第 212章 学习销售
杨小花居住的院子里，安安静静的坐着三十个年轻人，这些人里面有男有女，他们都用一双热切的眼睛望着杨小花，
张俊逸告诉这些年轻人，跟着杨小花学习卖东西的技巧，谁学的最好，寨门口的集市就由他打理，
部落里除了头人与老头人一家，其他的族人也就是巴姓成员的身份要高一点，剩下的都是普通人，
打理集市意味着在部落里的地位由普通人上升到巴姓成员的待遇，甚至有可能更高，
谁不想出人头地，知道这个消息，所有汉子都想来杨小花这里学习，张俊逸无奈只得限定了岁数，18至16岁，
本打算就让族里的20名年轻男子去学，没有考虑让女孩们也学，
女孩子是杨小花帮争取的名额，她认为男女平等，并且搞销售女孩子比男孩子有优势，
张俊逸听后便让符合年龄要求的10个女子也跟着去了，
在座的都怀着争当第一的决心，眼神坚定而炽热，
杨小花很满意这些年轻人的态度，她轻咳了两声清了清嗓子：
“笼统的来讲，销售就是给客户介绍商品能提供的价值，满足客户特定需求的一个过程，今天咱们先讲食物的销售技巧”，
用红薯举例，客户想购买便宜耐放的粮食但又不认识红薯，
作为销售人员就得出面给客户讲解红薯的吃法与保存时间，而且还得备些烤熟、煮熟的红薯让客户品尝……
下面有人开口询问：“先生 ，红薯还能生吃，是不是也要削皮给客人尝尝”，
杨小花颔首：“可以，不过所谓的品尝，你们觉得是怎样的”？
她顺势开始抛出问题，让他们自己去想，
“一个个的煮好、烤好放在盆里让客人自行品尝，生红薯帮客人剥皮”，
“一个太浪费了，人人都只吃不买，咱不得亏死了，不行、不行”，
“半个”，
……
“我觉得应该如二老爷之前在寨子门口那样，切成一小块一小块的，这样一个红薯至少能让二、三十人品尝”，
最后发表意见的这个男孩，他的父亲就是在寨子外面摆摊卖红薯的两人之一，
回去就把卖红薯的过程详细的给家里人吹嘘了一番，
此时他想到张兴忠给人品尝红薯的方法，于是脱口而出说了出来，
“你叫什么名字”，杨小花问道，
虽然他是借用了张兴忠的方法，但能想到就说明他的心眼活络，值得培养，
“图达木”，年轻人脸色略红，
“你说的不错，让人品尝食物，得将食物分割成一小块一小块的”，杨小花肯定的说道，
图达木得到了表扬，脸上显出兴奋之色，
开讲之前，杨小花就说过，表扬是得到第一的唯一标准，希望他们踊跃回答问题，每一次表扬，杨小花都会记录下来，
图达木得到了第1个表扬，其他的人有些心急，甚至有人开口说道：“先生下一个问题是什么？”
杨小花笑眯眯的问道：“准备好让人品尝的食物，应该怎么分发，试吃是无限制的还是……”
“最多让他吃三次，烤的、蒸的与生的各一次”，有人快速抢答，
“三次”，下面跟风的声音此起彼落，
“不行，万一等着品尝的人多呢，我认为1次就好，让他们互相转告尝到的味道，想吃其他两种味道就拿银子买”，
独特的回答又来自图达木，
杨小花正准备做总结，一个女子小声说道：“三种吃法的红薯放在一处，让人随意选一种试吃”，
杨小花朝着女孩看过去：“小姑娘，你说的不错，你叫什么名字”？
“先生，我叫真珠，真正的真，珍珠的珠”，女子大声说道，
回答问题时她有些发虚，声音不够响亮，先生问名字肯定是要得表扬了，真珠的音调瞬间高了八度，
杨小花在小本上记录，边记边说：“这一次图达木与真珠回答正确，记表扬一次”，
中午有族人为他们送来饭食，部落是公有制，吃食都是统一分配的，当然头人兜里有银子，想加菜是能在家单做的，
普通人家存的那一点银子都用在娶媳妇嫁女儿身上，不会单独做吃食，
午饭后休息了一会，杨小花继续开讲，如果不是在现代当演员饰演过白领，对销售她也一无所知，
一天下来，年轻人基本上都摸到了销售食物的窍门，
杨小花揉了揉发酸的脖子，临下课之前给他们念了念记录在册的表扬名单，
“图达木5次，真珠3次，尔滨3次，搭卡2次，贺佳2次，图达伦1次……好了，今天就学到这里，明天继续”，
年轻人起身规规矩矩的鞠了一躬，齐声说道：“谢谢先生，先生再见”！
这些话杨小花并没有教过他们，是他们临来的时候自己商量好的。
张宏武父子与张宏文，这一天也没闲着，
张宏文负责给张宏武推轮椅，张宏武在寨子左前方不足3丈之处圈了一块地，
张俊逸安排人把地上的青草全部收割回寨子，柯达部落的人已经学会把青草晒干，留在冬日里喂牛羊，
他们熟练的把割下来的青草全都放在寨子里的那一大片空地上，
忙到日落，刚好把张宏武规划出来的那片地上长的青草割干净，
张兴毅兄弟俩继续昨日没完成的教学事业，教人骑三轮车与自行车，
早上把昨日登记过姓名的教完，下午开始教柯达部落的族人骑车，
父子三人都忙到太阳落山，张宏文自是陪着在寨外待了一天，
回到宅院，杨小花笑道：“刚送走那些年轻人，你们就回来了”，
她中午就告诉送饭的族人，下午他们一家人不过去吃饭，不备帮他们准备，
柯达部落的厨房是不送饭的，都是各人去饭堂用餐，巴特与张俊逸都是去饭堂吃，
唯有杨小花一家，由专人送饭，中午那群年轻人也跟着沾光，享受了一把送餐的待遇，
杨小花从空间拿出饭菜，招呼几人吃饭，张宏文好奇的问道：“弟妹，你究竟带了多少饭菜”？
“大概够咱们吃上十五天左右”，杨小花认真的想了想，
吃过晚饭张宏武对杨小花说道：“明早你得早起，把砖瓦与糯米放在城外”，
“你们已经把地给清理出来了，”杨小花头点应下，
“是呀，明天开始挖地基，修建集市”，张宏武说道，
集市规划的是清一色的平房，不过有几处准备弄成套房，用来做客栈，饭店，以及杨小花说的炸鸡店，
其他的都是单间门面代一个住房与厨房，粮店，杂货店，布店……，
凡是有物资的店，张俊逸都准备在店里放上少量样品，有人购买随时回寨子里搬运，
摆摊的族人晚上也能放心的回部落歇息，如果其他部落的人在那里摆摊设点住宿，张俊逸会派人巡逻保证他们的安全，
杨小花笑着说：“一层楼地基挖不了几尺，要不了几天集市就能修好”，
没有技术含量的平房，柯达部落的汉子都能搭上一把手，
杨小花想像着集市热闹的场景，很多穿越小说都喜欢在沙漠里设个点位，做为各地货物交易的中心，
她期待张俊逸开设的草原集市也能吸引来各国商人，
新的一天，柯达部落的族人走出寨子就看见一堆堆砖瓦整齐摆放，一袋袋糯米紧挨着砖瓦，张宏文兄弟俩守在那里，
族人们都知道这些是杨小花带来的，但并不妨碍他们双腿跪地，感谢上苍，然后起身，
“老太爷，谢谢！”
“老太爷，你们真是咱柯达部落的贵人”，
……
人们真诚的给张宏武道谢，
张宏武哈哈大笑：“应该的，咱们是一家，你们的头人是我大孙子，咱不得帮衬着吗”！
招呼着汉子们搭灶台，至于熬糯米浆的大锅，是杨小花从云霄国带过来的，
寨外的汉子分工明确，熬米浆、挖地基、搬运青砖，热热闹闹的开工，
杨小花依旧给年轻男女传授销售的技巧，从销售食物讲到销售布匹与三轮车，凡是她带过来的物资，
她都用着举例，教会所有人如何去销售这些物资，
经过七天的系统教学，年轻人已经初步摸到了销售的门槛，剩下的就需要他们自己不断摸索积累经验与人脉，
“今天是你们学习销售技巧的最后一天，我宣布在这次学习中成绩最优秀的是图达木，
照之前所说，集市的负责人是他，第二名真珠，可以优先选择看守哪家店铺”，
杨小花拿出记载着物资的记事本，示意真珠上前来选择，
真珠大步走过来，粗略看了一眼记事本，大声说道：“先生，我选择粮店”，
接下来轮到第三名尔滨，他选择销售自行车与三轮车，
第四名选了杂货店，
第五名还没等杨小花叫他便冲了上前，也没看记事本，就急吼吼的说道：“先生，我选布庄”，
他家兄弟姐妹多，他娘说卖布可以捡些布头回家，
……
杨小花认真记下每个人选择的店铺，排名靠后的十个人没有店铺可管，杨小花就让他们选择一家店铺做伙计，
并且告诉他们，以后开设新店，按照他们的排名，提升他们做店铺管理人，
他们离开之前，杨小花认真的说道：
“每个店铺都会安排伙计，你们要把学到的知识教给他们，不要藏私，部落要发展需要大伙共同努力，明白不”，
“明白了”，年轻人齐声答道，
目送他们离开，杨小花揉着老腰叹气：“唉，累死老娘了”，
教学任务完成，她终于可以歇口气了，走回房间准备睡个午觉，刚躺上床又放心不下寨外正在修建的集市，
她起身走出院子，从空间里拿出自行车，悠哉悠哉的骑着车子往寨门口的方向而去，
“媳妇，你怎么来了”，坐在轮椅上四处巡查的张宏武，突然发现杨小花出现在他的身旁。
杨小花停住自行车，回应道：“该教的都教了，孩子们离开后我顺便出来看看”，
张宏武指着快成形的集市给杨小花介绍，集市是椭圆形的，两头都有入口 ，其中一个入口面向寨子，
除去入口的地方有两道大木门，其他地方外围都是砖房，里面还有很多空地，供人通行，也可供小商小贩摆地摊，
两处入口都设有临时停放点，进入集市的代步工具都可以在那里免费停放，
听到这里，杨小花皱了皱眉：“免费停放，为什么？俊逸至少得派两人守着，岂不是要亏本”？
张宏武笑着解释：“免费是暂时的，等以后人流量多了自然得收钱”。
“那还差不多”，
看着四周的砖已经砌得差不多了，杨小花在心里估算，明日可能要上梁了，
“上梁还是跟上次一样，撒零食对吧”！柯达部落的住房修好，上梁的时候就是撒的花生、瓜子与杂粮馒头，
她来之前就备好了麦芽糖、花生、瓜子以及白面馒头，想着把场面气氛给搞得热闹一点，
张宏武摇头：“不是，俊逸说上次修房子是自住，这次修房是要用来赚钱的，他要撒铜板”，
杨小花大吃一惊，上一次修房上梁，她就建议用白面馒头，不过张俊逸舍不得，他说用杂粮馒头有那个意思就行，
张俊逸这个抠抠居然舍得撒铜板，杨小花忍不住开口问道：“武哥，俊逸准备撒多少铜板”，
“不多，一万个铜板”，
杨小花扑哧一声笑了出来：“我还以为他大方了，一万个铜板也就是十两银子的事儿”。
张宏武强忍笑意，张俊逸说撒一万个铜板，他就嫌张俊逸小气，让他加些银角子在里面，张俊逸坚持不肯，
“你不是有准备吗？上梁那天全拿出来，让老大、老二上去帮着抛撒，图个热闹”，
杨小花点头：“这是必须的”，
张宏文面带笑意看着他们夫妻吐槽张俊逸，心里羡慕，张宏武一家老小关系的融洽，
“二弟，你与弟妹想得真周到，连上梁需要抛撒的零食都备好了”。