第113章 大老粗
四个人来到附近一家看上去比较上档次的饭店,因为是熟人,裴静也不客气,点完菜,要了一箱啤酒,各人自斟自饮,倒也自在。
席间,聊起淄博天齐,该公司的老总吴金平成了话题人物,听几个人的语气,多少带点调侃的意味。
吴金平,土生土长的淄博人,更具体一点讲,他的公司就建在自己村的土地上,公司员工基本上都是村里的村民,除了淄博天齐的老板之外,吴金平还有一重身份,那就是吴官庄村的村支书。
吴金平今年正好六十,没上过什么学,十八岁入伍,参加过对越自卫反击战,汽车兵,退伍之后给县里领导开了八年车,后来回村竞选支书,高票当选后,因为脑子活,门路广,攀上了齐鲁石化这棵大树,村里自建物流车队,专门服务于齐鲁石化,就这样带领村民发家致富,成了县里的标杆人物。
吴金平胆子大,脑子活,在那个机会遍地骗子却很少的年代,这两点特质就注定他能搞一番事业,只要借准东风,说起飞就起飞。
吴金平的东风就是齐鲁石化,齐鲁石化在附近建厂,需要征用部分土地,在那个有粮不愁的年代,谁抢农民的地,谁就是不共戴天的仇人!
齐鲁石化的征地工作遇到了极大的困难,区里领导出面协调都不管用,最后不知怎么打探到吴金平的大名,知道他在附近村里有很高威望,请他出面协调,事情还真给办成了!
在这个过程中,吴金平认识了很多有本事的人,得知搞厂子这么挣钱,他动了脑筋,在内行人的引荐下,认识了淄博设计院的一位工程师。
吴金平的想法很简单,太复杂的东西不搞,也搞不了,就搞点简单的,几样东西弄进去随便搅和搅和,简单一分离就出产品的那种,最好这几样东西也是齐鲁石化的下脚料,用着方便。
工程师给的建议是,建两套提纯装置,用来处理齐鲁石化分离出来的前馏分。
吴金平有钱,有地,有人,有胆子,淄博天齐化工有限公司就这样成立。
公司成立之初,凭借跟齐鲁石化的良好关系,吴金平隔三差五就从齐鲁石化请人前来指导,他不挖人,挖人不讲究,不光得罪齐鲁石化,还得一直发工资养着,哪有现在这样好,用到了就请过来,塞个红包,皆大欢喜。
就这样,土路子出身的天齐,从上到下凭借着一帮土生土长的农民,竟然搞的风生水起,区区几年时间,吴金平便积累了巨大的财富,身家数千万。
吴金平再接再厉,跟设计院深度合作,又搞了两套稍微复杂一点的装置,财富像滚雪球一样越积越多,吴金平的名声越来越大,俨然跻身区里十大民营企业家。
不过最近几年,随着环保和安全形势日益严峻,吴金平的日子越来越不好过,如果不是人脉强大,公司早就给他关停了。
穷则思变,吴金平开始招揽人才,但是庙小容不下菩萨,想要留住真正的人才,他得出双倍甚至更高的价钱,这让吴金平无比烦恼。
“听你们这么一描述, 这是一个传奇人物啊!怎么听你们的语气,调侃的成分居多呢?”听几个人兴致勃勃的聊了半天,李牧忍不住问道。
“传奇不传奇,明天你去看了就知道了~~”赵刚笑着说道,他之前跟彭工来过一次,对这个吴金平印象极为深刻,此时,他似乎想起什么有趣的事,笑的更加欢快。
“唉,我一想明天这个饭局,脑袋都大了,沈经理,明天全靠你了!”裴静看着沈东林,一脸后怕的说道。
“裴总,您别吓我,您这样我都不敢去了~~”沈东林笑着说道,他是公司里最能喝的销售,白酒两斤打底,凭借着过人的喝酒天赋,山东这边的业务基本上都是他来做。
“咱先说好,有饭局的话我不能喝酒,我这人一喝酒就爱说实话,万一再露了馅儿就麻烦了!”李牧赶紧声明道,此次前去,为了避免不必要的麻烦,他要假扮成惠通的技术人员,这是双方达成的共识。
“你不喝谁喝?赵工的酒量你又不是不知道?一喝就钻桌子底下去了!”裴静义正言辞的说道。
“我酒量也不行啊,再说我不是来帮他解决问题的吗,喝的晕头转向的还解决什么问题?”李牧郁闷道。
“你以为我想喝?这个吴总就这路数,想谈生意,必须上桌,想谈成生意,必须喝多!”裴静一脸苦恼的说道。
“放心吧,李工,你和裴总佯攻,多少分散一下对方的注意力就行,剩下的交给我!”沈东林很自信的说道。
酒足饭饱,回到酒店已经晚上八点多,裴静指着大厅里的沙发对李牧说道:“李工,方便吗,坐下聊聊!”
她此举一方面是为了避嫌,做给沈东林和赵刚看,另一方面也确实有话要交代李牧,总不能一会儿去房间里聊吧,孤男寡女的,不知怎么回事儿,裴静现在有点儿害怕单独跟李牧待在一起。
赵刚和沈东林跟两人打声招呼便率先上楼。
李牧跟裴静来到沙发上坐下,沙发位于大厅角落里,相对比较安静和私密。
裴静靠在沙发上,眉头微蹙,面色有些疲惫。
“没休息好还是怎么着,你看上去比较累啊?”李牧关切的问道。
“一想起这个吴金平就头大~”裴静叹了一口气说道。
“很难对付?”李牧有些惊讶的问道。
“嗯,别看他大大咧咧,一副很豪爽的样子,实际上非常狡猾,不见兔子不撒鹰,算计的死死的,说实话,我对谈成这单生意并没有多大信心!”裴静对李牧说道。
“他能怎么算计,不是什么都不懂吗?”李牧问道。
“不懂反而成了他讨价还价的利器,装傻充愣的死命压价,我们卖设备,有偿提供工艺包,这是两笔合同,而且要签保密协议,吴金平总想着只买设备,让我们赠送工艺包!”
“其实这个也无可厚非,讨价还价嘛,再说羊毛出在羊身上,工艺包免费,设备就报高一点呗,实在不行从零配件上找回来!这个东西你们是专业的!”李牧开玩笑道,他深谙设备厂家的套路,卖设备挣钱,卖配件更挣钱,不说别的,and车间的设备坏了,一套轴瓦就要四万多。
设备坏了修不修?不修上百万的设备就报废!修就只能从厂家买配件!关于配件供货商,厂家是严格保密的,不可能让你直接找到配件厂家拿货!
买不到原厂配件,即便有配件尺寸,也很难找其他厂家做,因为一般情况下,厂家需要重新打模具,没有哪个厂家会为了零星配件重新搞一套模具!况且,你所获取的配件尺寸很有可能还是不准的!
都知道采购是一个香饽饽,但采购真的不是谁想干就能干好的,这是一项对综合能力要求非常高的工作!就像间谍一样,一方面在尽可能满足客户需求的同时,努力保护自己的核心信息不泄漏,另一方面还要不断试探,通过蛛丝马迹来获取对方的核心信息。
李牧见过林平泽跟客户打交道,热情洋溢谈笑风生间,真的是步步为营,句句玄机,处处套路,换个道行浅的,轻轻松松就让人扒干净,还洋洋自得的毫不知情。
“我现在担心他空手套白狼,把工艺包搞过去,交给设计院,最后甚至找别的厂家做设备!通过了解得知,这种事他真没少干!”裴静担心道。
“别人搞不了吧?这个是有风险的!”李牧有些惊讶道。
“只有搞不好,没有搞不了,揽过来先挣到钱再说,现在的人,胆子大着呢,这可是几百万的利润!再说钱到手了,搞不好能有什么关系?大不了撕破脸打官司呗,反正打官司也是扯皮,有风险才无所谓呢,有钱人摆脱责任的套路有的是,不都是这样吗?”裴静无奈道。
“别看的太透,还是做个傻瓜快乐一点~~”李牧开玩笑道。
“让你做傻瓜你做吗?你们公司现在也有点儿乱吧?你能置身事外吗?”裴静笑了笑,看着李牧问道。
“你怎么什么都知道?!你肯定在我们公司有眼线!”李牧惊讶的差点坐起来。
“这又不是什么秘密,还用安插眼线?我如果找眼线,还有比你更好的选择吗?”裴静嗤笑道。
“我就是担心这个! 别人如果知道你对我们公司情况这么了解,肯定往我身上联想!毕竟咱俩关系这么好!”李牧郁闷道。
“怎么好?我怎么不知道?”裴静笑着说道。
“都孤男寡女的一起出差了,还能不好?你不知道因为这事儿,郑春来阴阳怪气的埋汰了我好久!还有,你看你对我的态度,一点儿也不恭敬,嘻嘻哈哈的,别人一眼就能看出来!不行不行!我得跟你保持距离!”李牧往远处坐了坐,看着裴静,一脸的如临大敌。
裴静忍不住嗤笑出声,她知道李牧在开玩笑。
“既成事实,你躲也没用,索性大大方方的继续好下去呗?”裴静开玩笑道。
“我图什么啊?一点儿好处没捞着,还让人误会!”李牧郁闷道。
“那你想要什么好处?”裴静歪靠在沙发上,单手托腮,似笑非笑的望着李牧,目光如水。
李牧顿时有些尴尬,这才意识到话题有些跑偏,当下摸了摸鼻子,欲盖弥彰道:“说正事儿!”
“反正明天去见吴金平,一定不要被他看似憨厚爽朗的外表所迷惑,留个心眼儿!”裴静坐直身子,言归正传,认真的说道。
“行,我知道了,赵工那边要不要交代一下?”李牧问道,他担心赵刚有可能应付不了这事儿。
“这个你放心,赵刚直来直去的性子对付吴金平反而非常合适!”裴静笑着说道,上次彭工跟吴金平见面 ,就带着赵刚,吴金平本来想从赵刚这里找突破口,没想到赵刚回答的非常直接,不是我不知道就是我不能说,一点儿不含糊。
“让你们说的我对这个吴金平真是充满了好奇心~~”李牧笑着说道。
“见面你就知道了!还有一件事我得提醒你,要提防吴金平搞小动作,明天多注意一下,看看对方有没有可疑的人!”裴静说道。
“什么可疑的人?”李牧问道。
“设计院或者其它设备厂家的人~~”裴静回答道。
“不能吧?不要搞的跟谍战片一样好不好?”李牧惊讶道。
“我感觉有可能,我跟他打过几次交道,毫不夸张的讲,他是我见过的最不像山东人的山东人了!”裴静没好气道。
“什么意思?”
“山东人就没这么不实在的!心眼太多了!就算放到南方的小老板堆里也一点儿吃不了亏,而且这人很会装傻充愣,扮猪吃虎,总是以大老粗自居!”
“好,我知道了!”听裴静这么一说,李牧对这个吴金平更是充满了无尽的好奇心。