫。
总而言之,非常难搞。
以防万一,孙天明在协议中加了不少附加条款,每一条都要求的非常详细。
厂家看来是对自己的设备很有信心,虽然有些为难,但是通过讨价还价,基本上全部达成共识。
李牧坐在一边耐心倾听,基本上不提意见,别人问到有关设备使用情况的问题,他就实事求是的回答,配合的很好,但是滴水不漏。
“您放心就行,设备绝对能用的住!说实话,在我们行业内,这套设备没什么很核心的技术,入门门槛算是比较低的,那些拿技术说话的,都是搞一些噱头!对我们公司来说,定的就是薄利多销的策略,而且实不相瞒,我们很想做成这单生意,主要是看重贵公司的发展前景,这单挣不挣钱都无所谓,要是这一次合作愉快,希望以后能深入合作~~”牟总一脸诚意的说道。
都是道行很深的老狐狸,言辞诚恳,姿态做的很足,真假难辨。
李牧翻了翻手中的宣传册,华凯节能的,很精美,有图有介绍,他一时有些搞不清这家公司到底是干嘛的,过滤器、冷凝器、物料泵、容器储罐,什么都干。
“只要质量可靠,价格公道,继续合作是没有问题的~~”蒋总笑着说道。
“价格您放心,肯定是业内最低的!”牟总拍着胸脯保证道。
“这个还真未必,你们的价格便宜,主要还是零配件和相关附件便宜,这个我也找盛鑫科技询过价,如果换成相同的配件,你们这个价格,他们也能做~~”孙天明笑眯眯的说道。
“这个绝对不可能!”牟总丝毫不乱,斩钉截铁的一口否定道,然后接着讲事实摆道理:“盛鑫科技确实搞这个东西比较早,但它是一家小公司,运维成本比我们要高很多,比价格,他们是没有优势的!”
“那就说明您不实在,这个价格还有商量的余地~~”孙天明笑眯眯的说道。
“哎呀,老弟,你是真把我们算到骨头里去了,我跟你讲,敞开门做买卖,价格都可以商量,但是你说盛鑫科技报价比我们低,我根本不信的!”牟总连连摇头。
“这个我怎么能骗您呢,我这里都有和盛鑫往来的邮件,不信您可以看看啊~~”孙天明笑着说道。
“看了我也不信,恶意砍价谁都会,你真让他做做看,你看他做不做?”牟总摆手说道,丝毫没有动摇的痕迹。
他知道孰轻孰重,不管孙天明说什么,他都能从容不迫的应对,唯独不会轻易松口,这时候松口,等对方分量最重的人发话,他还得再退一步。
很显然,对面的四个人,最后来的年轻人,明显是打酱油,坐在蒋总左手边的瘦高个,表情严肃,一看就不太好说话,他似乎知道自己不太擅长虚与委蛇,全程不怎么说话。
这场会晤,对方能谈的,就只有孙天明和蒋总。
孙天明打头阵,蒋总拍板。
“是这样的牟总,我们招标比价,肯定要多选几家,说实话,抛开盛鑫科技,相比其它厂家,你们的价格也不占优势,如果真想达成合作,你们还得多拿出一些诚意来!”眼见牟总无论如何不松口,蒋总出声道。
“蒋总,我得冒昧问一句,能定下来我们家吗?”牟总略显有些无奈,笑着问道。
“我们还要实地考察一下,最好有成功的案例,如果考察没问题,价格有优势,肯定定你们家!”蒋总给出肯定回答。
“行!这个没问题!我来安排!不过蒋总,如果能合作成功,最终合同价,一定要保密,我们华凯节能可不想成为行业公敌~~”牟总一听,痛快说道。
牟总是个明白人,这么多人,这种场合,并不适合报价,达成共识以后,接下来还得交给商务去谈。
谈判结束,因为时间尚早,也没有安排饭局,相互客套一番,华凯三个人感恩戴德的离开。
“这个东西,就得货比三家,不然挨坑了也不知道,光海华那两套设备,得让盛鑫科技挣多少钱啊~~”目送三人乘坐的汽车离开,左启运摇摇头,有些感慨的说道。
李牧站在蒋总身后,微笑着一言不发。
“当时也是没办法,海华改造的事儿确实太急了,前期一直跟盛鑫交流,再换一家已经来不及~~”蒋总瞟了李牧一眼,笑着说道。
左启运这些抱怨话,没什么毛病,也都是蒋总的心里话,但是当着李牧的面讲,就有些不合适,不止是含沙射影,还有很明显的挑事儿嫌疑,不过左启运就这性格,蒋总只能活活稀泥,言语上适当的中和一下。
“还是有什么把柄让人家拿捏住了,不然对方怎么可能漫天要价?”左启运冷哼一声,毫不客气的说道。
话到这份上,蒋总也不好圆,只能装聋作哑,好在李牧根本不在乎,就跟没听见一样!
还别说,这小子还真能沉得住气,前段时间跟刘总聊起李牧,刘总开玩笑说:“这小子就像农村出来的土狗王,天生有眼力价,适应性很强,从不汪汪乱叫,但是该下口的时候一点儿不含糊,无所畏惧!”
蒋总听完这个比喻,竟然觉得很合适,笑着说道:“农村老话,十年养土狗,一定能成精,还是非常有道理的~~”
现在看来,何必用十年,现在就成精了!
左启运处心积虑想要挑起李牧的怒火,怎奈这小子在蒋总面前学起了缩头乌龟,他再无耻也不可能指名道姓的叫骂。
他可以无所顾忌,可以不要脸,因为这就是他的人设,但是蒋总要脸!
凡事都得有个度,闹大了就是在打蒋总的脸,左启运很有数。
蒋总扭头往办公楼走去,李牧紧随其后,不知道是不是有意,他竟然学起了别人走路,欠着脚尖,内八字,屁股一扭一扭,还很猥琐的伸手捏住屁股缝缝,使劲往外拽了拽!
怎么说呢,学的不算太像,但是点抓的很到位,而且很夸张,一下子就能看出在模仿谁!
孙天明见状,差点儿笑出声,当下尴尬的咳嗽了一声,这才艰难的掩饰过去,不过差点儿憋出内伤!
左启运跟在后面,气的鼻子都歪了!